모든 사람은 거래를 좋아합니다. 소매 업계도 이를 알고 있습니다.
우리가 좋은 거래를 하고 있다고 확신시키는 데 사용된 이 네 가지 가격 책정 기법을 확인하십시오. 그런 다음 아래의 전문 쇼핑 팁을 통해 품목이 실제로 판매 중인지 여부를 확인하는 방법을 알아보세요.
정보 광고는 가격 고정의 전형적인 예입니다.
최신 주방 기기를 시연하는 과도한 액세서리 쇼핑 채널 안주인을 상상해 보십시오. 그녀의 피치는 거의 항상 동일합니다. “보통 비용은 $150입니다. 하지만 다음 시간에 전화 주시면 $39.99의 저렴하고 저렴한 가격에 드립니다! 무료 배송도 해드립니다!”
더 높은 가격이 먼저 마음에 정해지면 다음에 설정된 가격으로 물건을 살 가능성이 더 높아집니다. 비교하면 도둑질 같아요! 그렇기 때문에 자동차에서 아동 도서에 이르기까지 모든 제품에서 "추천 소매가"를 찾을 수 있습니다. 거래일 수도 있고 아닐 수도 있습니다.
프로 쇼핑 팁: 보이는 가격이 가장 좋은 가격이라고 생각하지 마십시오. 온라인에서 신뢰할 수 있는 리뷰를 읽고 구매하기 전에 비교 쇼핑을 하십시오. 약 5분 안에 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다. 이하입니다.
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보너스 팩과 할인 중 하나를 선택해야 한다면 무엇을 선택하시겠습니까?
Journal of Marketing에 발표된 연구에서 연구원들은 소비자에게 핸드 로션을 정상 가격에서 35% 할인된 가격 또는 50% 더 많은 보너스 팩으로 제공했습니다. 당연히 대부분의 쇼핑객이 보너스 팩을 선택했습니다.
하지만 핵심은 다음과 같습니다. 할인이 더 저렴합니다! 50% 더 많은 제품이 33%의 할인과 동일하기 때문입니다. 쇼핑객은 더 적은 돈으로 일반 팩을 구입하는 것이 더 나았을 것입니다! 까다롭습니다.
프로 쇼핑 팁: 사과와 사과를 비교하고 있는지 확인하십시오. 또는 이 경우 핸드 로션 대 핸드 로션. 완전히 다른 두 측정값을 비교하는 대신 단위당 가격을 확인하세요.
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우리는 높은 가격을 좋아하지 않지만 값싼 쓰레기도 좋아하지 않습니다.
그렇기 때문에 판촉 중인 제품의 양쪽에 가격 쿠션이 산만해지는 것을 볼 수 있습니다. Atlantic은 William Poundstone의 책 Priceless:Myth of Fair Value(and How to Take Advantage of It)에서 처음으로 출판된 이에 대한 완벽한 예를 다시 설명합니다. .
실험에서 고객에게 두 가지 음료가 제공되었습니다. 하나는 $2.50이고 다른 하나는 $1.80입니다. 대부분은 더 높은 품질의 인식 때문에 더 비싼 음료를 구입했습니다. 그런 다음 $1.60에 다른 음료가 추가되었습니다.
갑자기 중가 음료의 인기 급상승! 품질과 가격의 완벽한 조화였습니다. 명심하세요. 제품은 저렴하게 보이도록 배치되었습니다.
프로 쇼핑 팁: 주변의 가격으로 제품의 품질을 판단하지 마십시오. 마음에 드는 것이 무엇인지 파악하고 해당 항목에 대한 예산을 책정하세요.
판매 신호를 보면 머리 속에서 거래 알람이 울립니다.
행동 경제학자 Dan Ariely는 Whole Foods Market에서 가져온 몇 장의 사진으로 우리가 스티커를 판매하는 데 얼마나 취약한지를 보여줍니다. 밝은 주황색 판매 스티커의 가격은 $3.99였습니다. 세일 스티커 위는 정상가였습니다.
얼만큼? $3.99!
프로 쇼핑 팁: 알록달록한 판매 스티커가 아닌 정가로 쇼핑을 해보세요. 밝은 색상이 반드시 더 나은 거래를 의미하지는 않습니다.
쇼핑을 나가실 때 구매를 중단하고 계산을 하십시오. 정말 좋은 거래입니까, 아니면 그냥 속고 있습니까? 인지하고 의도적으로 예산을 더 많이 확보하십시오.
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