이전 목록 중개인에게 수수료를 지불해야 할 수 있으므로 주택 목록이 만료된 후 목록 보호 기간 내에 판매할지 여부를 신중하게 고려하십시오. 리스팅 계약의 언어를 주의 깊게 검토하는 것 외에도 부동산 변호사와 상담하여 커미션을 지불하지 않고 리스팅이 만료된 후 판매할 수 있는지 여부를 결정해야 할 수도 있습니다. 기다리는 시간과 구매자를 찾는 방법은 이전 목록 중개인에게 수수료를 지불해야 하는지 여부에 영향을 줄 수 있습니다. 대기 기간은 몇 개월 지속되거나 완전히 면제될 수 있습니다.
부동산 상장 계약서의 상장 보호 조항은 중개인의 이익을 보호합니다. 구매자와 판매자 간의 담합을 방지합니다. 파렴치한 판매자는 중개인의 서비스를 사용하여 구매자 제안을 받은 다음 중개인의 뒤를 따라 목록 수수료를 지불하지 않고 해당 구매자 중 한 명에게 판매할 수 있습니다. "꼬리" 기간으로 알려진 보호 기간은 리스팅 계약이 만료된 후 구매자와 계약을 체결하기 전에 판매자가 기다려야 하는 시간입니다. 이 기간은 계약 및 브로커에 따라 다르지만 일반적으로 90일 동안 지속됩니다. Washington Post의 Harvey Jacobs는 30일과 같이 가능한 가장 짧은 대기 기간을 권장합니다.
꼬리 기간은 종종 잘못 이해됩니다. 반드시 집을 팔지 못하도록 막지는 않지만 이전 중개인에게 수수료를 지불하지 않고 판매할 수 있는 사람을 제한할 수 있습니다. 일반적으로 중개인이 조달한 구매자 또는 목록 기간 동안 귀하의 집을 적극적으로 조회한 구매자에게 판매하면 목록 중개인에게 수수료를 받을 수 있습니다. 목록 계약의 언어는 다양하지만 이에 수반되는 내용에 대해서는 많은 주에서 구체적으로 설명합니다.
목록의 테일 기간이 만료되기 전에 집을 판매하기로 결정한 경우, 목록이 만료된 후 만나는 구매자에게 판매하는 경우 수수료를 지불하지 않아도 될 수 있습니다. 구매자는 브로커의 도움 없이 방문합니다. 예를 들어, 목록 만료 후 인터넷이나 친구의 추천을 통해 구매자를 찾을 수 있습니다. 그러나 해당 구매자가 목록 기간 동안 이전에 집을 보거나 제안을 한 구매자와 혈연, 결혼 또는 사업 관계가 있는 경우 담합이 없었다는 것을 증명해야 할 수 있습니다.
계약 보호 조항의 모호성은 꼬리 기간 내에 판매하기로 결정한 경우 유리하게 작용할 수 있습니다. 법원은 일반적으로 초안을 작성한 당사자에 대해 계약 언어를 사용하므로 중개인 회사가 세부 사항을 설명하지 않고 계약을 작성한 경우 법원도 판매자의 해석에 따라 계약을 읽을 수 있습니다. 예를 들어, 2007년 테네시 사건에서 법원은 목록이 만료된 지 하루 만에 부동산을 본 구매자에게 집을 판 판매자의 승소 판결을 내렸습니다. 중개인의 회사는 이 조항이 목록 기간 내에 집을 보는 구매자에게 적용되고 목록에 대한 서면 연장이 이루어지지 않았다는 내용의 계약서 초안을 작성했기 때문에 판매자는 수수료를 지불할 필요가 없었습니다.