대부분의 자동차 구매자는 가능한 최고의 거래를 얻었다는 확신을 갖고 대리점을 떠나고 싶어합니다. 협상에서 딜러 송장을 목표로 하는 것은 가능한 한 가까이 다가가는 것을 목표로 하는 일반적인 전술입니다. 그러나 송장은 딜러의 차량 비용을 실제로 나타내지는 않습니다. 어떤 경우에는 딜러가 여전히 돈을 벌 수 있고 인보이스 가격보다 적게 지불할 수 있습니다.
송장 가격은 딜러가 차량에 대해 지불할 것으로 예상되는 가격을 나타냅니다. 제조업체의 권장 소매 가격 또는 MSRP와 동일하지 않습니다. 두 가격 모두 일반적으로 온라인과 가격 가이드에서 확인할 수 있습니다. 당신이 물으면 당신의 딜러가 당신에게 송장 가격을 알려줘야 하지만, 당신은 본격적으로 협상을 시작하기 전에 그 숫자를 잘 알고 싶을 것입니다. 일반적으로 새 차량의 가격은 송장 가격과 MSRP 사이에 있습니다. 영업 사원은 그보다 적은 금액은 돈을 벌지 못한다는 것을 의미한다고 말하면서 송장을 바닥으로 사용하지만, 그렇지 않은 경우가 많습니다.
대리점에 가기 전에 조사를 하십시오. 송장 가격뿐만 아니라 딜러 비용을 그 수치 아래로 떨어뜨리는 모든 것을 알고 싶을 것입니다. 예를 들어, 제조업체가 제공하는 딜러 인센티브는 자동차 비용이 딜러에게 더 적게 든다는 것을 의미합니다. 딜러 리베이트도 마찬가지입니다. Edmunds와 같은 웹 사이트는 차량 및 위치별로 이러한 인센티브를 추적합니다. 딜러는 또한 보류(차량이 판매되면 제조업체가 딜러에게 상환하는 MSRP 또는 송장의 일정 비율)를 받을 수도 있습니다. 홀드백의 정확한 금액을 말하기는 어렵지만 그것이 존재한다는 것을 알면 딜러가 거래에서 돈을 벌지 못할 것이라고 주장하는 판매원과 협상할 준비가 됩니다. 준비를 숨기지 마십시오. 당신은 딜러가 당신이 그녀가 말하는 내용을 알고 그녀의 숙제를 끝낸 정보에 입각한 고객이라는 것을 알기를 원합니다.
다른 사업가와 마찬가지로 딜러도 손해를 보고 제품을 판매하는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 다른 사업가들과 마찬가지로 그들은 더 새롭고 더 인기 있는 모델을 위한 공간을 마련하기 위해 상품을 다른 곳으로 옮겨야 하는 경우가 있습니다. 자동차 제조업체는 때때로 딜러 인센티브 또는 비용을 효과적으로 낮추는 특정 차량 판매에 대한 보너스를 통해 이를 더 쉽게 만듭니다. 특히 자동차 모델이 내년에 디자인 변경을 선보일 경우 모델 연도 말에 인보이스 미만으로 판매할 의사가 있는 딜러를 찾을 수 있습니다.
최상의 거래를 협상하려면 원하는 제안을 받지 못할 경우 떠날 마음의 준비를 하십시오. 영업사원에게 일정을 정하십시오. 예를 들어 앞으로 몇 주 안에 자동차를 구입할 계획이라고 가정해 봅시다. 그러나 거래가 그날 완료되어야 한다는 긴박감을 가지고 도착하지 마십시오. 숙제를 했다면 이미 인보이스를 가지고 있을 것입니다. 귀하의 지역에 여러 대리점이 있는 경우 각 대리점에서 가격 견적을 받고 대리점이 서로 경쟁하도록 하십시오. 또한 온라인으로 이동하여 더 멀리 떨어진 대리점에서 가격을 조회할 수 있습니다. 자동차 한 대에 250달러를 절약하기 위해 250마일을 운전할 생각이 없더라도 판매원은 그것을 모릅니다.
