'매일 거절당하지 않는다면 목표가 충분히 야심찬 것이 아닙니다.' - Chris Dixon, Hunch의 공동 설립자.
스타트업 소유자, 기업가 또는 비즈니스 책임자로서 당신은 적절한 투자자에게 당신의 기업을 소개할 때 좋은 프레젠테이션 자료의 가치를 알고 있습니다. 일반적으로 프레젠테이션 자료는 회사의 제품, 기술 및 팀을 투자자에게 보여줄 목적으로 PowerPoint 프레젠테이션 형식의 15-20개 슬라이드로 구성됩니다.
자본 조달은 고사하고 투자자의 신뢰를 얻는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 따라서 이는 스타트업이 매력적인 스토리를 명확하게 설명하면서 투자자 피치 덱을 완전히 짜는 데 중요합니다.
이 기사는 매력적인 투자자 프레젠테이션 자료를 만들기 위한 중요한 요소를 제공합니다. 이 문서는 또한 훌륭한 샘플 피치 덱에 대한 링크, 엔젤 및 벤처 자본가에게 프레젠테이션하는 방법, 자신만의 덱을 만드는 올바른 방향으로 안내하는 방법을 제공합니다.
중요한 해야 할 일과 하지 말아야 할 일
대부분의 스타트업은 투자자 피치덱을 만들면서 피할 수 있는 다양한 실수를 저지르는 경향이 있습니다. 다음은 자신만의 덱을 만들 때 염두에 두어야 할 예비 작업과 하지 말아야 할 일의 업데이트된 목록입니다.
투자자가 귀하의 투자자 프레젠테이션 자료에서 찾고 있는 중요한 슬라이드는 무엇입니까?
투자자 프레젠테이션 자료는 다음 주제를 대략 아래 나열된 순서대로 다루어야 합니다. 제목은 다음과 함께 해야 합니다.
첫 번째 st 표지 뒤 페이지는 회사 개요 페이지여야 합니다. 이것은 귀하의 비즈니스, 해결된 문제, 위치, 관리 팀 경험 및 확립된 핵심 견인력에 대한 요약입니다.
페이지는 독자를 사로잡고 회사가 크게 성장할 수 있다는 것을 확신시켜야 합니다.
여기에서 회사의 비전에 대한 명확한 요약을 원합니다. 몇 가지 예를 들 수 있습니다. 우리는 개 주인을 위한 Uber와 같은 주문형 솔루션입니다.
여기서의 비전은 회사가 되기를 원하는 목표여야 합니다. 예 – '우리의 비전은 대학 졸업자와 전문가를 위한 최고의 온라인 플랫폼이 되는 것입니다.'
여기에서 투자자들은 팀원에 대해 알고 싶어합니다. 많은 사람들은 회사의 팀이 투자 여부를 결정하는 가장 중요한 요소라고 생각합니다. 이 슬라이드에는 일반적으로 주요 팀 구성원의 이미지, 팀 구성원의 직함, 팀의 이전 고용 및 전문 지식에 대한 간략한 요약, 회사와 함께 일했을 수 있는 컨설턴트 또는 이사회 구성원이 포함됩니다.
여기에서 스타트업이 해결하고 있는 문제를 정의합니다. 문제의 규모, 중요성 및 누구를 위해 해결하는지.
이전 슬라이드에서 문제에 대해 설명했듯이 이 다음 슬라이드에서는 제안된 솔루션과 이 솔루션이 시중의 다른 솔루션보다 나은 이유를 명확히 설명해야 합니다. 이 슬라이드는 '제품' 슬라이드와 중복될 수 있으므로 주의 깊게 조정하십시오.
여기에서 회사 제품 또는 오퍼링의 구성 요소와 제품을 고유하게 만드는 요소를 명확하게 기술해야 합니다. 이 슬라이드는 주요 기능이 무엇인지, 사용자가 제품에 관심을 갖는 이유, 주요 제품 이정표, 주요 차별화 요소 및 추가로 계획된 제품 기능에 대한 답변을 제공해야 합니다. 영상과 이미지는 여기에서 크고 중요한 역할을 합니다.
여기에서 귀하의 비즈니스가 처리 가능한 대규모 시장에서 어떻게 큰 기회인지 투자자에게 보여줍니다. 이 슬라이드에서는 자신이 속한 시장을 정의하고 해당 시장의 가치를 설명하며 시장의 상당 부분에 대한 회사의 설명을 나타내는 그래프와 삽화를 포함해야 합니다.
고객 슬라이드는 초기 고객이 포함된 회사에 포함될 수 있습니다. 신뢰성과 강화를 위해 이것을 사용하십시오. 로고는 여기에서 가장 잘 작동합니다.
투자자들은 귀하가 사용하는 기술에 많은 관심을 보일 것입니다. 투자자 피치 데크의 이 섹션에서는 기본 기술 백본, 귀사가 소유한 주요 지적 재산권, 이 기술이 더 우수한 이유, 경쟁업체가 이 기술을 복제하기 어려운 이유를 강조해야 합니다.
당신의 경쟁은 항상 투자자의 마음 뒤에 있을 것입니다. 이 슬라이드는 다음을 다루어야 합니다. 경쟁자는 누구입니까? 귀사에 우위를 제공하는 것은 무엇입니까? 주요 차별화 요소는 무엇입니까?
경쟁 환경에 대한 이해가 여기에서 시작됩니다. 대회에 관한 질문에 답할 준비를 하십시오. 그렇게 하지 않으면 투자자들은 당신이 시장을 이해하지 못한다고 생각할 것입니다.
귀하의 제품이 얼마나 훌륭한지에 관계없이 시장 출시 계획은 신규 사용자를 확보하는 것이어야 합니다. '마케팅 계획' 슬라이드는 채용할 주요 마케팅 채널, 초기 성공 사례 및 효과적인 채널, 채용 중인 PR, 회사에서 받는 모든 초기 언론 및 버즈를 포함해야 합니다.
회사의 현재 재무 상황은 어떻습니까? 모든 투자자는 회사에 투자하기 전에 궁금해 할 것입니다. 미래의 '소진'율도 여기에서 이해해야 합니다.
좋은 피치 데크가 갖추어야 할 필수적인 12개의 슬라이드가 있습니다. 프레젠테이션을 제공하는 동안 다양한 데크를 유지하고 다양한 청중에게 테스트하는 것이 좋습니다.
다음 발표에 행운을 빕니다!