프랜차이즈는 사업을 시작하는 좋은 방법이지만, 프랜차이즈를 구입하는 데 필요한 수천 달러를 쓰기로 결정하기 전에 실사를 해야 합니다. 프랜차이즈가 무엇이며 체인과 어떻게 다른지 이해하는 것이 중요합니다. 프랜차이즈를 소유하는 것은 당신이 가지고 있는 독창적인 아이디어에서 나오는 사업과 같은 방식으로 작동하지 않습니다.
저희 가이드는 프랜차이즈 기업가(프랜차이지라고도 함)가 되기 위해 필요한 모든 정보를 제공합니다. 프랜차이즈 사례, 프랜차이즈 구매 방법, 금융 옵션, 프랜차이즈 변호사 고용을 고려해야 하는 이유 등을 다룹니다.
프랜차이즈는 한 명 이상의 사람들이 소유한 비즈니스로, 해당 비즈니스에서 회사가 정한 브랜딩 및 규칙에 따라 솔루션을 제공합니다. 소유권의 일부로 회사는 프랜차이즈를 지원하고 프랜차이즈의 이익 또는 판매에 따라 수수료와 함께 정액 요금을 부과합니다.
국제 프랜차이즈 협회(International Franchise Association)는 프랜차이즈를 "브랜드의 상표 또는 상호 및 비즈니스 시스템을 확립하는 프랜차이즈와 권리에 대해 로열티 및 종종 초기 비용을 지불하는 프랜차이즈를 포함하는 제품 또는 서비스를 배포하는 방법"으로 정의합니다. 프랜차이저의 이름과 시스템으로 사업을 하십시오.”
핵심 사항: 프랜차이즈는 기업가에게 이미 프로세스, 절차, 전략 및 브랜딩을 갖춘 기성품 비즈니스를 제공합니다.
체인은 동일한 브랜드를 갖고 유사한 기업 매장 정책을 따르면서 모회사의 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 둘 이상의 매장으로 구성됩니다. 프랜차이즈와 비슷해 보일 수 있지만 프랜차이즈와 체인은 몇 가지 주요 영역에서 다릅니다. 다음은 Franchise.com에 따른 몇 가지 차이점입니다.
소유권: 프랜차이즈는 프랜차이즈가 소유하고 체인점은 모회사가 소유합니다. 두 소유권 유형 모두 유사한 지침과 기업 정책을 따르는 것과 관련이 있습니다.
재정: 프랜차이즈는 프랜차이즈의 도움을 받아 회사 및 개별 프랜차이즈 위치 비용을 충당하기 위한 자금을 모을 수 있습니다. 결과적으로 프랜차이즈는 체인점보다 더 빠르게 성장하는 경향이 있습니다.
운영 비용: 일반적으로 체인점을 운영하는 것보다 프랜차이즈를 운영하는 것이 비용이 적게 듭니다. 가맹점이 소유한 사업체는 가맹점이 서빙, 청소 등의 업무를 맡을 수 있기 때문에 간접비와 운영비가 낮습니다.
수익성: 프랜차이즈 사업자는 수익을 가맹점과 공유해야 하며, 이는 수익으로 이어집니다. 반면에 체인점은 소유권에 대한 통제력이 더 높기 때문에 "장기적으로는 모회사에 더 많은 이익을 돌려줄" 가능성이 있습니다.
핵심 사항: 프랜차이즈와 체인점 사이에는 특히 소유권 설정 방식, 사용 가능한 자금 조달 옵션, 운영 비용 및 수익성 측면에서 몇 가지 차이점이 있습니다.
결정했다면 프랜차이즈 소유권이 귀하에게 적합한지 확인하려면 다음 단계에 따라 시작하십시오.
프랜차이즈(또는 그 문제에 대해 모든 비즈니스)를 소유하는 것은 감정적으로, 육체적으로, 재정적으로 큰 일이 될 수 있습니다. 프랜차이즈 구매에 뛰어들기 전에 프랜차이즈를 소유하고 싶은 이유에 확신을 가지십시오. 프랜차이즈를 소유하는 것이 다른 유형의 사업을 소유하는 것보다 더 쉽다고 생각한다면 일반적으로 사업 소유에는 어려움이 따른다는 점을 명심하십시오.
프랜차이즈가 인기가 있다고 해서 반드시 귀하에게 적합한 것은 아닙니다. 프랜차이즈 연구를 가볍게 여기지 마십시오. 이 프로세스에 몇 주를 할애하고 다음 기준을 찾으십시오.
프랜차이즈를 결정했다면 이제 신청 절차를 시작할 차례입니다. 이것은 변호사가 도움이 될 수 있는 영역입니다. 신청 절차의 일부로 프랜차이즈를 심사한 것처럼 심사를 받게 됩니다. 프랜차이즈는 다음 사항을 고려합니다.
코로나19 이전에는 프랜차이즈 본사에서 예비 가맹점주와 표준 대면 미팅을 진행했다. 일반적으로 "발견의 날"로 알려진 이 회의에서 서로를 더 잘 알게 되고 프랜차이즈 구매에 대한 약속을 하기 전에 원하는 모든 질문을 할 수 있습니다.
그러나 팬데믹 기간 동안 발견의 날은 가상으로 개최되고 있습니다. 가상 회의의 일환으로 프랜차이즈의 가상 둘러보기를 원해야 합니다. 발견 날짜가 열리는 시기는 프랜차이즈에 따라 다릅니다. 일부는 채용 프로세스의 맨 처음에 회의 일정을 잡기를 선택하고 다른 일부는 마지막까지 회의를 개최하는 것을 선호합니다.
불행히도 프랜차이즈를 여는 데 필요한 자금을 조달할 수 없다면 지금은 더 이상 진행할 이유가 없습니다. 파이낸싱을 신청하고 모든 프랜차이즈 수수료 및 기타 비용을 충당할 수 있을 만큼 충분히 승인될 때까지 기다리세요.
이러한 계약은 긴 경향이 있고 혼란스러운 말을 포함할 수 있으므로 이 절차를 도와줄 변호사와 상담하는 것이 좋습니다.
프로세스의 이 시점에서 귀하는 이미 프랜차이즈를 위한 도시를 선택했을 것입니다. 이제 물리적으로 나가서 상업 공간을 사거나 임대할 때입니다.
기존 브랜드에 진입하고 있습니다. 로고, 메시지, 지침 및 제품이 있습니다. 이것은 비즈니스에 진정으로 자신을 확고히 하기 위해 취하게 될 단계입니다. 프랜차이즈의 다음 측면에 대한 교육을 받으십시오.
핵심 사항: 프랜차이즈를 구매하는 과정은 길다. 고려 중인 모든 프랜차이즈에 대해 실사를 수행하고, 필요한 자금을 찾고, 위치를 선택하고, 개업에 필요한 교육과 지원을 받으십시오.
기존 프랜차이즈를 구매하면 빠른 투자 수익을 제공하여 성공을 거둘 수 있습니다. 또한 기존 프랜차이즈를 구입하면 새로운 프랜차이즈를 열 때 수반되는 초기 성장 고통을 완화할 수 있습니다. 기존 프랜차이즈 구매 여부를 결정할 때 다음 사항을 고려하십시오.
핵심 사항: 현재 소유주로부터 프랜차이즈 위치를 구매하려는 경우 진행하기 전에 소유주가 판매하는 이유와 비즈니스가 얼마나 성공적인지 이해해야 합니다.
예상할 수 있듯이 프랜차이즈를 소유하려면 일반적으로 돈을 벌기 전에 돈을 써야 합니다. 프랜차이즈 소유권에는 프랜차이즈 수수료가 포함됩니다. 프랜차이즈 위치를 운영하기 위해 지불하는 금액입니다. 프랜차이즈 수수료를 통과 권리로 간주하십시오. 파이 한 조각을 얻기 위해 지불하는 것입니다. 프랜차이즈 소유 비용은 다양합니다. 일부 프랜차이즈는 가맹점이 $10,000에서 $100,000 이상에 이르는 선불 초기 비용을 지불하도록 요구합니다. 그런 다음 진행 중인 마케팅 및 로열티 비용이 있으며, 이는 종종 프랜차이즈 위치가 매월 얼마를 버는지에 따라 결정됩니다.
미국 중소기업청(U.S. Small Business Administration)은 다음과 같은 예를 제시했습니다. 귀하의 월 평균 수익이 $25,000이고 프랜차이저가 2%의 마케팅 수수료를 청구하는 경우 프랜차이저에게 한 달에 500달러를 지불해야 합니다. SBA는 또한 프랜차이즈 로열티가 매출의 4%에서 12% 이상에 이른다고 언급했습니다. 프랜차이즈 유형에 따라 특정 비율이 결정됩니다.
귀하가 벌 수 있는 금액은 몇 가지 요인에 따라 달라집니다.
이 세 가지 비용은 프랜차이즈 소유자가 스스로 지불할 수 있기 전에 지불해야 합니다.
프랜차이즈 비즈니스 리뷰(Franchise Business Review)에 따르면 프랜차이즈 소유자의 상위 16%는 매년 $200,000 이상을 번다고 합니다. 이 연구에는 다음과 같은 결과도 포함되었습니다.
프랜차이즈 소유자가 얼마나 많은 돈을 버는지에 대한 자세한 정보를 얻으려면 기존 프랜차이즈 소유자에게 다음 질문을 할 수 있습니다.
또한 위치를 기억하고 싶을 것입니다. 몇 마일 이내에 동일한 프랜차이즈 또는 가까운 경쟁자가 있으면 수익에 영향을 미칩니다.
핵심 사항: 프랜차이즈에 따라 초기 비용이 상당할 수 있습니다. 시작하려면 $10,000에서 $100,000(또는 그 이상) 사이의 비용을 지불해야 합니다. 그런 다음 일반적으로 월 수익의 일정 비율인 지속적인 로열티 및 마케팅 수수료를 지불하게 됩니다.
필요한 선결제 비용에도 불구하고 프랜차이즈 사업을 시작하기 전에 모든 돈을 가질 필요는 없습니다. 고려해야 할 몇 가지 자금 조달 옵션이 있습니다.
FranNet of Heartland의 소유주이자 사장이자 프랜차이즈 업계에서 20년 이상의 경험을 가진 지역 프랜차이즈 소유주인 Blake Martin은 프랜차이즈를 위한 4가지 금융 옵션에 대해 설명했습니다.
유동 자본은 귀하가 요청하는 대출의 대략 25%에서 30%를 차지해야 합니다. 현금일 수 있습니다. 주택 자산과 같이 활용하는 자산 또는 가족 또는 침묵하는 투자자로부터 현금 주입.
Martin은 Business News Daily와의 인터뷰에서 "수백 개의 고품질 프랜차이즈가 SBA의 레지스트리에 있으며 이는 일반적으로 대출 절차를 신속하게 처리하는 데 도움이 됩니다."라고 말했습니다.
신용 한도, 부동산 자산 활용, 적격 퇴직 기금의 일부를 세금 및 과태료 없이 이월할 수 있는 사업 시작 프로그램은 창업 및 운영 자본에 필요한 자금을 충당할 수 있는 솔루션입니다.
최후의 수단으로 다른 자금 제공자와 파트너십을 맺을 수 있지만 Martin은 대부분의 프랜차이즈가 법적 구속력이 있는 약정으로 모든 주주에게 프랜차이즈 계약에 서명하도록 요구할 것이라고 말했습니다.
핵심 사항: 금융 옵션에는 유동 자본, 전통적 또는 SBA 지원 대출, 자신의 자금 또는 잠재적 파트너의 자금이 포함됩니다. 각 옵션에는 장단점이 있습니다.
SBE 위원회는 중소기업의 5.3%와 대기업의 9.6%가 프랜차이즈라고 보고했습니다. Franchise Gator에 따르면 2020년 최고의 프랜차이즈 30개를 소개합니다.
핵심 사항: 2020년 가장 높은 순위의 프랜차이즈는 교육, 레스토랑, 청소 및 노인 간호를 포함한 다양한 산업 분야에 있습니다.
프랜차이즈를 구입하기 전에 실사 과정에서 훌륭한 자원이 될 수 있는 프랜차이즈 변호사를 고용하는 것을 고려하십시오. 사실, 프랜차이즈 계약의 주요 조항을 검토하고 설명하는 데 프랜차이즈 변호사가 도움을 주는 것은 귀하가 프랜차이즈로서 수행하는 의무와 책임에 대해 완전히 교육받았는지 확인하는 데 필수적이라고 전문 관리 변호사인 Schuyler "Rocky" Reidel이 말했습니다. 텍사스 주 갤버스턴에 있는 Reidel Law Firm의 프랜차이즈 법률.
Reidel은 "프랜차이즈에게 가장 큰 이점은 프랜차이즈 및 특히 그들이 고려하고 있는 시스템에 대한 교육, 프랜차이즈 산업 규범 및 관습에 대한 통찰력, 프랜차이즈 계약 수정 협상에 대한 조언"이라고 말했습니다.
프랜차이즈의 관점에서 Reidel은 프랜차이즈 공개 문서의 초안을 작성하고 유지하는 데 프랜차이즈 변호사가 필요하며, 이는 미국에서 프랜차이즈를 판매하기 전에 법적으로 요구됩니다.
"프랜차이즈 변호사는 프랜차이즈가 연방 및 주 차원에서 법률 준수의 미로를 탐색하는 데 도움을 줍니다."라고 그는 말했습니다.
프랜차이즈는 규제가 심한 산업이기 때문에 프랜차이즈 공개 계약 실패, 판매 규정 준수 문제 발생, Reidel은 시스템 공개의 연간 갱신/유지 관리라고 말했습니다.
Reidel은 프랜차이즈 계약을 검토할 때 전문적인 도움을 받으면 다음과 같은 추가 이점에 대해 언급했습니다.
프랜차이즈 소유권은 성공적인 경력으로 이어질 수 있지만 프랜차이즈를 열기 전에 실사를 해야 합니다.
핵심 사항: 프랜차이즈 구매 절차를 진행할 때 프랜차이즈 법률 전문 변호사를 고용하여 신청서를 작성하고 최종 계약을 검토하는 데 도움이 될 수 있습니다.