지하 어딘가에 12게이지 산탄총이 있습니다. 남편이 12살이었을 때, 그의 아버지는 그것을 크리스마스 선물로 그에게 주었습니다. 그는 그것을 기대하지도, 요구하지도 않았지만 돈이 빡빡했습니다. 남편이 수십 년 동안 이야기해 온 이야기에 따르면, 그 총은 그의 아버지가 줄 수 있는 전부였습니다.
아이템 자체는 우리가 사용하는 것이 아닙니다. 사냥도 하지도 않고 총을 쏘지도 않습니다. 하지만 그 산탄총은 남편이 어린 시절부터 간직해 온 유일한 선물이며, 지난 30년 넘게 간직할 가치가 있는 유일한 선물입니다.
어렸을 때 가장 좋아했던 선물은 무엇이었나요? 백화점 창에 있는 최신 장신구는 아니었을 가능성이 큽니다. 늘 갖고 싶었던 강아지, 조금 비싸다는 인형, 첫 중고차 열쇠, 추억의 선물. 남편의 총처럼 이 선물은 이야기의 일부입니다.
마케팅 1학년 학생이라면 누구나 글을 쓸 때 기능이 아니라 이점에 집중하라고 말할 것입니다. 하버드 교수 시어도어 레빗(Theodore Levitt)이 말했듯이, “사람들은 1/4인치 드릴을 사고 싶어하지 않습니다. 그들은 1/4인치 구멍을 원합니다!” 사람들은 휴일에 어린이이든 잠재 고객이든 관계없이 자신의 이야기에 맞는 아이템이나 선물을 원합니다.
올해 휴가 지출이 1조 달러를 넘을 것으로 예상됨에 따라 최신 상품에 대한 러시를 볼 수 있습니다. 완전 분노. 그러나 연말연시 쇼핑 무리에 맞서기 위해 충돌 헬멧을 착용하기 전에 선물이 미칠 수 있는 지속적인 영향에 대해 생각해 볼 수 있습니까? 우리는 연결을 하고 있습니까, 아니면 그냥 물건을 주고 있습니까?
선물은 잠시 접어두자. 재정 고문으로서 저는 종종 고객과 가치 기반 투자 및 재무 계획에 대해 이야기합니다. 물론, 그들이 도착했을 때 그들의 첫 번째 질문은 투자 수익(얼마와 얼마나 자주?)에 관한 것일 수 있지만, 우리의 관계가 깊어질수록 대화도 깊어집니다. 특히 몇 년이 아니라 수십 년에 걸쳐 볼 때 재정적 여정은 단순히 돈을 버는 것보다 더 3차원적입니다.
여기에서 당신의 가치와 목표가 작용합니다. 더 이상 돈을 벌고 보호하는 표면적인 수준이 아닐 때 인생의 문제가 됩니다. 어떤 관계, 원인 및 장기적인 목표가 당신에게 가장 의미가 있습니까? 가장 친한 친구의 꿈 사업에 자금을 지원하거나 손자의 교육을 전액 지불하고 싶을 수도 있습니다. 목표가 무엇이든 조언자로서 제 역할은 시간이 지남에 따라 그 계획을 현실적으로 구체화하는 데 도움을 주는 것입니다.
자, 오늘의 질문으로 돌아가서:선물을 주는 것도 이와 같은 계획을 따라야 하지 않습니까? 당신이 주는 선물은 당신이 누구인지 표현하고 당신의 이야기를 전달해야 하지 않을까요?
밀레니얼 세대의 약 72%는 더 많은 것보다 경험에 돈을 쓰고 싶다고 말합니다. 단순히 양질의 아이템이 아니라 양질의 스토리여야 합니다. Airbnb와 같은 기업가는 "경험" 제안으로 응답했습니다. 스코틀랜드 시골에서 양들과 티 파티를 하거나 유리 바닥 보트에서 Kiss가 백상아리를 위한 콘서트를 하는 것을 볼 수 있는데 왜 새 신발로 안주하시겠습니까?
최근 몇 년 동안 경험 경제는 상품 경제보다 4배 빠른 속도로 성장했으며 밀레니얼 세대는 스냅챗과 인스타그램과 같은 선물을 선호합니다. "경험 경제"라는 용어 자체는 20년 전 농업 경제(엄마가 싼 재료로 케이크를 만드는 곳)에서 상품 경제(프리믹스를 구입한 곳)에서 서비스 경제( 케이크를 샀던 곳), 마침내:
이 예측은 거의 25년이 지난 지금까지 유지되었으며 재정 계획 및 기타 결정을 주도하는 가치와 선물 제공을 일치시키는 창의적인 방법을 제공할 수 있습니다. 그 새 스키를 Vail로의 잊지 못할 여행으로 바꿀 수 있습니까? 아니면 나파 밸리 와이너리 투어에 좋은 재료 한 병을 들까요? 당신은 연결과 추억을 만들고 있으며, 우리 대부분은 나무 아래에서 벽장 뒤쪽으로 이동하는 제품보다 가치 척도에서 더 높습니다.
선물은 돈 자체와 마찬가지로 감정적이며 관계, 삶의 여정, 전통에 영향을 미칩니다. 함께 무언가 하기 &mash; 또는 최소한 전화와 소셜 미디어를 통해 대리로 경험하는 것이 더 의미 있는 연결을 제공하므로 더 나은 투자가 될 것입니다.
당신은 이미 돈을 의도적으로 사용하고 투자를 주의 깊게 관찰하고 유산을 보호하고 있습니다. 선물에 쓰는 돈도 의도적이어야 하지 않겠습니까? 가족의 이야기가 계속되고 깊어질 수 있는 환경을 조성하면 여행의 가치가 있는 삶을 만드는 휴가 추억을 만들 수 있습니다.