많은 신규 주택 구매자는 신규 주택 건축업자나 그 대리인에게 직접 연락하면 협상을 통해 더 낮은 가격을 지불할 수 있다고 잘못 예상합니다. 그들은 신축 공사에 대해 부동산 중개인 수수료를 지불하지 않아도 되므로 가격을 낮출 것이라고 잘못 가정합니다. 놀랍게도 많은 신규 주택 구매자는 건축업자가 부동산 중개인에게 수수료를 지불하고 수수료 시스템은 구매자에게 유리하게 작용할 수 있습니다.
거의 항상 예비 신규 주택 구매자가 신규 주택 개발의 모델 주택을 방문할 때 현장에 부동산 중개인이 있습니다. 그 사람은 잠재 구매자에게 질문을 하고 모델을 보도록 지시하고 잠재 구매자가 구매를 결정하는 경우 계약을 작성하는 데 도움을 주며 가장 중요한 것은 건축업자 및/또는 개발자의 대표입니다.
예, 에이전트는 알려진 모든 결함을 공개해야 합니다. 그러나 그 대리인은 중립적인 실체가 아닙니다. 건축업자의 대리인은 건축업자의 이익을 위해 봉사합니다.
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새로 지은 집을 구입하는 데 관심이 있는 구매자는 자신의 이익을 대변하도록 주선할 수 있습니다. 한 가지 방법은 새로운 부동산 개발을 처음 방문할 때 부동산 중개인을 데려가는 것입니다. 일부 잠재 구매자는 부동산 중개인이 자신과 동행하도록 귀찮게 하고 싶지 않습니다. 자신의 부동산 중개인을 데려오지 않는 단점은 잠재 구매자가 받는 모든 정보가 건축업자/판매자 중개인을 통해 필터링된다는 것입니다.
또 다른 문제는 새로운 개발에 대한 첫 번째 방문이 일반적으로 일련의 이벤트를 진행하게 한다는 것입니다. 많은 주택 건설업자들은 장래 구매자의 부동산 중개인이 커미션을 받으려면 부동산 중개인이 해당 잠재 고객과의 최초 방문에 참석해야 한다고 주장합니다.
일부 건축업자는 대안을 받아들일 것입니다. 그들은 장래의 구매자의 대리인이 미리 전화를 걸어 사전 등록하는 것을 허용할 수 있습니다. 또한 동반자가 없는 구매자가 모델 주택에 입장할 때와 모델 주택을 견학하기 전에 부동산 중개인의 명함을 제시하는 경우 구매자가 부동산 중개인임을 인정할 수 있습니다.
주택 건설업자의 경우 구매자를 대표하는 부동산 중개인에게 수수료를 지불하는 것은 일반적으로 좋은 사업입니다. 건축업자가 수수료를 지불하면 부동산 중개인이 집을 보여줍니다. 이렇게 하면 부동산을 더 빨리 팔 수 있고 건축업자의 마케팅 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.
미국 전역의 많은 부동산 시장에서 부동산 중개인 위원회와 건축업자 협회는 상호 지원을 대신하여 행동하는 서면 계약에 참여합니다. 건축업자는 수수료 지불을 피하는 경우 가격을 낮추지 않겠다고 약속할 수 있습니다.
신규 건설에 대한 부동산 중개인 수수료는 주택의 기본 가격 또는 판매 가격을 기준으로 합니다. 정의는 건축업자에 따라 확실히 다를 수 있지만 많은 경우에 "기본 가격"이라는 용어는 추가 업그레이드가 없는 집의 가격을 나타냅니다. 새 집의 가격이 흙 뒤뜰, 낮은 등급의 카펫, 플라스틱 창 블라인드 및 회백색 페인트로 가격이 책정된 경우 기본 가격입니다.
기본 가격 수수료로 부동산 중개인의 수수료는 구매자가 조리대, 바닥 및 창문 처리를 업그레이드하더라도 기본 가격에 따라 달라집니다. 판매가에 따른 수수료는 기본 가격에 업그레이드를 더한 금액에 따라 달라집니다.
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