비즈니스를 구축하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 일반적으로 기업이 고객 사이에서 강력한 입지를 구축하는 데 몇 년이 걸립니다. 그러나 현대 사회는 기업이 불과 몇 년 만에 백만 달러를 달성한 많은 성공 사례를 자랑합니다. 이러한 비즈니스는 혁신적인 제품과 서비스를 제공하고 틈새 시장을 창출하고 있습니다. 이 도움말에서는 미개척의 잠재적 시장 영역에서 나타나는 블루오션 전략에 대해 설명합니다. 사례, 이점 및 전환 방법과 함께 이것이 무엇인지 알아보십시오.
블루오션 전략이라고 하면 전통시장을 뭐라고 부르는지 맞춰보세요. 네, 레드오션입니다. 그것은 기존 시장 참가자로 가득 차 있으며 경쟁에서 살아남기 위해 치열하게 싸워야 합니다. 레드오션은 기존 수요를 활용하고 가치-비용 균형을 맞추는 데 중점을 둡니다.
블루오션 전략이란 무엇입니까?
블루오션 전략은 경쟁이 치열하지만 줄어들고 있는 시장에서 점유율을 차지하기 위해 싸우는 대신, 아직 개척되지 않은 새로운 부문을 즐기며 경쟁을 무의미하게 만들 것을 제안합니다. 시장의 경계는 정의되어 있지 않기 때문에 업계 관계자의 새로운 아이디어로 재구성할 수 있습니다.
INSEAD 교수인 W. Chan Kim과 Renée Mauborgne이 저술한 동명의 책을 바탕으로, 'Blue Ocean Strategy '는 마케팅 이론이다. 책에서 교수들은 전략적 움직임이 직원 및 구매자와 함께 회사의 가치를 비약적으로 만들 수 있다는 가설을 주장합니다. 동시에 새로운 수요를 창출하고 경쟁을 무의미하게 만듭니다. 이 전략은 혁신적인 제품과 서비스를 고안하고 새로운 수요를 창출하여 경쟁이 없는 시장을 확보하는 데 중점을 두고 있습니다. 또한 이 전략에 따라 설계된 산업이 존재하지 않기 때문에 동료 경쟁과 관련이 없다고 명시합니다. 기업은 고유한 제품을 고객 기반에 친숙하게 만들고 차별화되는 고급 기능을 추가하여 새로운 제품을 만들고 수요를 창출할 수 있습니다.
블루오션 전략의 예
다음은 소비자의 상상력을 사로잡은 기업의 블루오션 전략 사례입니다.
1. 포드 자동차 주식회사
1908년에 포드 자동차는 Model T 자동차를 도입하면서 더 저렴하고 안정적인 자동차를 만들었습니다. 그것은 경쟁자들이 제공하는 가격의 일부에 자동차를 제공하는 대량 생산 제조 프로세스를 만들었습니다. 회사는 1921년까지 시장 점유율의 61%를 차지했으며 주요 운송 수단인 말이 끄는 마차도 대체했습니다.
2. Apple Inc. iTunes 서비스:
Apple Inc.는 2003년 iTunes를 사용하여 최초의 합법적인 음악 다운로드 형식을 만들었습니다. 불법 복제된 음악 산업을 효과적으로 억제하고 소비자들이 기꺼이 참여할 수 있는 새로운 수익원을 창출했습니다. 간편한 탐색 기능으로 고품질 음악을 제공하는 다운로드 서비스입니다.
3. 태양의 서커스
캐나다 사업가 Guy Laliberte와 Gilles Ste-Croix가 공동 설립한 Cirque du Soleil은 서커스와 세련된 성인 극장을 결합합니다. 태양의 서커스(Cirque du Soleil)는 서커스를 재창조하여 어린이와 부모 모두가 즐길 수 있는 현대적인 매력을 선사합니다. 이 쇼는 독창적인 음악과 신선한 스토리를 바탕으로 곡예와 입이 떡 벌어지는 신체 능력을 선보입니다.
4. 넷플릭스
아마도 블루오션 전략의 가장 좋은 예는 넷플릭스일 것입니다. 우리 중 많은 사람들에게 그것은 여러 면에서 생명의 은인이었습니다. 둘째, 시청자 프로필과 일치하는 선별된 콘텐츠를 제공합니다. 블루오션 전략에 있어 넷플릭스는 이전에 존재하지 않았던 시장을 창출했다. 다른 영화 대여 업체와 경쟁하는 대신 최초의 영화 스트리밍 플랫폼을 만들었습니다. Netflix는 자체 수요를 창출할 수 있었습니다.
레드 대 블루 오션 이론
이 이론은 블루 오션을 레드 오션과 구별합니다. 수많은 경쟁자와 치열한 경쟁으로 인해 기존 시장은 새로운 비즈니스가 성공할 수 있는 여지가 거의 남지 않았습니다. 반면 블루오션 전략은 경쟁이 없는 시장에서 새로운 수요를 창출한다. 블루오션은 미지의 산업이다.
블루오션 전략은 논제로섬 게임이다. 새로운 시장에 있는 기업은 빠르고 수익성 있는 성장을 할 수 있는 충분한 기회가 있습니다.
이 모든 것을 고려할 때 다음에 제기되는 질문은 기업이 어떻게 블루오션 전략을 채택하고 비경쟁 시장으로 이동할 수 있는가 하는 것입니다. 본질적으로 블루마켓 이론은 시장 경쟁에서 시장 창출로의 일탈을 시사합니다.
성공적인 블루오션 변화를 만드는 방법
블루오션으로의 성공적인 전환 원칙을 연구하면서 저자는 전환에 중요한 세 가지 요소를 확인했습니다.
생각: 애자일 관리 환경에서 블루오션 시프트는 본질적으로 사고방식의 변화입니다. 기존의 비즈니스 개념에서 탈피하고 경쟁이 없는 영역을 탐색하는 것입니다. 사고 방식의 변화는 기업이 새로운 요구 사항이 생성되는지 확인하기 위해 다양한 질문을 하고 기존 프로세스에 이의를 제기하는 등 아직 활용되지 않은 기회가 있는 곳을 보기 위해 정신적 지평을 확장해야 합니다.
사고 방식의 성공적인 변화의 예로는 Salesforce가 있습니다. Salesforce는 클라우드에서 호스팅되는 구독 기반 CRM 서비스를 회사에 제공하여 고객 관계 관리 게임의 판도를 높였습니다. Salesforce 사건은 기업이 사고 능력을 변화시켜 블루오션으로 전환할 수 있는 방법을 보여줍니다. 당신은 경쟁을 피하고 다르게 생각함으로써 다른 시장을 창출합니다.
도구: 관리 도구는 블루오션 전략으로 체계적으로 전환하는 데 중요합니다. 블루오션 전략을 채택하는 것은 일회성 정책 변경이 아니라 새로운 영역으로 이동하기 위한 점진적인 움직임이 필요합니다. 그것이 질서 있는 방식으로 수행될 때 회사에 큰 도약을 만들어 수익성 있고 빠른 성장을 가능하게 합니다.
인간다움: 블루오션으로의 성공적인 이행을 위해서는 '인본주의적 과정'이 필수적이라고 강조하고 있다. 성공적인 실행을 위한 프로세스에 참여하고 추진할 수 있도록 사람들의 자신감을 불러일으켜야 합니다.
회사가 블루오션 전략을 채택하는 방법 – 책에서 언급한 5단계 프로세스
1. 블루오션 팀을 구성하여 시작하기에 적합한 장소를 선택하십시오.
2. 회사가 처한 현재 상황에 동의하십시오.
3. 현재 산업 규모를 제한하는 숨겨진 문제점을 감지하고 아직 개척되지 않은 고객 잠재력을 발견합니다.
4. 시장 경계를 체계적으로 재구성하여 대안적 기회 개발
5. 빠른 시장 테스트를 통해 올바른 움직임을 선택하십시오. 완료되면 교대조를 완료하고 시작합니다.
블루오션 전략 통합의 이점
1. 이 전략은 기업이 성숙하고 포화된 시장을 피하면서 경쟁이 없는 시장을 찾는 데 도움이 됩니다.
2. 기업이 끊임없는 경쟁의 장애물을 극복하고 전통적인 비즈니스 모델에서 탈피하여 수요와 수익성을 확대하도록 돕습니다.
3. 기업이 가치를 높이고 혁신하며 고객을 위한 새로운 가치를 창출하여 성장 잠재력을 개발할 수 있도록 지원합니다.
마지막 단어:
경쟁이 없는 시장에서 운영하는 것은 모든 비즈니스의 꿈입니다. 블루오션 전략은 혁신과 전통적인 비즈니스 프로세스에 대한 질문을 통해 가능함을 보여줍니다. 블루오션 전략은 시장이나 세계를 나누는 것을 제안하지 않습니다. 대신 다르게 생각하는 아이디어를 제안합니다. 하지만 그렇게 쉬운 일이 아닙니다. 누군가에게는 너무 야심 찬 것처럼 들릴 수 있습니다. 새로운 기회를 발견하기 위해서는 기존의 문제를 새로운 시각으로 바라보는 사고방식의 완전한 변화가 필요합니다. 그러나 검증되지 않은 푸른 바다로 감히 도전하는 기업에게는 무한한 성장 기회가 있습니다. Apple, Netflix 또는 Salesforce와 같은 회사는 이미 블루오션 전략을 특히 잘 보여주었습니다.
블루오션 전략은 실로 획기적인 것입니다. 기업이 새로운 시장을 확보하는 데 도움이 되는 강력한 전략 계획 도구로 인식되고 있습니다. 블루오션 전략에 대한 자세한 내용은 Angel One 고문에게 문의하십시오.