벤처 캐피털리스트는 당신이 그들과 사업을 하도록 구애해야 하며, 그 반대가 아니라 투자하게 해달라고 간청해야 합니다. 모든 데이트 상황과 마찬가지로 완벽한 핏을 찾는 것이 중요합니다. 따라서 귀하 또는 귀하의 비즈니스를 이해하지 못하는 투자자를 만난다면 그들의 질문과 비판을 받아들이고 이를 사용하여 포지셔닝 및 사업 계획을 개선하는 데 도움이 되지만 앞으로 나아가는 데 방해가 되지 않도록 하십시오. 바다에는 물고기가 많으니 잘 살펴보시고 현명하게 선택하세요.
스웨이드 | 게티 이미지 당신이 여성 창업자라면, 처음이든 경험이든, 여성이 권력을 잡는 것을 보는 데 익숙하지 않은 회사의 간헐적인 "맨스플레인"이나 저항에 낙담하지 마십시오. 좌절하지 마십시오. 사회가 변화하고 있음을 이해하고 Allraise.org와 같은 운동 덕분에 귀하의 비전을 이해하고 귀하의 능력을 완전히 믿을 수 있는 많은 기금이 있습니다. 정당한지 여부에 관계없이 비판을 사용하여 제안을 더 잘 조정하십시오. 모든 사람이 당신이 듣고 싶은 말을 한다고 해서 좋은 것은 없습니다. 최고의 기업은 모든 종류의 저항에 귀를 기울이고 성장하는 기업입니다!
궁극적으로 비즈니스에 적합한 VC를 찾는 것이 스타트업의 미래를 좌우할 수 있습니다. 초기 단계의 기업가에게 VC 중 한 명과 함께 "연옥"에 갇힌 것보다 더 위험한 것은 없습니다. 우리 회사는 놀라운 아이디어를 가진 믿을 수 없을 정도로 재능 있는 기업가들이 그들이 "욕망하는" VC에 완전히 압도당하는 것을 수없이 보아왔지만 실제로 연결되지는 않았습니다.
우리의 의견으로는 성공적인 관계와 마찬가지로 진정으로 건전한 설립자-VC 계약은 양측이 잠재적 파트너십의 모든 측면을 긴밀하게 평가했을 때만 진정한 가치를 제공합니다. 양측 모두 자신의 강점과 결점을 깊이 이해하고 전자를 최대화하고 후자를 최소화하는 방법을 찾는 진정으로 연결되는 파트너를 찾는 것이 중요합니다. 이는 올바르게 실행될 때 비즈니스가 최대의 잠재력을 발휘할 수 있도록 하는 파트너십입니다.
이것이 상식처럼 보이지만 그렇지 않은 경우가 얼마나 많은지 놀랍습니다.
잘못된 후보자에게 시간을 낭비하지 마십시오.
관심 있는 핵심 도시의 벤처 캐피털 회사 목록을 만들고 어떤 회사가 귀하가 구축하고 있는 비즈니스/시장의 단계와 유형에 구체적으로 투자하고 있는지 알아보십시오. 벤처 기업의 "논문"은 무엇입니까? 초기입니까, 시드, 시리즈 A 또는 B 등입니까? 여성 주도 기업이나 다양한 경영진이 있는 기업에 투자하고 이해한 이력이 있나요? 더 큰 벤처 캐피털 회사와 함께 라운드를 리드하거나 팔로우하는 것을 좋아합니까? 그들에게 피칭을 하기 전에 누구에게 피칭을 하고 있는지 알아보십시오. 분명히 우리에게 숙제를 하지 않은 회사로부터 프레젠테이션을 받는 것이 얼마나 실망스러운지 말로 다할 수 없습니다.
또한 콜드 콜을 하지 마십시오. 벤처 캐피털리스트의 받은 편지함에는 좋은 아이디어나 자신의 아이디어가 혁신적이라고 주장하는 사람들이 넘쳐납니다. 따라서 필터의 일부는 처음에 우리에게 기회를 제공하는 사람입니다. 우리가 알고 있고 가치 있는 누군가로부터 소개된 프레젠테이션을 검토하는 데 시간을 할애할 가능성이 높습니다. 콜드 콜은 거의 작동하지 않습니다.
벤처 기업의 위시리스트를 만들고 회의나 만찬에서 그들을 만나는 일을 한다. 네트워크를 이용하거나 연락할 창의적인 방법을 찾으십시오. 뜻이 있는 곳에 길이 있다, 바위 아래에 살더라도.
그 목록을 작성한 후, 당신이 만나고 있는 벤처 자본가에 대해 네트워크에 물어보십시오. 그들이 주장하는 것처럼 기존 포트폴리오 회사에 가치를 추가했습니까? 그들이 지원한 기업가와 이야기하십시오. 그녀의 경험은 어땠나요?
자신의 아이디어를 위해 외부 자본을 모은 기업가라면 누구나 "제품 시장이 어떻게 적합합니까?"라는 피할 수 없는 질문을 받습니다. VC가 이것을 묻는 것은 특정 시장의 틀 내에서 아이디어의 실행 가능성을 측정하려고 하는 것입니다. 제품이 의도한 시장에 맞지 않으면 아이디어는 시작도 하기 전에 죽은 것이므로 특히 초기 단계에서 분석해야 하는 중요한 지표입니다.
VC를 평가하는 기업가의 경우 이것이 결정의 기반이 되는 매우 중요한 지표라고 생각합니다. VC가 해결하려는 문제와 제공하려는 시장을 해결하는 데 진정으로 도움이 될 수 있습니까?
경험과 함께 이해가 오고, 우리가 진정으로 성공적인 기업가-VC 관계의 가장 중요한 측면이라고 믿는 친밀한 수준의 이해입니다. 특정 시장이나 제품 카테고리의 트렌치에 있는 VC를 찾을 수 있다면 그의 경험은 예상치 못한 함정을 피하기 위한 귀중한 로드맵을 제공하는 경우가 많습니다.
Muse Capital의 우리는 개인적으로 운영 경험이 있는 파트너가 있는 펀드와 공동 투자하는 것을 좋아합니다. 특히 파트너 팀 중 하나가 해당 주제에 대한 전문 지식을 가지고 있는 거래에 우리와 함께 참여할 때 그렇습니다. 이 회사들은 월별 또는 연도별로 변동성이 훨씬 적은 경향이 있을 뿐만 아니라 양측의 관계가 건전하고 협력적입니다. 이러한 종류의 회사는 투자하기에 절대적인 기쁨입니다.
대부분의 경우 벤처 캐피탈의 모든 사람들은 "똑똑한 책"이라고 생각할 것입니다. 업계는 교육 및 전문 경력 전반에 걸쳐 뛰어난 성과를 보이는 개인으로 가득합니다. 그러나 우리의 의견으로는 여기까지만 가능합니다.
고려해야 할 중요한 측면은 VC가 한 사람으로서 어떤 사람인지입니다. VC와 기업가에게 적합한 성격을 측정하는 가장 좋은 방법 중 하나는 VC에게 "로드 트립 테스트"를 제공하는 것입니다.
로드 트립 테스트는 샌프란시스코에서 로스앤젤레스까지 운전하면서 앞으로 5시간 동안 VC와 함께 차에 갇힌 자신을 상상하는 연습입니다. 그 자동차 타기는 열띤 토론 중 하나입니까, 아니면 길고 어색한 일시 중지 중 하나입니까? 솔직하고 투명한 대화가 있는가, 아니면 유쾌한 대화가 있는가? 라디오 방송국에 동의할 수 없는 경우에도 친절하게 대해 주시겠습니까?
운이 좋다면 향후 몇 년 동안 회사를 설립하는 동안 VC와 대화하는 데 셀 수 없이 많은 시간을 할애하게 될 것이며 아마도 많은 친구 및 가족 구성원보다 더 많은 시간을 VC와 함께 보낼 것입니다. 그들이 도움이 될 뿐만 아니라 긴 시간과 힘든 시간을 통해 긍정적인 업무 관계를 유지할 수 있다는 것도 중요합니다. 기업가 정신은 본질적으로 협력적인 활동이며 개인이 아닌 최고의 팀이 가장 중요한 역할을 하는 경우가 많습니다.
깊숙이 박힌 관계, 주제 전문 지식 및 개인적인 경험으로 전략을 강화하는 보완적인 VC를 찾는 것은 돈 자체보다 훨씬 더 가치가 있습니다.
