안녕하세요 독자 여러분! 오늘의 집중 주제는 분석가가 Boston Consulting Group – 기업에 대한 BCG 매트릭스 분석을 수행하는 방법입니다! 처음에는 큰 문제처럼 보일 수 있지만 사실은 약간의 지식과 인식만 있으면 모든 일반인이 BCG 분석을 실행하여 회사에 대한 분명한 전망을 얻을 수 있다는 것입니다. 회사에 이 분석을 적용하면 개인이 특히 회사에 투자하려는 경우 우위를 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다! 자, 별 생각 없이 들어가 볼까요!
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Boston Consulting Group은 1963년에 설립된 경영 컨설팅 회사입니다. 이 회사는 올바른 기술 구현, 전략 개발 및 운영 서비스 개선과 같은 핵심 영역에서 작업하여 조직의 성과 개선을 돕습니다.
일류 조직과의 노출 및 관계의 결과로 그들은 업계의 모범 사례를 가장 잘 알고 있습니다. Fortune 매거진의 2007년 "일하기 좋은 미국 100대 기업" 설문조사에서 Boston Consulting Group(BCG)은 8 상을 받았습니다. 그들의 엄청난 기여로 인해 순위를 매길 수 있습니다.
1970년에 BCG는 제품 라인을 분석한 후 실제 기능을 활용하여 비즈니스의 장기적인 성장 기회를 평가하기 위해 제품 포트폴리오 매트릭스를 구성했습니다. 설립된 지 49년이 지난 후에도 BCG 매트릭스는 여전히 기업이 비전을 달성하도록 지원하는 귀중한 장치로 남아 있습니다.
이 도구는 적절한 세그먼트의 리소스 배포와 관련하여 사용되며 브랜드 마케팅, 제품 관리, 전략적 관리 및 포트폴리오 인식에 활용합니다. 그러나 이 방법을 성장 공유 매트릭스라고도 합니다.
이제 주관적인 방식으로 BCG(Boston Consulting Group) 매트릭스를 이해해 보겠습니다.
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Growth-Share Matrix는 기업 및 기업을 위한 그래픽 계획 도구로, 회사의 제품과 서비스가 축에 표시되고 주요 비즈니스 평결이 결정됩니다.
경쟁 위치(상대 시장 점유율)와 같은 두 가지 두드러진 측정기준 및 산업 매력도(해당 산업의 성장률) 비즈니스 브랜드 포트폴리오의 진정한 역량을 추정하고 추가 투자 프로그램에 대한 조언을 하는 데 도움을 받습니다. 이 두 가지 차원은 해당 단위를 뒷받침하는 데 필요한 현금과 이를 통해 창출되는 현금 측면에서 비즈니스 포트폴리오의 예상 수익성을 결정합니다. 조사의 기존 의제는 투자, 매각 및 개발 영역을 이해하는 것입니다.
포트폴리오 분석에서 가장 널리 사용되는 방법 중 하나이며 회사의 제품과 서비스를 2/2 매트릭스 또는 4개의 사분면으로 분리합니다. 각 사분면은 상대적 시장 점유율 및 시장 성장률을 기반으로 하는 성능에 따라 낮음 또는 높음으로 표시됩니다.
또한 성장 공유 매트릭스의 4개 사분면은 다음과 같습니다. 별, 물음표, 현금 소, 개
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성장 점유율 매트릭스의 가정은 상대 시장 점유율의 증가가 더 높은 현금 흐름으로 이어진다는 것입니다.
기업은 규모의 경제를 이용하여 우위를 점하고 경쟁업체에 비해 비용 우위를 확보합니다. 시장의 성장률은 산업마다 다르며, 10% 이상의 성장률은 높은 성장률, 10% 미만의 성장률은 낮은 성장률로 보입니다.
스타는 빠르게 변화하는 산업에서 엄청난 시장 점유율을 가진 비즈니스 엔터티입니다. 이러한 제품 라인에는 명확한 틈새 시장이 있으며 시장 지위를 유지하고 성장을 촉진하며 경쟁 우위를 확보하기 위해 건전한 투자가 필요합니다. 스타는 상당한 양의 현금을 흡수하고 막대한 현금 흐름을 생성합니다.
별에 대한 투자는 그들이 기본 단위이고 Cash Cow가 되기를 기다리고 있기 때문에 현명한 결정이 될 수 있습니다. 시장이 성숙 단계에 도달하고 제품이 성공적으로 지배적 위치를 유지함에 따라 긍정적인 현금 흐름이 생성됩니다. 별은 회사의 소중한 소유물이며 회사의 제품 포트폴리오에서 상위 범주에 포함됩니다.
어쨌든, 모든 스타가 현금 흐름으로 끝나는 것은 아닙니다. 빠르게 역동적인 산업 과정에서 혁신적인 기술 발전으로 무작위 신제품이 곧 추월될 수 있기 때문입니다. 통합할 수 있는 전략적 선택은 수직 통합, 시장 침투, 수평 통합, 제품 개발 및 시장 개발입니다.
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물음표는 빠르게 변화하는 시장에서 시장 점유율이 낮은 비즈니스 개체입니다. 물음표는 경영상 가장 급진적인 제품이며 시장 점유율을 높이려면 광범위한 투자와 자원이 필요합니다. 또한 물음표에 대한 투자는 현금 흐름으로 자금을 조달하기 때문에 광범위한 모니터링이 필요합니다.
물음표는 항상 성공의 빛을 보는 것은 아니며 막대한 투자 후에도 시장 점유율을 확보하고 점차적으로 개로 변하기 위해 열심히 노력합니다. 여정을 물음표로 표시하고 결국 자신의 위치에 대한 설명과 함께 별이 된다는 점에서 대부분의 제품에 대한 자연스러운 또는 일반적인 주기입니다.
시장 성장이 둔화되면 Cash Cow로 변하고 마침내 Cash Cow는 Dogs로 변합니다. 통합할 수 있는 전략적 선택은 시장 개발, 시장 침투, 제품 개발 및 매각입니다.
Cash Cows Quadrant의 제품 라인은 성장이 부진한 산업에서 엄청난 시장 점유율을 차지하고 있습니다. 이 경우 수익 창출은 비즈니스를 유지하는 데 필요한 초기 투자를 초과합니다. 캐쉬 카우 사분면의 제품은 시장의 선두 주자인 제품으로 간주됩니다. 이러한 제품은 이미 상당한 규모의 투자를 하고 있으며 해당 포지션을 유지하기 위해 더 많은 투자를 요구하지 않습니다.
현금소는 가장 번영하는 브랜드로 불리며 가능한 한 일관된 현금 흐름을 생성하기 위해 "착유"해야 합니다. 이러한 현금 흐름은 일반적으로 미래 성장을 육성하기 위해 별과 물음표에 자금을 조달하는 데 사용됩니다. 여러 재무 분석가들은 기업이 Cash Cow에 덜 투자하고 기존 제품에서 발생하는 이익을 거두어야 한다고 조언합니다.
그러나 Cash Cows는 일반적으로 장기적으로 스타가 될 수 있는 신제품을 만드는 데 능숙한 대기업이기 때문에 이 점은 항상 사실이 아닙니다. 통합할 수 있는 전략적 선택은 제품 개발, 다양화, 매각, 구조조정입니다.
개는 성숙하고 느리게 성장하는 시장에서 시장 점유율이 부족한 사업체입니다. 개 사분면에 속하는 제품은 현금 흐름을 시작하고 시장 점유율을 유지함으로써 어떻게든 스스로를 연장할 수 있습니다.
일반적으로 이 단위는 주로 수익 능력 측면에서 회사에 무가치합니다. 그러나 다른 사업 단위에 도움이 되는 일자리 창출 및 상호주의와 같은 다른 소규모 이익을 초래할 수 있습니다. 기업은 제품이 기존 제품을 보완하거나 경쟁자의 움직임에 대항하는 방패 역할을 하지 않는 한 Dog Quadrant에 속하는 제품을 판매합니다.
재무 분석가에 따르면 기업은 이러한 제품 라인에 대한 투자를 피해야 합니다. 왜냐하면 부정적인 현금 수익으로 이어지기 때문입니다. 개는 회사 경영에 대한 투자자의 감정과 개인적인 견해에 막대한 영향을 미칠 수 있습니다. 통합할 수 있는 전략적 선택은 구조조정, 매각, 청산입니다.
Boston Consulting Group에 따르면, 공평한 포트폴리오를 가진 분기 회사는 확장 및 증식의 기회를 활용하기 위해 강점을 활용하기 위해 표준화된 갤러리에 있습니다. 그러나 공평한 포트폴리오는 다음을 포함하는 포트폴리오입니다.
이제 BCG Matrix의 기본 사항에 대한 통찰력을 얻었으므로 이제 적용 단계에 대해 알아보겠습니다.
BCG 매트릭스를 사용하여 전략적 사업부(SBU), 독립 브랜드, 제품 라인 또는 기업을 하나의 단위로 조사할 수 있습니다. 선택된 단위는 전체 분석 및 중요한 정의를 조정합니다. 시장, 산업, 경쟁자, 위치가 모두 선택된 단위를 기반으로 하므로 분석을 위해 구분되는 단위를 정의하는 것이 매우 중요합니다.
전체 매트릭스에서 가장 중요한 단계는 시장의 핵심 정의입니다. 잘못 정의된 시장은 단위의 잘못된 분류에 자리를 내줄 것입니다. 일반 의류 시장에서 Gucci 드레스에 대한 분석을 수행하면 결국 Dog로 분류되지만 고급 의류 부문에서는 Cash Cow가 될 것이라고 가정합니다. 따라서 기업의 포트폴리오 포지션을 확실히 잡기 위해서는 시장을 투명하게 설명하는 것이 중요한 과제입니다.
상대 시장 점유율은 수익 또는 시장 점유율 측면에서 열거할 수 있습니다. 브랜드의 시장 점유율을 업계의 시장 리더/최고 경쟁자의 시장 점유율로 나누어 계산합니다.
예를 들어 자동차 산업에서 경쟁업체의 시장 점유율이 37%이고 기업의 브랜드 시장 점유율이 1년에 13%인 경우 상대 시장 점유율은 0.35가 됩니다.
산업 성장률은 매년 발표되는 산업 보고서에서 확인할 수 있으며 공식 웹 사이트에 게시됩니다. 주요 산업 기업의 평균 매출 성장을 고려하여 계산할 수도 있습니다. 그러나 시장의 성장률은 백분율로 표시된다는 점에 유의해야 합니다.
모든 매개변수를 계산한 후 매트릭스에 브랜드를 쉽게 표시할 수 있습니다. 플로터는 단위 내의 각 브랜드 또는 회사의 모든 브랜드에 대해 원을 그려야 합니다. 원의 크기는 브랜드의 생성된 수익에 비례해야 합니다.
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개념의 이해를 돕기 위해 인도에서 잘 알려진 'Amul' 회사를 예로 들어 보겠습니다.
Amul 브랜드는 인도 낙농 산업에서 유명하고 인기 있는 이름입니다. 우유, 버터 및 기타 유제품 관련 제품을 생산하고 성공적으로 인도 인구를 수용합니다.
브랜드에 대한 BCG Matrix의 실행은 조직의 중추적인 수익원인 제품 및 제품군에 대한 중요한 정보를 제공할 수 있습니다. Amul의 BCG 매트릭스는 다음과 같습니다.
아물의 별이라고 불리는 제품은 아물 아이스크림입니다. 및 아물기. 이 두 제품은 시장 점유율이 높고 가까운 장래에 성장할 가능성이 충분합니다. Amul Ghee는 또한 브랜드가 매출에서 30%의 증가를 얻을 수 있었고 제품에 의존하는 시장 점유율이 약 18%이고 연간 매출이 Rs 1,700 Crores가 넘었기 때문에 회사의 스타였습니다.
Amul Lassi는 수익성의 주요 파생물로서의 능력이 여전히 매우 암울하기 때문에 물음표로 진단됩니다. Amul lassi는 시장 점유율을 확대하고 시장에서 사용 가능한 다른 음료와 치열한 경쟁을 벌이려는 의제로 시장에 출시되었습니다. 아뮬의 건강한 우유는 건강에 좋은 제품, 다과, 음료에 대한 관심과 수요 확대를 고려할 때 앞으로 더 커질 가능성이 매우 큽니다.
Cash Cow 카테고리에 속하는 Amul의 우산 아래에는 Amul Milk의 세 가지 제품이 있습니다. 아뮬 버터, 및 아뮬 치즈 . 이러한 제품의 시장 점유율은 막대한 이익을 얻을 가능성은 없지만 현재 자리는 높은 수익 기여도를 제공합니다.
Amul은 추정에 따라 판매 및 수익을 창출하지 못한 두 가지 제품이 있습니다. 이와 관련하여 주목할만한 예 중 하나는 아물 초콜릿과 아뮬 피자입니다. . 경쟁자들은 이 제품을 지속 가능한 수익의 뛰어난 원천으로 만들 수 있는 현저한 정도로 시장 점유율을 확대하는 것을 어렵게 만듭니다. 다만, 매출 실적이 개선되지 않는다면 앞서 언급한 브랜드에 대한 매각의 길을 택할 가능성이 높다.
책에 나오는 모든 이론과 모델에는 장단점이 있습니다. 마찬가지로 Boston Consulting Group(BCG)에도 자체 세트가 있습니다. 다음은 BCG Matrix의 몇 가지 이점입니다.
다음은 기업 분석에 BCG 매트릭스를 사용할 때의 몇 가지 일반적인 제한 사항입니다.
이 기사에서 논의한 내용을 빠르게 요약해 보겠습니다. BCG(Boston Consulting Group)는 조직이 비즈니스 관점에서 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 경영 컨설팅 회사입니다.
그들은 회사의 제품과 서비스를 기반으로 그래픽 표현을 준비하는 디자인 및 계획 도구인 Growth-Share Matrix를 도입했습니다. Growth-Share Matrix는 기업의 제품을 Dogs, Cash Cows, Stars 및 물음표의 4개 부문으로 분류합니다. 4개 부문은 상대 시장 점유율과 시장 성장률을 기반으로 합니다. 이 매트릭스는 회사가 투자, 매각, 유동성 및 축소와 관련된 결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.
