Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘은 비즈니스의 수익성을 식별하고 경쟁력을 이해하는 간단하면서도 강력한 도구입니다.
Porter의 5가지 힘은 Harvard Business School 교수인 Michael Porter가 산업의 매력을 분석하기 위해 개발했습니다. 여기에서 다섯 가지 힘은 기본적으로 수익성과 매력도에 영향을 미칠 수 있는 산업을 둘러싼 환경입니다.
이 분석은 원래 "How Competitive Forces Shape Strategy"라는 이름으로 1979년에 출판되었으며, Copyright © 1979 by the Harvard Business School Publishing Corporation.
다음은 Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘에 대한 자세한 설명입니다.
여기에서 회사 경쟁자의 수와 강점을 알아야 합니다.
예를 들어 - 얼마나 많은 직간접 경쟁업체가 있습니까? 경쟁자는 얼마나 강합니까? 경쟁자의 규모는 어느 정도입니까? 그 회사와 비교하여 그들의 제품이나 서비스는 어떻습니까?
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경쟁이 치열한 경쟁은 결코 회사에 좋지 않습니다.
예를 들어, Tata Motors는 매우 오랫동안 상용차 부문(트럭 및 버스)의 시장 리더였습니다. 그러나 Ashok Leyland, Mahindra &Mahindra, Eicher Motors 등의 새로운 진입과 치열한 경쟁으로 Tata의 시장 부문은 많이 감소했습니다. 또한, 시장 부문의 쇠퇴는 매출과 이익의 감소로 이어졌습니다.
경쟁이 심한 경우 경쟁자는 가격을 인하하거나 강력한 마케팅 캠페인을 시작하여 고객을 유치할 수 있습니다.
반면에 경쟁이 작거나 회사가 독점을 하고 있다면 그 회사는 더 높은 매출과 이익과 함께 경쟁자에 대해 너무 많이 걱정하지 않고 원하는 것을 할 수 있습니다.
강력한 공급업체는 공급품의 가격을 협상하여 회사의 제품/서비스 가격을 높이거나 회사의 수익성을 감소시킬 수 있습니다. 여기서 공급자는 더 높은 위치에 있습니다.
Porter의 5가지 힘 분석 동안 공급자의 힘을 연구하는 동안 총 공급자 수, 공급자가 얼마나 강력한지, 공급자가 제공하는 제품/서비스의 고유성, 변경하기로 결정할 경우 회사의 전환 비용을 조사해야 합니다. 공급업체 등
이상적인 상황에서는 회사가 선택해야 하는 공급업체의 수가 많을수록 더 쉽게 전환하고 해당 제품/서비스에 대해 더 저렴한 가격을 얻을 수 있습니다.
회사의 구매자는 몇 명입니까? 구매자가 가격을 낮추는 것이 얼마나 쉽습니까? 주문 규모는 얼마나 됩니까?
일반적으로 협상력이 낮거나 0인 다수의 구매자가 회사에 가장 좋습니다.
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그러나 고객 수가 적은 경우 가격을 더 낮은 수준으로 협상하여 회사의 수익성에 영향을 줄 수 있습니다. 또한 한 명의 대량 구매자보다는 다수의 구매자가 선호됩니다.
한마디로 협상력이 낮은 고객이 많을수록 기업의 힘과 수익성이 높아진다.
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대체의 위협은 회사의 고객이 유사한 제품을 찾거나 회사가 하는 것과 다른 방식을 찾을 가능성입니다.
예를 들어, 세제. 고객이 일부 회사에서 제조한 세척제를 다른 제품으로 교체하는 것은 정말 쉽습니다. 반면 안드로이드나 iOS로의 대체 위협은 어렵다!!
더 쉽거나 더 저렴한 대체품은 회사의 위상을 약화시키고 수익성을 위협합니다.
이것은 Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘의 마지막 기둥입니다. 여기서 같은 시장에 진입할 수 있는 사람/기업의 능력을 분석해야 합니다. 얼마나 쉽게 새 항목을 입력할 수 있습니까?
예를 들어, 일부 산업은 초기 설정 비용으로 인해 진입하기 어렵습니다. 예를 들어 - 통신 산업. 다만, 시장에 진입하기 위해 필요한 자본이 적다면 기존 기업들에게는 큰 단점이 될 수 있다.
새로운 항목의 위협을 분석하는 동안 확인해야 할 몇 가지 다른 사항은 다음과 같습니다.
또한 진입장벽을 조사하면서 국제시장에서 새로운 진입 가능성도 고려해야 한다.
예를 들어, 새로운 자동차 공장을 설립하는 것은 인도 기업에게 다소 어려울 수 있습니다. 그러나 세계 유수의 자동차 회사들은 적은 노력과 투자로 쉽게 인도 시장에 진출할 수 있습니다.
다음은 Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘을 수행하는 방법의 예입니다.
| 힘 | 분석 | 이유 |
|---|---|---|
| 경쟁 경쟁 | 높음 | 인도 자동차 부문(승용차 및 상용차 부문 모두)에는 치열한 경쟁이 있습니다. 예:Maruti, Mahindra, Eicher, Honda, Bharat Benz 등 |
| 공급자의 힘 | 낮음 | 공급업체가 너무 많습니다. 게다가, 그들 대부분은 Tata와 협상할 만큼 크지 않습니다. |
| 구매자의 힘 | 낮음 | 구매자는 Tata Motor와 직접 가격을 협상할 수 없습니다. (단, 딜러와 협상할 수 있습니다.) |
| 교체 위협 | 높음 | 매주 새로운 자동차, 트럭, 버스가 출시됩니다. |
| 신규 등록의 위협 | 중간/높음 | 이미 진출한 세계적인 자동차 기업은 거의 없으며 많은 기업이 진출할 계획입니다. |
전반적으로 Porter의 5가지 경쟁 분석의 힘은 TATA MOTORS에 유리하지 않습니다. 대부분의 세력은 Tata의 단점을 강조하고 있습니다.
연습질문:Avenue Supermarket(D'mart 모회사)과 Patanjali에 대해 동일한 분석을 수행할 수 있습니까? (Patanjali는 아직 인도 증권 거래소에 상장되어 있지 않지만 Patanjali 회사에 대한 분석은 이 개념을 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다 🙂 )
Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘 다양한 환경에서 회사의 수익성과 경쟁 우위에 영향을 미치는 요소를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
다음은 Porter의 경쟁 분석의 5가지 힘을 사용하여 매력적이고 매력적이지 않은 회사를 찾는 방법에 대한 요약입니다.
| 매력적인 회사 | 매력 없는 회사 |
|---|---|
| 낮은 경쟁 | 높은 경쟁 |
| 약한 공급업체 협상력 | 강력한 공급업체 협상력 |
| 약한 구매자 협상력 | 강력한 구매자 협상력 |
| 제품/서비스에 대한 대체품이 거의 없음 | 제품/서비스를 대체하는 다양한 제품 |
| 높은 진입 장벽 | 낮은 진입 장벽 |
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