이 블로그 게시물은 Scotty Abramson이 작성했습니다. 전 성장 마케팅 팀의 수석 분석가이자 현재 Two Chairs의 성장 이사입니다.
미리 인정하겠습니다. 저는 샌프란시스코 시내에 살고 있는 뉴욕시에서 온 이식입니다. 저는 2015년 8월에 이사를 했고 9월과 10월의 따사로운 햇살에 기분 좋게 놀랐습니다. 그러나 2016년 여름이 되자 나는 태양이 내 삶의 더 큰 부분을 차지할 준비가 되었습니다. 따뜻한 캘리포니아를 실제로 즐기는 것이 여름 동안 날씨는 도시를 떠나 샌프란시스코에서 어떤 방향으로든 가야 할 것입니다. 차가 필요했습니다.
귀하의 자동차가 3년 후에도 동일해야 한다고 예상하십니까? 당신은 당신의 물건을 정말 잘 관리합니까? 보증이 만료되고 정상적인 마모 후에 예상되는 유지 관리 비용이 마음에 드십니까? 세금과 수수료를 선불로 지불하시겠습니까?
네 가지 질문에 모두 예라고 답했다면 아마도 차를 사야 할 것입니다. 나는 네 가지 모두에 반대했고 임대가 나에게 최선의 선택이라고 결정했습니다.
차를 리스하기로 결정하고 나니 차 리스가 실제로 어떻게 작동하는지 이해하는 데 집착하게 되었습니다. 자동차를 리스할 때 구매 가격과 리스 종료 시 제조업체가 자동차를 다시 구매하려는 가치 사이의 감가상각비를 지불해야 합니다. 이 감가상각에 더해 자동차를 다시 판매할 때까지 자동차 구입을 위한 돈을 빌려준 대가로 제조업체에 약간의 이자를 지불하게 됩니다.
그렇다면 이것이 실제로 어떻게 작동합니까? 임대 기간을 결정하는 네 가지 주요 사항이 있습니다.
최저가: 제조업체의 권장 소매 가격입니다. 이것은 협상할 수 없습니다.
자본화 비용(판매 가격): 이것은 당신이 차에 대해 지불하는 가격입니다. 이것은 할 수 있고 해야 합니다 적극적으로 협상하십시오.
돈 요인: 이것은 빌린 돈에 대해 지불할 이자율을 나타냅니다. 이 요율은 제조업체에서 설정하지만 기본 요율을 받고 있는지 확인해야 합니다(딜러는 종종 이를 시도하고 표시합니다.)
잔존 가치: 리스 종료 시 제조업체가 자동차를 다시 구매하기 위해 지불하는 가격(이 가격으로 자동차를 구매할 수도 있습니다.) 이 가격도 제조업체에서 설정하지만 딜러가 사용하고 있는지 다시 확인해야 합니다. 정확한 잔차.
이것은 기억해야 할 것이 많아 보일 수도 있지만 가장 중요한 것은 자동차 리스가 자동차 구매만큼 협상이 가능하다는 것입니다. 어때요? 실제로 자동차를 구입한 다음 미리 지정된 시간 내에 미리 지정된 가격으로 제조업체에 다시 판매한다는 사실을 기억하십시오.
다음으로, 매년 운전할 마일 수와 리스 기간을 얼마나 오래 할 것인지에 대해 교육받은 추측을 합니다. 이것은 협상을 시작하기 전에 필요한 기본 정보입니다.
예를 들어, 수동 변속기가 장착된 해치백을 원하고 전륜구동을 선호한다는 것을 알고 있었습니다. 나는 연간 10,000마일 미만을 운전할 것으로 예상했고 3년 임대를 원했습니다. 결국 나는 기본 모델인 VW GTI를 선택했다. 수동 변속기를 구입하고 예산 내에서 차량을 유지하기 위해 전륜구동을 희생했습니다.
제조사와 모델이 고정되어 있지 않다면 인터넷을 검색하여 해당 월에 최고의 임대 거래를 찾으십시오. 하지만 이러한 특가 상품은 시작점일 뿐이므로 항상 협상하다. 또한 리스 종료 시 초과 요금을 피하기 위해 연간 마일리지를 과대 평가하는 것이 좋습니다(딜러는 한도를 초과할 때마다 15~30센트를 청구하는 경향이 있습니다.)
이를 통해 가장 편리한 대리점에 연락할 수 있으며, 더 중요하게는 귀하가 차량을 사랑하고 귀하의 요구 사항을 충족한다는 것을 확인할 수 있습니다. 이 시점에서 원하는 모든 패키지/옵션을 알 필요는 없습니다. 현지 대리점이 현지에 있지 않다면 이 단계를 건너뛰어야 할 수도 있습니다.
샌프란시스코에 있는 폭스바겐 대리점에 가서 GTI를 시승했습니다. 체크무늬 인테리어가 생각보다 시원했고, 전자제품 세팅도 깔끔했다. 차를 운전하는 것은 나를 살아있음을 느끼게 해주었다. 터보가 작동하고 버킷 시트를 껴안고 있는 느낌이 들었을 때 이 차인 줄 알았습니다.
이제 원하는 색상, 인테리어 및 패키지/옵션에 대해 생각할 수 있습니다. 관심 있는 차량에 대한 견적을 요청하고 딜러에게 총 주행거리, 세후 월별 지불액, MSRP, 취득비, 금전적 요소 및 잔존 가치를 포함한 자본화 비용을 견적해 달라고 요청하십시오. 첫 달 지불액과 등록비만 계약금으로 지불하도록 지정합니다. 시승을 한 딜러와 협상할 때 이 새 견적을 사용하게 됩니다.
자본화 된 비용 절감을 위해 돈을 저축하지 마십시오. 딜러는 종종 더 많은 계약금을 사용하여 월별 지불액을 더 낮게 표시합니다. 거의 항상 아닙니다. 고객의 최선의 이익을 위해. 자동차를 도난당하거나 리스한 다음 날 총액이 깎인 경우에는 계약금을 돌려받지 못합니다. 이러한 위험을 감수하지 않는 것이 좋습니다.
월별 지불뿐만 아니라 모든 세부 사항에주의하십시오. 어떤 딜러가 MSRP와 비교하여 자본화 비용에 대해 가장 큰 할인을 제공했습니까? 더 높은 금전적 요소를 청구하여 이를 만회했습니까? 잔존 가치는 모든 딜러에게 일관성이 있었습니까? 일부 딜러가 귀하에게 첫 지불액과 등록비보다 큰 계약금을 인용했습니까?
이제 해당 월의 제조업체 및 모델에 대한 제조업체 자금 요소와 잔존 가치를 확인하십시오(이 수치는 종종 매월 변경됨). 위에서 가장 경쟁력 있는 제안을 한 두 명의 딜러를 추가로 선택하십시오. 이들은 귀하의 요청에 귀를 기울이고 기본 자금 요소를 인용한 딜러가 될 것입니다. 이 두 딜러에게 이메일을 보내고 이것이 그들이 할 수 있는 최선인지 물어보십시오. 그들이 인용한 것보다 20% 더 낮은 월별 지불을 찾고 있다고 제안하십시오.
온라인 리스 계산기를 사용하여 다양한 조건과 계약금이 월별 리스료에 어떤 영향을 미치는지 알아보십시오. 입력을 연결하고 월별 지불 변경 사항을 관찰하는 것은 재미있지만 협상하고 많은 것을 얻기 위해 계산기가 필요하지 않습니다.
이제 지역 딜러를 다시 참여시킬 때입니다. 시승을 도와준 영업사원에게 전화를 걸어 인터넷/이메일 검색 승자의 견적을 이길 수 있는지 물어보십시오. 그가 견적을 이길 수 있다면 프로세스를 반복하고 인터넷/이메일 승자에게 지역 딜러를 이길 수 있는지 물어봐야 합니다. 딜러 중 한 명이 개선을 거부하자마자 테이블에 너무 많이 남겨두지 않았음을 알고 다른 딜러로부터 차를 임대하는 것이 편안해야 합니다.
당신이 진정으로 리스하게 될 차를 시승하고 느낌이 맞는지 확인하십시오. 신용 조회를 승인하기 전에 영업 사원과 임대 세부 사항을 확인하십시오.
주차장에서 차를 운전하려면 보험 증명서가 필요할 것입니다. 이것이 첫 차라면 딜러의 권장 사항 중 하나를 사용하거나 온라인에서 많은 견적을 얻을 수 있습니다. 운전한 마일에 대해서만 비용을 지불하는 온라인 자동차 보험 회사인 Metromile을 이용합니다.
마지막으로 재정 담당관과 이야기하고 새 임대 계약 문서에 서명합니다. 그는 그 자체로 숙련된 영업 사원이며 유지 관리 및 보호 프로그램에 대해 판매하려고 할 것입니다. 간단한 전략:모두에게 아니오라고 말하십시오. 축하합니다. 이제 멋진 새 리스 차량을 갖게 되셨습니다!
즐거운 운전하세요!