가치와 가격 사이의 적절한 균형을 찾는 것은 모든 비즈니스가 직면한 과제입니다. SaaS(Software as a Service)를 제공할 때 회사는 올바른 SaaS 가격 책정 전략을 사용해야 합니다. 고객을 생성하고 유지합니다. 가격 책정 모델은 모든 비즈니스의 핵심이며 이러한 전략은 수익 창출에 도움이 됩니다.
이 SaaS 가격 책정 전략 침투 가격이라고도 합니다. 기업이 시장에서 강력한 발판을 마련해야 할 때 발생합니다. 회사는 경쟁사에 비해 가장 낮은 가격을 제공할 것입니다. 회사는 단기에서 중기적으로 손실에 직면할 수 있지만 고객을 확보할 것입니다. 고객 충성도가 확보되면 회사는 편안하게 제품을 상향 판매 및 교차 판매할 수 있습니다.
정액 가격에서 회사는 단일 또는 여러 제품을 정해진 가격으로 제공합니다. 그들은 마케팅과 판매에 집중할 수 있도록 명확하게 정의된 제안을 사용합니다. 이 고정 가격으로 사용자는 플랫폼에서 제공하는 모든 기능에 액세스할 수 있습니다. 그러나 이 전략은 SaaS 플랫폼이 지속적으로 업데이트되기 때문에 장기적으로 수익을 창출하지 못할 것입니다.
Captive 제품 가격 책정 또는 Captive 가격 책정이라고도 하는 이 SaaS 가격 책정 전략 SaaS가 원활하게 실행되는 데 필요한 액세서리에 따라 다릅니다. 제품의 기본 가격은 시장에서 조용하게 저렴하지만 회사는 추가 제품에 대해 더 높은 비용을 청구합니다.
프레스티지 프라이싱은 높은 가격을 유지하는 방식으로 품질과 독점적인 느낌을 전달합니다. 이 가격 책정 방법은 가격 요소를 보는 소수의 고급 고객에게만 초점을 맞춥니다. 회사가 잘 알려져 있고 현장의 큰 플레이어가 사용하는 경우 프리미엄 가격 책정 방법은 SaaS 제품 가격을 책정하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
판촉 가격은 '스키밍 가격'이라고도 합니다. 이 전략에서는 초기 가격이 매우 높으며 제품이 인기를 얻으면 내립니다. 이러한 종류의 SaaS 가격 책정 전략 IT 업계에서 흔히 있는 일입니다. 스키밍 가격 책정은 또한 수요 곡선을 타는 것을 의미합니다. 시간이 지남에 따라 가격 임계값이 다른 더 많은 고객에게 도달하기 위해 제품 가격이 낮아집니다.
주요 소프트웨어 서비스 회사는 이러한 유형의 가격 책정을 사용하여 고객 기반을 확보합니다. 평가판 가격은 SaaS 산업의 핵심입니다. 고객은 명시된 시간까지 소프트웨어의 모든 기능에 무료로 액세스할 수 있습니다. 평가판 기간이 끝난 후 고객은 기능을 계속 사용하려면 비용을 지불해야 합니다. 이 유형의 가격 책정에는 두 가지 방법이 있습니다.
일반적으로 대부분의 고객은 평가판이 완료되면 요금제에 가입합니다. 따라서 회사는 고객을 확보하기 위해 잘 설계된 후속 조치를 취해야 합니다.
가장 인기 있는 SaaS 가격 책정 전략 프리미엄 가격 책정 모델입니다. 많은 소프트웨어 회사는 이러한 유형의 가격 책정을 사용하여 고객을 대상으로 합니다. 회사는 추가 유료 패키지와 함께 제품을 무료로 사용할 수 있습니다. 사용자가 추가 기능 사용에 대해 비용을 지불해야 하는 계층형 가격 책정이라고도 합니다. 이 모델은 추천을 통해 회사 성장을 가속화하고 보다 광범위한 고객 기반을 대상으로 하는 것과 같은 많은 이점이 있습니다.
가격 성장 전략은 기업이 수익과 고객을 창출하는 데 필수적입니다. 기업이 장기적으로 비즈니스를 구축하려면 올바른 가격 책정 전략을 선택하는 것이 중요합니다.