신생 기업의 가장 일반적인 문제 중 하나는 현금 흐름 관리입니다. 적절한 현금 흐름 관리 기술은 어려움을 겪고 있는 저성장 기업과 성공적인 고성장 기업 모두를 도울 수 있습니다. 기업의 현금은 사람의 피와 같아서 흐름이 원활하지 않으면 기업과 사람 모두 건강에 해롭다. 미수금 및 미지급금, 재고, 제품 가격을 관리함으로써 회사는 현금 흐름을 개선하고 성장하고 번창할 수 있습니다.
현금 흐름 관리의 중요한 부분은 회사의 매출채권과 채무를 통제하는 것입니다. 사업주는 가능한 한 빨리 미수금을 회수해야 합니다. 10일 이내 결제에 대해 인보이스 2% 할인과 같은 비즈니스 고객에 대한 재정적 인센티브는 신속한 결제를 장려하는 효과적인 정책입니다.
이 모든 것이 이 특정 문제의 정말 중요한 부분입니다. 반면 미지급금으로 모든 지불을 만기일까지 보류합니다. 마지막 날에 지불할 수 있도록 자금을 전자적으로 이체하십시오. 회사의 청구서 지불에 사용할 수 있는 현금이 부족한 경우 회사에 전화하여 지불이 늦어지지만 가능하면 특정 날짜에 지불한다고 알려줍니다.
지불을 가속화하기 위해 이메일, 엽서 및 전화 통화와 같은 일련의 조치와 함께 수금 시스템을 구현하면 미지급금이 남아 있는 일수를 줄일 수 있습니다. 모든 분쟁은 적극적으로 해결해야 합니다. 일부 고객이 계속해서 청구서를 30일 이상 늦게 지불하는 경우 해당 지불금 징수와 관련된 추가 비용을 충당하기 위해 상당한 연체료를 지불해야 합니다.
확고한 태도를 취함으로써 다른 회사의 추심 직원은 추심 노력에 응답하지 않는 회사보다 회사를 더 책임감 있는 회사로 볼 것입니다.
너무 많은 재고와 느린 재고 회전율도 현금 흐름 문제를 일으킬 수 있습니다. 필요한 재고만 유지하는 재고 관리는 현금 흐름에 도움이 됩니다. 일부 재고가 사용되지 않거나 손상된 경우 해당 상품을 할인된 가격에 신속하게 판매하십시오. 이렇게 하면 재고 감사, 보안 비용 및 창고 에너지 비용을 위한 시간 단축과 같은 재고 비용이 줄어듭니다. 그리고 회수된 현금은 운영에 사용할 수 있는 현금을 증가시킵니다. 초과 재고에 대한 또 다른 솔루션은 할인된 가격으로 판매하여 신규 고객을 확보하거나 기존 고객에게 보상하는 것입니다. 판매가 드문 판촉임을 알도록 하십시오. 비즈니스는 신규 고객을 확보하고 기존 고객을 만족시키며 현금 상태를 개선할 수 있습니다.
특정 재무 비율은 채권, 채무 및 재고를 모니터링하는 데 중요합니다. 평균회수기간은 매출채권(수취채권/일평균매출액)을 회수하는 평균일수입니다. 미지급금 일수는 미지급금을 지불하는 평균 일수입니다(미지급금/평균 일일 판매 비용). 재고판매일수는 재고판매에 소요된 평균일수(재고/일평균 매출원가)입니다. 이러한 비율을 사용하고 추세를 따르면 회사는 신속하게 대응하여 현금 흐름을 더 잘 관리할 수 있습니다.
기업가의 또 다른 일반적인 문제는 제품이나 서비스의 가격을 책정하는 것입니다. 이익이 거의 또는 전혀 없는 제품을 판매하면 현금 흐름 문제가 발생합니다. 신생 기업에게는 적절한 가격 책정이 어렵고 많은 기업가들이 새로운 고객을 확보하기 위해 제품 가격을 낮게 책정합니다. 기업은 이 전략으로 장기적으로 생존할 수 없습니다. 기업은 일부 고객을 잃더라도 적절한 이익을 얻을 때까지 제품 가격을 인상해야 합니다.
미수금, 미지급금, 재고 및 제품 가격을 관리함으로써 신생 기업은 현금 흐름 관리 기법을 개선하고 이익을 늘리며 성장할 수 있습니다.