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신차를 가장 좋은 가격에 구입하는 방법

새 차를 사는 것이 단순한 구매 거래가 아니라 협상이어야 한다는 것은 큰 비밀이 아닙니다. 자동차 딜러는 특정 가격에 판매할 자동차를 나열하지만 일반적으로 훨씬 더 낮은 가격에 자동차를 판매할 것으로 기대합니다. 교육을 받은 구매자는 새 차에 대해 전체 스티커 가격을 지불하지 않습니다. 교육을 받은 구매자는 검증된 몇 가지 기본 단계에 따라 더 나은 가격으로 협상합니다.

1단계

송장 가격을 조사하십시오. 이것은 자동차 대리점이 차에 대해 지불했을 가능성이 있는 가격입니다. 딜러의 차량 구매 비용을 알면 협상을 위한 기본 금액을 알 수 있습니다.

2단계

경쟁 딜러가 제조 및 판매하는 유사한 등급의 자동차인 경쟁업체를 조사하십시오. 경쟁 차량의 가격을 알면 차량의 공정한 가격을 얻는 데 도움이 됩니다.

3단계

대리점에 현금을 가져오세요. 간단한 현금 거래는 딜러의 관리 및 처리 비용을 줄여줍니다. 즉, 딜러는 동일한 금액의 이익을 유지하면서 더 낮은 가격으로 자동차를 판매할 수 있습니다.

4단계

영업 사원과 이야기하기 전에 자금 조달 승인을 받으십시오. 대출 없이 차를 살 만큼 현금이 충분하지 않은 경우 미리 준비된 자금 조달이 가장 중요합니다. 딜러가 자금 조달을 돕기 위해 관리 수수료에 돈을 쓸 필요가 없기 때문입니다.

5단계

딜러의 송장 가격과 경쟁 차량의 가격에 대해 알고 있다는 것을 딜러에게 보여줌으로써 가격을 협상하십시오. 협상에는 여러 가지 반대 제안이 포함될 것입니다. 딜러의 인보이스 가격에 가까운 제안으로 시작하십시오.

6단계

같은 차를 판매하는 경쟁 대리점에 전화하십시오. 새 차의 저렴한 가격을 협상하는 가장 좋은 방법 중 하나는 두 명의 딜러가 서로 경쟁하게 만드는 것입니다. 예를 들어, 한 판매점에서 Ford를 구매하는 경우 다른 Ford 판매점에 전화하여 차에 대해 협상된 가격보다 더 높게 책정해 달라고 요청하십시오.

도움말

대리점에서 멀어지는 것을 두려워하지 마십시오. 가장 낮은 가격을 협상하려면 기꺼이 자신의 입장을 고수해야 합니다. 사실, 가격을 극적으로 낮추는 가장 좋은 방법 중 하나는 가격을 협상하고 자리를 비운 다음 경쟁 대리점에 전화하는 것입니다. 또한 로트를 떠날 때 딜러는 판매 거래로 이어질 가격을 계산하기 위해 더 열심히 노력할 것입니다.

경고

새 차에 대해 가능한 한 최상의 가격을 협상하는 것은 마음이 약한 사람을 위한 것이 아닙니다. 힘든 협상은 당신의 입장을 고수하고, 완고하고, 딜러의 재산에 발을 들이기 전에 교육을 받아야 합니다. 노련한 자동차 판매원은 허세를 부리는 사람과 자신이 무엇을 하고 있는지 아는 사람을 즉시 알아차릴 수 있습니다. 지불하고 싶은 것보다 더 높은 가격에 굴복해야 하는 압력에 맞서 싸울 준비를 하십시오.

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