스타트업을 위한 자금을 조달하는 방법에 대한 수천 개의 기사가 있지만 일단 자금을 조달한 후 해야 할 일에 대해서는 거의 작성되지 않았습니다. 2,100만 달러의 시리즈 B 라운드를 막 시작하고 자랑스럽게 유럽에서 가장 빠르게 성장하는 신생 기업 중 하나를 이끌고 있는 저는 이 문제에 정면으로 맞서고 있습니다. 시드 라운드, 시리즈 A 또는 시리즈 B로 무엇을 해야 합니까? 이 흥미진진한 시간에 당신의 손을 잡을 수는 없지만 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 알려드릴 수는 있습니다.
알베르토 인크로크 | 게티 이미지 저는 보수적인 지출 방식을 선호하며, 이전 스타트업인 Hotel Ninjas와 지금은 TravelPerk에 있을 때 스타트업이 저지르는 불행하고 사치스러운 실수를 몇 번 보았습니다.
분명히 Salon Blanc de Blanc의 $450 병은 수백만 달러의 자금으로 만들어야 하는 첫 번째 구매가 아닙니다. 그러나 당신이 가장 좋아하는 식료품점 병도 거품이 일지 않습니다. 펀딩이 축하할 일이라고 생각하지 않습니다.
당신은 당신의 사업의 일부를 팔았습니다. 모기지나 비즈니스 신용 카드 잔액을 축하하는 것보다 더 이상 이것을 축하해서는 안 됩니다.
고객 성공, 제품 성공, 수익 목표 및 확장은 모두 축하할 가치가 있지만 팀을 위해 값비싼 파티를 여는 것은 자금 조달을 보는 잘못된 방법이며 확실히 잘못된 지출 방법입니다.
지금까지 50명으로 구성된 팀이었으며 이제 Series A 또는 Series B로 몇 달 만에 100명으로 성장할 수 있는 기회가 생겼다고 가정해 보겠습니다.
"개방적이고 창의적"인 회사 문화를 창조했든 조잡하고 끈질긴 회사 문화를 창조했든 당신은 그것을 보호하기를 원합니다. 회사 문화의 힘을 과소평가하거나 대규모 고용에도 불구하고 그것이 우세할 것이라고 가정하는 것은 너무 쉽습니다.
회사 문화는 직원들이 매일 수십 가지의 결정을 스스로 내릴 때 지침이 됩니다. 그게 중요합니다.
회사 문화는 물건이 아닙니다. 설명서가 아닙니다. 사람들이야. 한 번에 너무 많은 새 얼굴을 데려오면 새 사람들은 사명을 완전히 이해하고 구현하는 회사 문화의 챔피언이 아니라 서로의 지침을 찾을 수 있습니다.
새로운 사업 계획이나 대규모 마케팅 캠페인과 같은 대규모 일회성 지출은 은밀히 감당할 수 없는 운영 비용의 점진적인 인상보다 위험이 거의 없습니다.
흥분으로 인해 크고 멋진 사무실로 이사하지 않도록 주의하십시오. 이것은 스타트업이 너무 자주 희생되는 것을 보아온 큰 유혹입니다. 그들은 실제보다 더 크고 확고한 회사라고 생각하여 월별 비용을 너무 빨리 인상합니다.
운영 비용과 관련하여 전진보다 후진이 훨씬 어렵습니다.
사업은 위험합니다. 이제 Scrooge 관련 사항을 정리했으므로 몇 가지 좋은 결정을 살펴보겠습니다.
저는 광고 기반 비즈니스를 구축한 적이 없으며 앞으로도 그럴 것이라고 생각하지 않습니다. 광고로 수익을 창출하는 것은 엄청난 문제를 해결하는 것과 같은 방식으로 나에게 동기를 부여하지 않습니다. B2B를 사용하면 기본적으로 처음부터 가치 있는 것(사람들이 실제로 비용을 지불하고 싶어하는 것)을 구축해야 합니다.
종종 자금 조달 라운드를 마친 신생 기업은 수익보다 성장을 우선시하기로 결정하고 수익 창출 대신 클릭 구매와 고객 구매에 그 돈을 사용합니다. 성장과 수익을 동시에 우선시할 수 있다면 반드시 그렇게 하십시오. 하지만 수익 창출을 계속 연기하려는 경우 중단하세요. .
고객 수익은 가장 저렴한 자본 원천입니다. 다시 갚을 필요가 없으므로 최대한 빨리 더 많은 수익을 얻을 수 있는 방법을 찾으십시오.
새로운 자금 조달 라운드로 무엇을해야합니까? 그 답은 당신이 펀딩을 받은 이유에 있습니다.
아마도 핵심 계획이 있었을 것입니다. 제품 시장 적합성을 달성하고 새로운 영역으로 확장할 준비가 되었을 수도 있습니다(판매 및 마케팅을 두 배로 늘리는 것 외에도 지리적 확장을 통해 2,100만 달러를 지출할 예정입니다). 더 강력한 고객 지원 팀과 더 많은 엔지니어가 필요할 수 있습니다.
은행에 많은 돈이 있으면 갑자기 더 많은 가능성이 열립니다. 이전에는 자금 부족으로 인해 핵심 제품이나 시장에 계속 집중했지만 이제는 새로운 자금이 확보되어 새로운 제품이나 틈새 시장에 투자할 수 있습니다.
우회가 새로운 정보에 기반하지 않는 한, 초라하고 겸손하다고 느꼈을 때 설정 한 원래 계획을 고수하는 것이 가장 좋습니다.
우리는 트위터와 Trello의 초기 투자자이기도 한 훌륭한 투자자들이 있습니다. 우리는 그들의 지도와 조언을 존중하며 그들은 우리가 현명한 결정을 내릴 것이라고 믿습니다.
자금 조달은 훌륭하지만 자금 없이 미래를 준비하는 것은 여전히 현명합니다. 손익분기점에 도달하거나 수익을 올릴 수 있는 계획을 세울 수 있다면 이를 따르는 것이 좋습니다. 그것은 당신의 대안 세트를 증가시키고 당신이 다른 라운드를 올리기로 결정했다면 권력의 위치에서 협상하는 데 도움이 될 것입니다.
자본 유치를 위한 대안을 늘리십시오. 이는 펀딩 후 PR 붐에서 간과되는 현명한 조치입니다.
