알아야 할 한 가지 사항 정부 계약을 받는 것에 대해?
정부 계약에 대한 이해를 돕기 위해 계약 전문가와 비즈니스 리더에게 최선의 조언을 구했습니다. 사이버 보안 교육에서 작업자 안전 보장에 이르기까지 정부 계약을 더 잘 이해하는 데 도움이 될 수 있는 몇 가지 알아야 할 사항이 있습니다.
정부 계약을 맺는 데 대해 알아야 할 7가지 사항은 다음과 같습니다.
HB-3834의 일환으로 주 및 지방 정부 직원은 정보 자원부(DIR)에서 승인한 사이버 보안 인식 교육 프로그램을 매년 이수해야 합니다. 조직에서 정부 계약을 찾고 있는 경우 대부분의 정부 기관에서는 계약업체와 공급업체가 HB-3834를 준수하도록 요구합니다. 원하는 정부 계약을 얻지 못하더라도 DIR에서 승인한 사이버 보안 교육 프로그램을 이수하면 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.
-Nick Santora, 커리큘럼
대부분의 정부 기관에는 매우 구체적인 일정에 따라 실행되는 예산 주기가 있습니다. 필요가 발견되고 확보된 경우에도 해당 기관에 제품이나 서비스를 제공하는 것은 다른 거래보다 더 많은 시간이 걸립니다. 이상적인 고객과 조기에 관계를 구축하고, 초기 발견에 적합한 일정을 파악하고, 프로젝트에 입찰하고, 계약을 확보하십시오. 더 많은 단계를 거쳐야 하지만 이러한 관계를 쌓을 때 그만한 가치가 있습니다.
-Blake Murphey, American Pipeline Solutions
기업은 시간과 자원 모두에 대해 엄격한 자격 절차를 거칠 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 가장 중요한 첫 번째 단계는 시스템 포상 관리(SAM)에 등록하여 정부와 계약 기회를 찾고 입찰을 시작하는 것입니다. 미국에서 활동하는 일본 산업 솔루션 제공업체로서 우리는 공정한 입찰을 받았습니다. 관심 있는 계약 규모에 따라 $120,000 이상을 투자할 준비를 하십시오.
-Ryan Shallenberger, SEKISUI
정부를 위해 특별히 제품이나 서비스를 생산합니다. 예를 들어, 우리와 같은 컨설팅 기관은 정부 기관 내에서 SAFe 혁신을 주도하기 위해 참석자가 Lean-Agile Change Agent가 될 수 있는 지식을 얻는 SAFe for Government 클래스를 제공하는 것을 고려할 수 있습니다. 수업은 레거시 거버넌스, 계약 및 조직적 장벽과 같은 정부의 주요 문제를 다루기 때문에 과정을 검토하는 사람들은 과정이 그들을 위한 것이기 때문에 참석할 가능성이 더 큽니다. 정부 계약을 원하면 정부가 직면한 주요 문제를 해결하고 해결하는 방법을 알아야 합니다.
-Debra Hildebrand, Hildebrand Solutions, LLC
종종 정부의 아웃소싱 작업에는 현장 작업이 포함됩니다. 대표적인 예가 공항의 길 안내, 기차역의 문을 지키는 것, 단순히 특정 지역의 주차 티켓을 확인하는 것입니다. 정부 RFP에 이러한 작업이 포함되면 근로자는 종종 직장에서 혼자 또는 2인 1조로 배치됩니다. 두 명의 작업자가 같은 작업장에서 작업하더라도 종종 한 작업자가 근접한 작업 상황을 처리해야 하고 부작용으로 안전 저하를 남겨야 합니다. 이는 정부 관련 계약을 따낼 가능성에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 정부는 근무하는 근로자를 특별히 보호해야 합니다. 어떤 정부 관리도 (현재) 신뢰할 수 없는 것으로 보이는 공급업체의 선택을 정당화하려고 하지 않습니다. 고독한 작업자 안전 문제를 해결하여 이러한 위험을 완화하고 긍정적인 방식으로 눈에 띄기를 원합니다. 자신과 공급업체의 골칫거리 후보 목록에 있는 사람을 구하십시오.
-Hays Bailey, SHEQSY
대부분의 사람들은 정부 계약을 생각할 때 건설이나 방위와 같은 분야를 생각합니다. 그러나 미국 정부는 다양한 산업에 걸쳐 30,000개 이상의 기회를 나열합니다. 당신이 소규모 사업체이거나 비정상적인 서비스를 제공한다고 해서 계약을 체결할 기회가 없다고 가정하지 마십시오. 예를 들어, 우리 회사 TeamBuilding은 여러 정부 부처를 위한 가상 팀 빌딩 이벤트를 주최했습니다. 제안 프로세스에는 기교가 필요하고 기술적인 측면은 보안 표준을 준수하기 위해 조정이 필요했습니다. 그러나 우리 산업이 정부 계약과 즉시 연관될 수 있는 산업이 아니더라도 공식 기관과 파트너 관계를 맺을 수 있었습니다. 가능성을 고려하고 목록을 확인하는 것은 나쁘지 않습니다.
-Michael Alexis, TeamBuilding
정부 계약에 관심이 있는 사업주나 계약자가 가장 먼저 해야 할 일은 FedBid를 통해 계정을 만드는 것입니다. 정부와 교육 기관이 조직을 운영하는 데 필요한 상품과 서비스를 구매하는 방법을 개선하는 것으로 입증된 풀 서비스 온라인 마켓플레이스입니다. 회사에 가장 적합한 작업 유형에 따라 플랫폼을 통해 NASA, TDAE 및 VA 의료 관리국과 같은 다양한 연방 기관의 기회에 액세스할 수 있습니다. 또한 정기적으로 입찰을 제출하여 그들이 회사를 잊지 않도록 일관되어야 함을 명심하십시오.
-Altay Gursel, Metriculum