"당신은 창립자가 무엇인지 분명히 알고 있지만 곧 임신을 계획하지 않기를 바랍니다."
멜리사 한나 종합 산부인과 건강 관리 회사인 Mahmee의 공동 설립자인 Melissa Hanna CEO는 산전 및 산후 관리에 관한 질문에 전문가이지만 기금의 일부로 자신의 몸에 대해 논의하라는 요청을 받고 충격을 받았습니다. 그녀의 사업을 위한 모금 과정.
2015년이었고 그녀는 초기 단계의 자금 10만 달러를 회사에 투입할 뻔한 30대의 백인 남성 벤처 자본가를 만나고 있었습니다.
한나는 그 말을 하자마자 “큰 소리로 말한 줄 알면서도 조금 움찔했다. 그러나 그는 '네, 아시다시피, 여성 창업자...'라고 말하며 공중에 걸어두었습니다.”
당시 Hanna는 회사를 운영한 지 거의 2년이 되었고 매출이 증가하고 브랜드 인지도가 높아졌습니다. 거래는 양 당사자에게 유익한 거래가 될 수 있었지만 이 발언으로 인해 잠재적인 업무 관계가 중단되었습니다. 그녀는 Entrepreneur를 회상했습니다. 그녀가 어떻게 질문을 다시 던졌는지.
“나는 '예, 당신의 말을 들었습니다. 나는 당신의 걱정을 이해합니다. 내가 피임약을 먹고 있음을 알려드립니다. 그리고 남성 창업자 모두에게 피칭을 할 때 콘돔을 사용하는지 물어보시기 바랍니다. 그렇게 하는 거 맞죠?' 난 그냥 거기에 기대어 봤어요.” Hanna가 말했습니다. “누군가 그런 요소에 대해 당신을 노골적으로 거부한다면, 당신은 그들과 함께 그것에 대해 코를 찡긋해야 합니다. 그들은 나와 그 대화에 정중하게 참여하지 않았습니다. 그렇다면 왜 그들을 자신의 부적절함에서 구해야 합니까?”
그녀는 약 1년 후에 열렸던 또 다른 회의를 회상했는데, 그 회의는 특히 그녀가 반대하는 것에 대해 눈을 뜨게 했습니다. 회사의 CTO인 Sunny Walia가 그녀와 함께했습니다. VC와 함께 방에서 상당한 시간을 그녀의 배경과 자격 증명에 대해 이야기하면서 대학 논문 주제가 무엇인지, 누가 그녀의 교육비를 지불했는지에 대해 토론했습니다. 그 순간까지 Hanna는 질문을 하는 과정이 모든 설립자가 겪는 일이라고 생각했다고 말했습니다.
그러나 회의가 끝난 후 Hanna는 말했습니다. Walia는 놀랐습니다. Mahmee에 합류하기 전에 Walia의 이전 CEO는 모두 기술 회사를 설립한 부유하고 나이 많은 백인 남성, 투자 분야의 많은 사람들과 실적 및 기존 관계를 갖고 있는 상당히 유사한 배경을 가지고 있었습니다. 그들과의 만남 중 어느 것도 이런 식으로 진행되지 않았습니다. Hanna는 그 순간이 그녀가 이해하기 시작한 것을 구체화했다고 말했습니다. 20대 후반의 유색인종 창업자로서 이 방에서 사실상 낯선 사람으로서 그녀는 Walia가 가지고 있던 백인 남성 창업자들과는 완전히 다른 기대를 가지고 일하고 있었습니다. 과거에 함께 일했습니다.
“내가 회사가 하는 일에 대해 설명하기도 전에 VC들이 내 시간의 3분의 1을 그들과 함께 보내면서 나와 내 자격과 능력에 대해 토론하게 하는 것은 '비정형'이 되는 도전입니다. 창립자'라고 한나가 말했습니다. “요컨대, 당신은 많은 시간을 얻지 못하고 돈을 많이 벌지 못합니다. 당신은 그다지 존경받지 못합니다. 그러나 여전히 동일한 수익을 올릴 것으로 예상됩니다.” 그러나 그녀는 재빨리 이렇게 덧붙였습니다. "이것은 '화난 나입니다' 같은 이야기가 아닙니다. 이것은 실리콘 밸리의 희생자가 되는 것이 아니라 우리에게 불리한 상황에도 불구하고 성공하는 것에 관한 것입니다."
누가 자금을 지원받나요?
이미지 크레디트:수잔 라인 여성 창업자가 있는 벤처 지원 기업의 비율은 2012년 이후 약 17%에 머물렀습니다. 2017년에 여성은 850억 달러인 해당 연도의 총 VC 자금 중 2.2%만 받았습니다.
“[투자자]가 앉아서 속으로 생각한다면, 이 사람은 10억 달러 규모의 회사를 만들 수 없을 것입니다 , 그런 마음가짐으로 회의를 시작하면 누군가가 어떻게 당신에게 10억 달러의 아이디어를 내놓을 수 있겠습니까?” 한나가 설명했습니다.
DigitalUndivided의 격년 프로젝트 Diane 연구에 따르면, 2009년 이후로 이 집단이 이끄는 기업은 이 기간 동안 모금된 총 4,247억 달러 중 2억 8,900만 달러 또는 0.0006%에 불과합니다. 파이.
2016년 Stanford University 설문조사에 따르면 2007년에서 2012년 사이에 미국에서 시작된 모든 Latinx 소유 기업의 약 1%가 벤처 캐피탈 또는 엔젤 투자로 자금을 조달했습니다.
한편, 딜로이트와 전미 벤처 캐피털 협회(National Venture Capital Association)가 실시한 2016년 연구에 따르면 투자 전문가의 단 2%만이 흑인이고, 1%는 라틴계, 15%는 아시아/태평양 섬 주민입니다.
BBG Ventures의 수잔 라인(Susan Lyne) 관리 및 창립 파트너는 "여성과 과소 대표된 소수자에게 더 많은 돈이 돌아가지 않는 근본적인 문제는 그들이 투자 결정을 내리는 주변 사람들이 아니라는 것"이라고 말했습니다. 최소 한 명의 여성 창업자가 있는 소비자 인터넷 및 모바일 스타트업에 초점을 맞춘 스테이지 펀드. "투자 파트너 간의 다양성을 변경하거나 늘리는 것이 자금 조달에 장기적인 영향을 미칠 것입니다."
관련:이 VC 회사가 여성 기업가를 두 배로 늘리는 이유는 무엇입니까? 비즈니스에 유용하기 때문입니다.파이프라인 생성 중.
이미지 크레디트:Natalia Oberti Noguera 2017년 기준으로 상위 100대 벤처캐피털 중 파트너의 8%가 여성이며, 상위 100위 안에 8개 기업이 지난해 처음으로 여성 파트너를 추가했다.
최근 프로젝트는 VC 세계에서 흑인과 라틴계 여성 지도자를 확인했습니다. 여기에는 VC의 흑인 여성 목록이 포함됩니다. , Precursor Ventures 및 List of Latinas in VC의 투자 파트너이자 운영 책임자인 Sydney Thomas가 주도합니다. , Unshackled Ventures의 선임 동료 Maria Salamanca와 Emerson Collective의 투자자인 Jomayra Herrera의 말입니다. 두 목록에는 각각 64명과 28명의 여성이 포함되어 있습니다.
Salamanca and Herrera의 목록에 있는 여성 중 한 명은 Pipeline Angels의 설립자이자 CEO인 Natalia Oberti Noguera입니다. 2011년 출범 이후 300명 이상의 여성과 논바이너리 사람들이 조직의 엔젤 투자 부트 캠프를 졸업했습니다. 신규 투자자의 13%는 아시아인, 18%는 흑인, 7%는 라틴계였습니다.
"2012년에 아주 유명한 백인 [실리콘 밸리 투자자]가 기술 컨퍼런스에서 '누구에게 투자합니까?'라는 질문을 받았고 그의 대답은 '나 같은 사람'이었습니다."라고 Oberti Noguera가 말했습니다. , 그녀가 초기에 조직을 성장시키는 데 영감을 준 이유를 설명합니다. “저는 그 개념을 뒤집는 데 관심이 있었습니다. 우리가 우리처럼 보이는 것에 투자하고 익숙한 것에 투자한다면 투자 측면에서 더 많은 것을 얻도록 합시다. 왜냐하면 우리는 우리에 대한 투자에 대해 더 개방적일 것이기 때문입니다. 기업가 정신 측면에서.”
Pipeline Angels의 필수 구성 요소는 뉴욕, 샌프란시스코, 보스턴, 시애틀, 시카고 및 푸에르토리코 산 후안과 같은 도시의 피치 정상 회담입니다. Oberti Noguera는 사람들이 소속감을 느끼게 하는 언어를 사용하는 것이 항상 중요했다고 말했습니다. Summits의 지원 페이지에는 "시스, 트랜스, 제3의 젠더와 같이 여성성을 동일시하는 모든 사람이 지원하도록 권장합니다."
피치 정상 회담 자체의 구조는 설립자와 투자자 사이에 가능한 한 많은 의사 소통 라인을 만들기 위한 것입니다. Oberti Noguera는 "우리가 파괴하려는 시스템을 영속화하지 않도록 하고 싶습니다."라고 설명했습니다. "많은 돈이 현상 유지에 갇혀 있습니다."
그 M.O의 일부. 는 Pitch Summit의 창립자들에게 무대에 오르는 몇 분만이 아니라 전체 행사 동안 머물도록 초대합니다. Oberti Noguera의 목표는 엔젤 투자의 정의를 확장하는 보다 협력적이고 덜 외로운 환경을 구축하여 모든 사람이 수표가 아니더라도 가치 있는 이벤트 중 하나를 남길 수 있도록 하는 것입니다. 그 중 일부는 참석하는 기업가들이 5분 피치 또는 10분 Q&A 세션의 맥락 없이 서로 만나고 Pipeline Angels 회원과 일대일 시간을 갖도록 하는 것입니다.
"예, 금융 자본입니다."라고 Oberti Noguera가 말했습니다. “그러나 그것은 또한 인적 자본과 사회적 자본, 연결, 네트워크뿐만 아니라 우리 회원과 천사들이 일반적으로 기업가에게 제공할 수 있는 기술, 전문 지식 및 배경이기도 합니다. 다른 창업자들이 자신의 비즈니스에 대해 어떻게 이야기하는지, 어떻게 프레젠테이션을 하고 어떤 질문을 하는지 볼 수 있다는 것만으로도 그들이 배우는 데 정말 도움이 되는 방법입니다.”
Oberti Noguera는 또한 Pipeline Angels의 VC in Residence 프로그램을 통해 야심 찬 투자자가 문을 열 수 있도록 돕고 싶다고 덧붙였습니다. “여성, 논바이너리, 유색인종 등 새로운 재능에 베팅하고 그들에게 기회를 주십시오.”라고 Oberti Noguera가 말했습니다. "벤처 캐피탈을 보다 포괄적으로 만드는 또 다른 방법은 유한 파트너를 보다 다양하게 만드는 것입니다." ("리미티드 파트너"는 VC 펀드에 돈을 투자하는 고액 순 개인입니다.)
작년에 시작된 VC-in-Residence 프로그램을 통해 Oberti Noguera는 펀드의 파트너가 되기 위해 사다리를 오르려는 목표를 가진 유망한 투자자들에게 네트워크와 리소스를 제공할 수 있기를 희망합니다. 그녀의 목표는 직장을 그만두고 다시 돌아오는 투자자뿐 아니라 신규 이민자를 돕는 것입니다.
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이미지 크레디트:시드니 토마스 Sydney Thomas는 Pipeline Angels의 첫 번째 VC-in-Residence이기도 합니다. 그녀는 부의 불평등 문제 해결에 대한 호기심에 이끌려 연방 정부와 시 정부에서 일하기 시작했습니다. Thomas는 Entrepreneur에게 "데이터는 삶의 질을 예측하는 요인이 얼마나 많은 재산을 가지고 있는지를 보여줍니다"라고 말했습니다. . "하지만 유색인종과 통계적으로 흑인은 그런 자격을 갖춘 사람이 한 번도 없었습니다."
그녀는 특히 정부 자체가 종종 불평등을 영속화하기 때문에 문제를 정부만으로는 해결할 수 없다는 것을 이해하기 시작했다고 말했습니다. 그러나 벤처 캐피탈의 모델은 그녀에게 그것이 미칠 수 있는 영향에 대해 호소했습니다. “[초기 단계의 투자자들은] 수십만 달러를 주고 있고, 후기 단계의 투자자들은 수백만 달러를 사람과 지역사회에 주고 있습니다. 엄청나네요.” 토마스가 말했다. "누가 이 자본을 얻을지 결정하는 데 참여하고 싶었습니다."
그녀가 Pipeline Angels와 함께 일하기 두 달 전에 Thomas는 The List of Black Women in VC를 출판했습니다. 매체에. 이 목록은 그녀가 이미 벤처 캐피탈에 있었던 흑인 여성에 대해 Precursor Ventures의 관리 파트너인 그녀의 상사인 Charles Hudson과 나눈 직접적인 대화에서 영감을 받았습니다. Thomas는 벤처 캐피털에 들어가자마자 그들에게 손을 내밀어 그들이 어떻게 공간을 탐색하고, 무엇을 주의해야 하며, 이 세상에서 성공하는 방법을 묻기 시작했기 때문에 그들의 이름을 많이 알고 있었습니다.
그녀는 계속해서 같은 문제와 씨름해야 했습니다. “VC 펀드를 갖기 위해서는 막대한 부에 접근할 수 있어야 합니다. 그리고 일반적으로 그들은 유색 인종이 아닙니다."라고 그녀는 말했습니다. "기금을 모으는 방법에 대한 LP에 대한 액세스가 민주화되어야 합니다. 또한 '훌륭한 VC가 된다는 것은 무엇을 의미합니까?'라는 민주화가 필요하다고 생각합니다.”
Thomas는 "훌륭한 VC"의 정의가 단순히 정기적인 투자 수익 이상으로 확장되어야 한다고 말했습니다. 투자자는 공개적으로 공유하는 숫자를 기반으로 성공에 대한 평판을 얻을 수 있지만 업계 전반에 걸쳐 표준화되거나 투명한 시스템이 없기 때문에 이러한 숫자가 합산되지 않을 수도 있습니다.
Thomas는 "VC가 매우 잘하는 것은 그것을 찾기 힘든 산업으로 만드는 것입니다."라고 말했습니다. 그녀는 투자 세계 밖에서는 아이디어 에 대한 초기 단계 라운드의 차이점을 이해하는 사람이 거의 없다고 설명했습니다. 숫자에 더 중점을 둔 후기 단계의 회사와 비교됩니다.
“투명하지 않은 데에는 많은 힘이 있습니다. 사람들이 근면 과정이 어떻게 보이는지 공개하지 않는 것은 의도적입니다.”라고 Thomas가 말했습니다. "사람들은 투명하기를 원하지 않습니다. 왜냐하면 당신이 투명하고 당신이 틀렸다면 누군가가 10년 동안 무언가 잘 되지 않았을 때 지적할 수 있는 정말 완벽한 무언가를 가질 수 있기 때문입니다."
그리고 모범 비즈니스 관행에 대한 투명성의 결여는 채용으로까지 확대될 수 있습니다.
네트워크 확장.
이미지 크레디트:제니퍼 리차드 Pipeline Angels와 마찬가지로 Cross Culture Ventures라는 회사도 최근 차세대 흑인 및 라틴계 VC를 교육하기 위해 VC 견습생 프로그램을 시작했습니다.
Jennifer Richard는 이 프로그램을 처음으로 완료했으며 현재 Cross Culture의 선임 직원입니다. Richard는 신생 기업에서 일하는 것이 처음에 벤처 캐피탈의 세계에 입문하게 된 동기라고 말했습니다.
그녀가 일했던 세 회사에서 그녀는 일관되게 몇 안 되는 여성 중 한 명이었고, 그 방에 유색인종은 아니더라도 종종 몇 안 되는 여성 중 한 명이었습니다. 각 스타트업의 고용 관리자로서 그녀는 다양한 인재를 찾는 것을 최우선 과제로 삼았습니다. 하지만 그녀가 할 수 있는 일은 너무 많았고, 업계 전체에 의미 있는 영향을 미치기 위해 더 많은 일을 하고 싶었습니다.
“내부 직원과 외부 이해 관계자의 역학 관계에 대해 생각해 보았는데, 그 회사에서는 투자자들이 실제로 힘을 가졌습니다. 그래서 나는 진정으로 변화를 만들고 싶다면 투자자의 입장이 되어야 한다고 마음먹었습니다.” Richard가 말했습니다. “하지만 대부분의 VC 펀드는 이 회사들과 똑같이 생겼습니다. 그것도 문제의 일부입니다. 저는 VC에서 일자리를 찾고 있다면 제가 가진 비전과 완전히 일치하고 포용을 우선시하는 펀드에 가야 한다는 것을 알고 있었습니다. 그렇게 해서 Cross Culture를 찾게 되었습니다.”
Richard는 다양성과 포용성을 강조하고 최고의 인재를 찾고 나서 모든 사람에게 공평한 기회를 주는 것이 Cross Culture가 하는 일의 초석이라고 말했습니다. 그 임무의 일부는 DNA에 그런 감성이 있는 기업을 찾는 것이라고 그녀는 덧붙였습니다.
"회사를 평가할 때 우리는 창립 팀의 모습과 현재 직원 기반의 모습을 봅니다. 아이디어와 소비자 부문에 대해 이야기할 때 다양성이 있습니까? 포용성이 구축되어 있습니까? 에?" Richards는 "그것은 우리가 기업가들에게 도전하는 것입니다. 그들이 더 넓은 커뮤니티에 대해 전혀 생각하지 않는다면 그것은 비즈니스 기회를 놓치고 우리가 별로 관심을 갖지 않는 회사가 될 가능성이 높습니다."
Thomas가 말한 투명성과 책임 외에도 Richard는 목록에 또 다른 우선순위를 추가했습니다. 바로 가장 큰 회사가 고용하는 방식을 바꾸는 것입니다. 그녀는 벤처 펀드가 고용하는 많은 준회원의 경우 기술 학사 학위를 소지하고 회사를 소싱할 수 있으며 이미 업계 네트워크를 보유한 사람을 찾고 있다고 말했습니다.
이러한 요소를 종합하면 일반적으로 VC 회사가 끌어들일 풀은 백인 남성이 지배할 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
Richard는 "이 펀드가 고용하는 방식에 근본적인 변화가 필요합니다. 그들은 전통적인 파이프라인 동료가 아닌 후보자에 대해 더 많은 위험을 감수해야 합니다."라고 말했습니다. 그녀는 그들이 그 영역을 벗어나지 않는 한 이러한 펀드는, 그리고 그들이 뒤돌아보는 스타트업은 반향실 안에 갇혀 미개척 잠재력을 테이블에 남겨둘 위험을 감수합니다.
그러나 구직자를 뽑을 수 있는 플랫폼이 너무 많아 링크드인이나 인디드의 게시물에 이르기까지 “다양한 인재가 분명히 존재하기 때문에 존재하지 않는다고 말하는 것은 완전히 막연한 일”이라고 Richard는 말했습니다. 더 많은 응용 프로그램을 살펴보기만 하면 됩니다. 시간보다 더 오래 걸리는 것은 아닙니다.”
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2014년 Pipeline Angels는 Melissa Hanna에게 첫 번째 피치 경험을 제공했습니다. Angels는 그녀에게 피드백과 멘토링을 제공했으며 한 투자자 Karen Bairley Kruger는 그녀가 하는 일을 믿었습니다. 그녀의 첫 수표는 2015년에 $20,000였습니다.
Hanna는 특히 Oberti Noguera 및 Backstage Capital 설립자 Arlan Hamilton과 같은 사람들이 그들이 구축한 커뮤니티에 대해 시간이 지남에 따라 Mahmee에 대한 자금 지원을 받을 수 있었던 이유 중 하나로 인정한다고 말합니다. 현재까지 Mahmee는 Pipeline Angels 및 기타 엔젤 투자자들의 참여로 Cross Culture Ventures, The Helm, Acumen America 및 Backstage Capital에서 100만 달러를 모금했습니다.
“[Oberti Noguera와 Hamilton은] 사람들에게 이 설립자들이 실제 달러를 창출할 수 있고 수십억 달러의 아이디어를 가질 수 있으며 다른 고정관념적인 기술 설립자들보다 더 오래 고군분투하고 부트스트랩해야 한다는 것을 설명하는 작업을 수행했습니다. 사업을 관리하고 있습니다.”라고 Hanna는 말했습니다. “앱을 출시한 지 몇 달 만에 수표를 받은 많은 창업자들이 어떻게 해야 하는지 모르는 방식으로 비용을 절감하는 방법을 알고 있습니다. 나는 우리가 게임에 계속 남을 수 있도록 장부를 관리해야 했습니다."
Hanna는 그녀가 받은 자금의 대부분은 처음에 투자 가능성을 충분히 보지 못하더라도 투자자들과 연락을 유지하면서 게임에 계속 참여할 수 있었기 때문이라고 말했습니다. 방에서.
Cross Culture에서 Jennifer Richard의 상사인 Marlon Nichols는 Hanna가 기금 마련 측면에서 회사의 성공에 필수적인 요소로 인정하는 또 다른 투자자입니다. 그녀가 2016년 여름에 그를 처음 제안했을 때 회사는 Cross Culture가 하는 투자 유형에 대해 준비가 되어 있지 않았습니다. 그러나 그녀는 회사가 자신이 어디에서 왔는지 진정으로 이해하고 있다고 느꼈기 때문에 연락을 유지했습니다.
“결론은 비전도, 후보도, 생존 가능성이나 가치도 아닙니다. 그것은 기술적인 능력으로 귀결되었습니다.”라고 Hanna는 말했습니다. 투자자들은 그녀가 전국의 수백만 명의 엄마와 아기를 돌보고 잠재적인 수익을 달성하려는 목표를 달성하려면 그녀를 도와줄 CTO가 필요하다고 말했습니다. 그녀는 "당시 '지금 돈 안 준다'는 말만 들었다"며 "힘든 하루였다. 하지만 정말 중요한 조언이었습니다.”
때는 2016년 중반이었다. 그 후 얼마 지나지 않아 그녀는 Walia를 만났고, 그녀는 필요한 만큼 제품을 얻을 수 있도록 도와주었습니다. 2017년에 그녀는 Cross Culture를 업데이트하고 투자자들에게 피드백이 도움이 되었음을 알리기 위해 다시 연락했습니다. 그녀가 투구하거나 돈을 요구하지 않았지만 Nichols는 Hanna가 2018년 2월에 마감한 사전 시드 라운드의 상당 부분에 대한 수표를 그녀에게 썼습니다.
Hanna는 자신의 회사를 옹호하고 그 아이디어를 진지하게 받아들이는 사람들 앞에서 모든 변화를 가져왔다고 말했습니다. 그것은 그녀가 진정으로 회사를 크게 성장할 수 있다는 자신감을 주었습니다. 그리고 그녀는 이 경험이 기금 마련에 접근하는 방식을 효과적으로 변화시켰다고 말했습니다. “이제 정말 훌륭한 투자자가 있다는 것이 어떤 느낌인지 압니다. 그래서 나는 더 적은 것에 만족하지 않을 것"이라고 그녀는 말했다. “이제 골라야지. 그리고 동맹을 선택하겠습니다.”
기업가 직원
Nina Zipkin은 Entrepreneur.com의 스태프 라이터입니다. 그녀는 리더십, 미디어, 기술, 신생 기업, 문화 및 직장 동향을 자주 다룹니다.