요즘 마케팅의 대부분은 소셜 미디어, "입소문" 및 고객 접대에 관한 것이므로 "지루한" 사업을 하고 있다면 경쟁할 기회가 없다고 느낄 수 있습니다.
산업 제조업체, 회계 회사 또는 화물 운송업체와 같은 둔한 분야에서 비즈니스를 어떻게 마케팅할 수 있습니까?
불가능하지 않습니다. 사실, 올바른 태도로 지루한 비즈니스를 마케팅하는 것은 실제로 꽤 흥미로울 수 있습니다.
시작할 수 있는 8가지 아이디어가 있습니다.
- 이점에 초점 . 종종 기업가는 고객이 관심을 갖는 것이 아니라 회사에서 흥미로운 점에 집중하기 때문에 지루한 비즈니스 마케팅에 어려움을 겪습니다. 기존 마케팅 조언을 따라 마케팅에서 "기능이 아닌 이점에 집중"하고 관점을 고객의 관점으로 바꾸십시오. 귀하의 비즈니스는 고객을 위해 무엇을 합니까? 예를 들어 화물 운송 서비스가 국제 무역의 복잡한 문제를 해결하는 경우 마케팅은 X12 B–17 국제 관세 협정의 2005년 수정 사항에 대한 완전한 지식이 아니라 이에 초점을 맞춰야 합니다.
- '사람' 각도 찾기 . 마케팅에 인적 요소를 도입하면 모든 비즈니스가 더 관련성이 높아집니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 다세대 가족 기업의 역사와 세월이 흐르면서 어떻게 변했는지 공유합니다.
- 사업을 시작하게 된 동기를 설명합니다. 아마도 귀하의 제조 사업은 아버지의 작업장에서 발명품 작업을 하는 어린 시절의 사랑에서 시작되었을 것입니다.
- 귀하의 회사에서 일하는 사람들의 이야기를 공유합니다. 예를 들어, 고객이 귀하와 거래할 경우 함께 일하게 될 사람들의 사진과 짧은 약력은 귀하의 비즈니스를 더욱 친근하게 만들 수 있습니다.
- 사회적 책임 강조 . 귀하의 비즈니스는 관심을 추가하는 지역 사회 대의 또는 자선 단체에 참여하고 있습니까? 예를 들어, 치과 진료는 종종 치과 치료를 받는 것을 두려워하는 특별한 도움이 필요한 어린이와 성인을 치료하는 데 중점을 둡니다. 또는 지역 노숙자 보호소에서 주민들에게 무료 치과 치료를 제공할 수도 있습니다. 비즈니스의 이러한 각도를 공유하면 특히 비즈니스 홍보와 관련하여 "지루한" 업계의 다른 사람들과 차별화될 수 있습니다.
- 경쟁사와 차별화 . 이것은 모든 비즈니스 마케팅에 중요하지만 특히 비즈니스가 "둔한" 산업에 속해 있는 경우에 중요합니다. 다른 모든 회계사/치과/HVAC 회사는 어떻게 자신을 마케팅합니까? 그들의 웹사이트, 광고 및 소셜 미디어 계정을 확인하고 다른 일을 하십시오.
- 고객에 집중 . 당신의 고객이 당신의 제품이나 서비스를 어떻게 사용하여 그들의 삶을 바꾸고/더 나은 일을 하고/더 즐겁게 지내고/건강하게 하고 있는지 공유하는 마케팅은 당신의 산업이 무엇이든 상관없이 본질적으로 흥미롭습니다. 만족한 고객으로부터 평가를 수집하고 마케팅의 일부로 사용할 수 있는 권한을 얻는 것을 습관화하십시오. 귀하의 비즈니스가 고객에게 어떻게 도움이 되었는지에 대해 고객을 인터뷰하는 비디오를 만들 수도 있습니다. 고객이 콘텐츠를 공유하고 비즈니스의 소셜 미디어 페이지에 게시하도록 권장합니다. 더 많은 고객 콘텐츠를 얻기 위해 소셜 미디어에서 콘테스트나 설문조사를 개최할 수 있습니다.
- 고객에게 흥미로운 정보 공유 . 고객이 관심을 갖는 것이 보통 사람에게는 관심이 없을 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 비즈니스에서 치과 진료용 장비를 판매하는 경우 치과 의사와 치과 진료소 관리자에게 흥미로운 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 귀하의 제품과 직접적인 관련이 있을 필요는 없습니다. 예를 들어 대기실을 더 매력적으로 만들고 취소를 줄이거나 위생사를 기쁘게 하는 방법에 대한 유용한 팁을 만들 수 있습니다. 블로그 게시물, 이메일 뉴스레터 또는 소셜 미디어에서 정보를 공유하십시오. 귀하의 비즈니스 웹사이트에 더 많은 치과의사를 유치하고 그들이 귀하의 제품에 대해 더 많이 알 수 있기를 바랍니다.
- 시각적 사고 . 사진과 비디오는 무엇이든 더 흥미롭게 만듭니다(예, 치과 장비도 마찬가지입니다!) 이미지로 창의력을 발휘하십시오. 직장의 제조 조립 라인과 직원들이 제품을 조립하는 모습을 보여주는 비하인드 스토리 비디오를 만드십시오. 치아 미백을 받고 있는 치과 환자의 전후 동영상을 보여주세요. 비즈니스 웹사이트와 소셜 미디어 계정에서 사진과 동영상을 정기적으로 변경합니다.
- 업계 전문가로 자신을 홍보 . 다른 사람들과 직접 상호 작용할 때 비즈니스의 인간적인 면을 홍보할 수 있습니다. 당신이 실제로 하는 일이 그다지 흥미롭지 않더라도 당신의 성격으로 잠재 고객을 끌어들일 수 있습니다. 업계 컨퍼런스, 지역 상공 회의소 또는 LinkedIn 그룹 등 고객이 시간을 보내는 커뮤니티에서 나가서 눈에 띄게하십시오. 도움을 주고 대화를 시작하고 질문에 답하세요. 업계 전문가로서의 명성을 쌓아감에 따라 점점 더 많은 잠재 고객이 귀하가 하는 말뿐 아니라 귀하의 회사와 비즈니스를 수행하는 데에도 관심을 갖게 될 것입니다.
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