부동산 판매 품목의 가격을 적절하게 책정하려면 조사, 판단 요구 및 실제 제품 평가와 감정적 가치에 대한 개인적인 감정을 분리하는 능력의 조합이 필요합니다. 고도로 전문화된 부동산 매매 품목의 경우 면허가 있는 전문 감정인과의 상담이 가치 있는 투자가 될 수 있습니다.
온라인 부동산 판매 및 인기 있는 온라인 소비자 경매 사이트를 검색하여 개별 품목의 현재 시장 가치에 대해 알아보십시오. 이것은 사람들이 현재 당신이 판매하는 상품에 얼마를 지출할 의향이 있는지에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 협상의 여지를 주기 위해 부동산 판매 품목의 가격을 최종 가격보다 약간 높게 책정하십시오.
독특하거나 희귀한 수집품의 가격을 정하는 데 도움이 되도록 수집가 가이드를 참조하십시오. 이것은 동전, 보석, 골동품 가구 및 도자기와 같은 특수 품목의 가격을 책정할 때 도움이 될 수 있습니다. 고급 상품에 대한 정보를 복사하여 부동산 매매 시 현장에 두어 고객이 귀하가 제공하는 제품의 가치를 인식할 수 있도록 합니다.
해당 지역의 공인 감정사에 대해서는 미국 감정사 협회에 문의하십시오. 이 전문가들은 상품에 대한 적절한 가격대를 결정하는 데 도움을 줄 수 있으며 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있는 잠재 구매자에게 좋은 출처가 될 수 있습니다. 감정인은 항목 또는 컬렉션별로 서비스 비용을 청구할 수 있습니다. 미술품과 같은 특산품이 있는 경우 해당 분야에 대한 배경 지식을 갖춘 감정인을 찾으십시오.
판매 대상과 개인적인 관계가 있는 경우 부동산 판매를 위한 항목의 가격을 책정하는 것이 어려울 수 있습니다. 이로 인해 감상적 가치는 있지만 금전적 가치는 많지 않은 물건의 가격이 과도하게 책정될 수 있습니다. 마찬가지로, 할머니가 거실에 항상 가지고 있던 오래된 램프나 먼지를 모으는 오래된 책 모음과 같이 물건을 과소 평가하기 쉽습니다. 확실하지 않은 경우 부동산 판매 회사에 문의하여 어려운 결정을 내리는 데 도움을 받으십시오.
스티커 가격표로 모든 항목을 표시하십시오. 이는 태그 전환을 방지하는 데 도움이 됩니다. 고가의 물품은 계산대에서 볼 수 있는 범위 내에 보관해야 합니다. 고객이 품목에 대해 제안을 하기를 원할 경우 이를 명확하게 명시하고 효율적인 흥정을 위해 최종 결론을 염두에 두십시오.
기꺼이 가격 협상을 하십시오. 한 가지 전략은 부동산 판매 첫날에 전체 스티커 가격을 청구하고 판매 마지막 날까지 점차적으로 가격을 낮추는 것입니다. 또 다른 옵션은 상품을 묶어서 고객에게 여러 상품을 구매할 때 더 나은 거래를 제공하는 것입니다.