부동산 중개인의 경험에 따르면 수수료는 6%로 유지되지만 실제로 수수료는 협상 가능하며 에이전트가 수행하는 역할, 자산 유형 및 자산 규모에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 궁극적으로 적절한 수수료를 찾는 것은 이러한 모든 요소를 결합하는 문제입니다.
풀 서비스 주거용 부동산 중개인의 일반적인 수수료는 판매 가격의 6%입니다. 일반적으로 전체 수수료는 판매자가 에이전트에게 지불합니다. 판매자의 대리인은 수수료의 일부를 스스로 유지하고 나머지는 구매자를 대리하는 대리인에게 지불합니다. 많은 경우에 수수료 분담의 성격은 부동산 중개인 위원회(Board of Realtors) 또는 특정 지역에 대한 다중 목록 서비스(Multiple Listing Service)에 의해 정의됩니다. 많은 부동산 중개업자들도 수수료 인하 방식으로 시장에 진입했다. 리스팅 에이전트에게 지불하는 금액을 줄이는 것이 비용을 절약하는 좋은 방법일 수 있지만, 바이사이드 에이전트에게 수수료를 줄이면 에이전트가 MLS에서 더 높은 수수료를 부과하는 다른 부동산에서 일하게 되어 귀하의 부동산 가치를 줄이는 결과를 낳을 수 있습니다. 노출.
투자 부동산에 대한 수수료는 크게 다를 수 있습니다. 투자 목적으로 구입한 주택은 일반적으로 소유자가 거주하는 주택으로 구입한 주택과 유사한 수수료를 부과하지만 아파트 건물 및 소매 센터와 같은 부동산은 예측하기 어렵습니다. 일반적으로 원시 토지 및 C급 아파트 건물과 같이 판매하기 어려운 부동산은 고품질 아파트 또는 단독 임차인 순 임대 자산과 같이 판매하기 쉬운 부동산보다 높은 수수료를 부과합니다. 수수료는 일반적으로 자산 가격이 상승함에 따라 낮아집니다. 투자부동산에 대한 수수료를 고려할 때 외부 중개업자와 협력하는 비용이 포함되는지 여부를 문의해야 합니다. 많은 중개인이 낮은 수수료를 제시하지만 구매자의 중개인에게 보상하지 않으므로 해당 중개인이 구매자로부터 수수료를 받아야 하므로 제안 가격이 낮아집니다. 결국 수수료를 지불하게 됩니다.
일반적으로 $20,000,000 이상의 비용이 드는 것으로 정의되는 기관 자산은 백분율 기준으로 상대적으로 낮은 수수료를 부과하는 경향이 있습니다. 실제로 대부분은 정액으로 팔리고 있고, 부동산 중개업이 아닌 투자은행에서 취급하는 경우가 많다. 판매 가격에 대한 수수료 비율은 매우 작을 수 있지만 실제 달러 금액은 자산 규모에 따라 $200,000에서 $750,000 사이로 상당히 클 수 있습니다.
다른 역할을 수행하는 에이전트는 다른 수수료를 받을 수 있습니다. 일반적으로 판매자의 대리인은 거래에 대한 전체 수수료를 받고 일부는 구매자의 대리인에게 지불하면서 자신을 위해 보관합니다. 반면 상거래에서는 구매자가 대리인에게 직접 수수료를 지불해야 하는 경우가 많습니다. 이러한 경우 수수료는 일반적으로 판매자의 에이전트가 클라이언트로부터 1~3%를 받고 구매자 에이전트가 클라이언트로부터 1~3%를 받는 반으로 줄어듭니다. 구매자와 판매자 모두를 대표하는 이중 대리인은 주거 거래에서는 비교적 드물지만 상업 거래에서는 매우 일반적입니다. 그들은 일반적으로 전체 수수료를 받지만 경우에 따라 총 수수료가 별도의 구매자 및 판매자 에이전트가 받는 것보다 약간 적을 수 있습니다.
커미션은 상당한 비용처럼 보일 수 있지만 영업 사원은 대부분의 고객이 인식하는 것보다 적게 받습니다. $300,000 주택에 구매자의 대리인을 생각하십시오. 6%의 수수료로 해당 거래는 18,000달러의 수수료를 발생시키며 그 중 절반은 상장 에이전트에 남습니다. 구매자 대리인의 중개인은 수수료로 $9,000를 받고 그 중 일반적으로 절반을 유지하고 영업 사원에게는 간접비를 지불하고 작업에 대한 보상을 받을 수 있는 $4,500 수표가 남습니다. 일부 주거 중개업체는 훨씬 더 높은 분할 금액을 제공하지만 이러한 높은 분할 금액에는 일반적으로 높은 고정 비용이 따릅니다.