사업주는 종종 마진과 마크업을 혼동합니다. 결국 둘 다 판매를 다루고 가격을 책정하고 생산성을 측정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 마진과 마크업 사이에는 중요한 차이점이 있습니다. 이 차이를 아는 것이 이익으로 이어지는 가격을 설정하는 방법입니다.
회계에서 마크업과 마진의 차이가 확실하지 않습니까? 우리는 당신을 덮었습니다. 이 기사에서 다룰 내용:
가격을 설정하는 것은 수익을 내는 첫 번째 단계입니다. 무료 가이드, 판매 가격 ... 및 이익을 다운로드하십시오. , 데이터를 기반으로 가격을 설정하기 시작합니다(단순한 변덕이 아닙니다!).
내 무료 가이드를 받으세요!마크업과 마진의 차이점을 알아보기 전에 다음 세 가지 용어를 이해해야 합니다.
이 세 가지 용어는 모두 다른 방식으로 여백과 마크업과 함께 작용합니다.
마진(또는 총 이익 마진)은 COGS를 지불한 후 발생한 수익을 보여줍니다. 기본적으로 마진은 벌어들인 금액과 이를 벌기 위해 지출한 금액의 차이입니다.
마진을 계산하려면 매출과 COGS의 차이인 총 이익으로 시작합니다. 그런 다음 총 이익인 수익의 백분율을 찾으십시오. 이를 찾으려면 총 이익을 수익으로 나눕니다. 합계에 100을 곱하면 짜잔. 마진 비율이 나옵니다.
여백 의미를 공식에 넣어 보겠습니다.
여백 =[(수익 – 원가) / 수익] X 100
또는
여백 =(총 이익 / 수익) X 100
마진 공식은 비용을 지불한 후 수익의 1달러당 얼마를 유지하는지 측정합니다. 마진이 클수록 판매 시 유지하는 수익 비율이 높아집니다.
예를 들어 보겠습니다. 자전거를 한 대에 $200에 판매합니다. 자전거 한 대를 만드는 데 150달러가 듭니다. 귀하의 마진은 얼마입니까?
시작하려면 숫자를 여백 공식에 연결하세요.
여백 =[($200 – $150) / $200] X 100
먼저 매출($200)에서 원가($150)를 빼서 총 이익을 구합니다. 이것은 $50($200 – $150)을 얻습니다. 그런 다음 총계($50)를 수익($200)으로 나누어 0.25를 얻습니다. 0.25에 100을 곱하여 백분율(25%)로 변환합니다.
여백 =25%
마진은 25%이므로 총 수익의 25%를 유지합니다. 수입의 나머지 75%를 자전거 생산에 사용합니다.
마진과 마찬가지로 마크업도 수익과 COGS를 사용합니다. 그러나 마크업은 판매 가격이 항목 비용보다 얼마나 더 많은지를 보여줍니다.
마크업을 계산하려면 총 이익(수익 – COGS)으로 시작하십시오. 그런 다음, 총 이익을 COGS로 나누어 총 이익인 COGS의 백분율을 찾으십시오. 아니요 수익.
마크업 의미를 공식에 입력해 보겠습니다.
마크업 =[(수익 – 원가) / 원가] X 100
또는
마크업 =(총 이익 / 원가) X 100
마크업 공식은 항목에 대해 지불하는 금액보다 항목을 얼마나 많이 판매했는지 측정합니다. 가격 인상이 높을수록 판매 시 더 많은 수익을 유지할 수 있습니다.
위의 자전거 예를 들어 보겠습니다. 자전거를 한 대에 $200에 판매하고 각 자전거를 만드는 데 $150가 듭니다. 귀하의 마크업은 무엇입니까?
시작하려면 숫자를 마크업 공식에 연결하세요.
마크업 =[($200 – $150) / $150] X 100
먼저 매출($200)에서 원가($150)를 빼서 총 이익을 구합니다. 이것은 $50($200 – $150)을 얻습니다. 그런 다음 그 합계($50)를 원가($150)로 나누어 0.33을 얻습니다. 0.33에 100을 곱하여 백분율(33%)로 변환합니다.
마크업 =33%
인상률은 33%이며, 이는 자전거를 생산하기 위해 지불한 금액보다 33% 더 비싸게 판매한다는 것을 의미합니다.
마크업을 알고 마진을 얻기 위해 변환하거나 그 반대의 경우가 있을 수 있습니다. 왜요? X% 마크업이 귀하의 마진에 무엇을 의미하는지 알고 싶을 수 있기 때문입니다.
좋은 소식은 마진과 마크업이 예측 가능한 방식으로 상호 작용한다는 것입니다. 각 마크업은 특정 여백과 관련되며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 마크업은 항상 해당 여백보다 높습니다.
프로 팁: 마진 대 마크업 차트를 사용하여 마크업 및 마진에 대한 빠른 전환을 찾을 수 있습니다.
| 마크업 | 여백 |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.9% |
| 100% | 50% |
따라서 제품에 25%를 마크업하면 20%의 마진을 얻게 됩니다(즉, 총 수익의 20%를 유지).
그러나 차트에 포함되지 않은 숫자로 제품을 마크업하는 경우가 있을 수 있습니다(결국 모든 백분율이 있습니다!). 스트레스 받지 마세요. 필요한 공식이 있습니다.
마크업을 여백으로 변환하는 공식은 다음과 같습니다.
여백 =[마크업 / (1 + 마크업)] X 100
60%의 마크업이 마진에 무엇을 의미하는지 알고 싶다고 가정해 보겠습니다. 위 공식에 60%(0.60)를 대입하면 찾을 수 있습니다.
여백 =[0.60 / (1 + 0.60)] X 100
여백 =37.5%
제품에 60%를 마크업하면 37.5%의 총 이익률을 즐길 수 있습니다.
여백을 마크업으로 변환하는 공식은 다음과 같습니다.
마크업 =[마진 / (1 – 마진)] X 100
당신이 35%의 마진을 가지고 있다고 가정해 봅시다. 따라서 마크업이 무엇인지 알고 싶습니다. 위 공식에 30%(0.30)를 대입하면 이를 찾을 수 있습니다.
마크업 = [0.35 / (1 – 0.35)] X 100
마크업 =54%
30%의 여백을 원하면 약 54%의 마크업을 설정해야 합니다.
목표를 설정하기 위해 마크업과 마진의 차이를 알고 있습니다. 얼마나 많은 수익을 올리고 싶은지 알고 있다면 마진 대 인상 공식을 사용하여 그에 따라 가격을 설정할 수 있습니다.
마진과 마크업을 모르면 제품이나 서비스의 가격을 올바르게 책정하는 방법을 모를 수 있습니다. 이로 인해 수익을 놓칠 수 있습니다. 또는 많은 잠재 고객이 지불할 의사가 없는 금액을 요구할 수 있습니다.
마진과 인상폭을 자주 확인하여 전략적 가격을 최대한 활용하십시오.
이 기사는 원래 게시 날짜인 2016년 7월 14일에서 업데이트되었습니다.