새 차를 살 준비가 되었다면 아직 대출이 있더라도 기존 차를 교환할 수 있습니다. 딜러는 자동차를 새 것으로 교환할 때 자동차 대출을 상환합니다. 가장 큰 장애물은 현재 차가 대출 잔액보다 트레이드 인으로 가치가 낮은 경우입니다. 이것을 현재 자동차에서 "거꾸로"라고 합니다.
대출 기관의 이름, 계좌 번호 및 대출 기관의 전화 번호를 포함하여 현재 자동차 대출에 대한 정보를 수집하십시오.
대리점에서 사고 싶은 신차를 선택하십시오. 새 차를 시승하는 동안 현재 차량을 보상 판매 가치로 평가하십시오.
판매원에게 당신의 차에 대한 대출 정보를 제공하여 그가 새 차에 대한 딜러의 제안에 대한 가격과 지불이 준비될 때 지불 금액을 포함할 수 있도록 하십시오.
딜러의 제안에서 자동차 거래를 협상하십시오. 구매하는 자동차에 대해 더 낮은 가격, 보상 판매에 대한 더 나은 가치 및 가능한 최고의 이자율을 협상하십시오. 대리점은 이 모든 영역에서 협상할 여지가 있으므로 제공을 중단할 때까지 더 나은 거래를 계속 요청하십시오.
최종 합의된 세부 사항의 수치가 정확한지 확인합니다. 새 자동차 대출 금액은 새 자동차 가격, 세금 및 수수료, 보상 판매 가치, 현금 계약금, 현재 자동차 대출 잔액을 더한 금액이어야 합니다.
협상을 개선하기 위해 대리점에 가기 전에 조사하십시오. 자동차의 블루북 가치, 구매하려는 자동차의 딜러 비용, 현재 대출 잔액 및 자동차 대출에 대한 현행 이자율을 조회하세요.
현재 차에 거꾸로 매달린 경우 대리점에서 기존 자동차 대출에서 벗어나 새 차를 구입하기 위해 현금 계약금을 요구할 것입니다.