회사의 손익 계산서를 자세히 살펴 본 적이 있다면 "판매, 일반 및 관리 비용"이라는 항목을 보았을 것입니다. 일반적으로 매출과 관련된 고정 비용과 변동 비용을 나타내기 때문에 회사에서는 이 세 가지 비용을 분리하는 대신 일반적으로 함께 그룹화합니다. 판관비는 급여, 수수료, 출장비 등의 급여비와 광고비로 구성됩니다.
판매 비용은 일반적으로 회사의 판매와 관련되거나 연결된 모든 비용으로 구성됩니다. 여기에는 영업 사원 및 임원의 급여, 광고비 및 여행 경비가 포함됩니다. 일반적으로 판매 비용은 판매와 함께 오르고 내립니다. 어려운 시기나 매출 성장이 저조한 시기에 회사는 비용을 절감하기 위해 광고비를 줄이거나 비생산적인 영업 사원을 해고할 수 있습니다. 일반적으로 판매 비용은 회사의 변동 비용을 나타냅니다.
관리비는 임원 급여, 임대료, 공과금 및 사무용품 비용으로 구성됩니다. 일반적으로 관리비는 급여, 임대료 등 고정비로 구성된다. 고정비가 높은 기업은 손익분기점에 도달하거나 모든 비용을 충당할 수 있는 시점까지는 적자를 내기 때문에 영업레버리지가 높다고 한다. 관리 비용이 높은 회사는 손실을 줄이기 위해 직원을 해고할 수 있습니다.
높은 판관비 지출은 비용이 변동비에서 발생하는지 고정비에서 발생하는지에 따라 회사에 나쁜 징조일 수 있습니다. 판매 수수료와 같은 항목을 포함하는 변동 비용은 판매와 보조를 맞춥니다. 따라서 높은 판매 비용은 높은 매출 성장을 보이는 회사의 신호일 수 있습니다. 판관비를 볼 때 비용 상승의 원인을 파악하는 것이 좋다. 높은 판관비 지출과 함께 매출 성장이 감소하는 것은 나쁜 징조입니다. 이것은 주주들에게 수백만 달러 또는 수십억 달러의 비용을 초래할 수 있습니다. 투자자와 재무 분석가는 그러한 기업을 낭비라고 생각하며 이러한 기업의 주가는 타격을 받습니다.
높은 판관비로 인해 회사의 주가에 불이익을 주기 전에 애널리스트는 연간 비용과 같이 시간 경과에 따른 비용을 살펴봅니다. 이것은 판관비 지출이 어디로 향하고 있는지를 나타냅니다. 분석가는 또한 시간 경과에 따른 매출 대비 회사 비용을 동종 회사 그룹과 비교합니다. SG&A가 경쟁업체와 일치하지 않는 회사는 투자자가 더 나은 운영 효율성 지표를 가진 회사를 찾기 때문에 주가가 하락할 가능성이 가장 높습니다.