비침해적인 조사에 익숙해지면 기밀 비즈니스 문서 검토를 조건으로 비즈니스 구매에 동의해야 합니다. 구매자는 비즈니스에 대한 민감한 기밀 액세스 권한을 부여받기 전에 비공개 또는 경쟁 금지 계약에 서명하도록 요청할 수 있습니다.
실사는 귀하에게 비즈니스 인벤토리 및 장비, 재정, 계약, 지적 재산 및 미해결 법적 문제에 대한 액세스를 제공합니다. 기존 비즈니스의 모든 세부 사항을 알면 관련된 재정적 위험을 결정하는 데 도움이 되고 협상을 위한 더 강력한 위치를 제공할 수 있습니다.
실사 과정에서 판매자에게 어려운 질문을 하고 스스로 조사를 계속해야 합니다. 비즈니스 중개인, 변호사 및 회계 팀을 통해 전문가 대리인을 확보할 수 있습니다.
기존 및 미래의 법적 의무, 미결 판결 또는 세금 유치권에 대해 충분히 숙지하십시오. 비즈니스가 모든 지역 건강 및 환경 요구 사항을 충족하는지 확인하십시오. 모든 적절한 라이선스, 허가 및 구역 규정 준수를 확인하십시오.
공급업체 및 직원과의 모든 기존 계약을 검토합니다. 다가오는 만료 날짜 및 잠재적 비용 증가를 포함하여 귀하와 관련되거나 향후 비즈니스를 방해할 수 있는 조항을 완전히 이해했는지 확인하십시오. 초기 할인을 받기 위해 미래 이익의 일부를 분배하기로 동의한 사업체를 사는 것은 당신에게 문제가 될 수 있습니다.
항목별 체크리스트를 만들어 기존 비즈니스가 모든 주요 자산을 소유하고 있는지 확인하십시오. 주요 장비를 교체하는 데 드는 비용을 알고 있어야 합니다. 판매에 재정 조건이 포함되어 있는지 확인하기 위해 아직 지불 중이거나 임대, 대여 또는 임대되었을 수 있는 품목, 장비, 차량 및 재산이 있는지 확인합니다.
회계 관행, 수익, 재고 관리 및 미수금에 대해 자세히 살펴보십시오. 이전 세금 신고서, 기존 부채 및 주식 소유권을 살펴보십시오. 독립적인 사업 평가 변호사 또는 CPA를 고용하여 가는 빗으로 사업 재무를 검토하는 것을 고려할 수 있습니다.
협상할 때 기존 소규모 비즈니스의 가치를 정확하게 결정하는 것이 어려울 수 있습니다. 구매자와 판매자 모두 자신이 좋은 거래를 받고 있다고 믿기 때문에 갈등이 발생할 수 있습니다. 비즈니스 평가는 정확한 과학이 아니며 매우 주관적일 수 있습니다.
적절한 평가는 연구 및 실사 단계에서 얻은 정보를 지원으로 사용합니다. 비즈니스는 무엇보다도 경제, 과거 수익, 현재 현금 흐름, 잠재적 이익 및 미래 시장 성장을 사용하여 획득한 정보 및 계산을 기반으로 평가해야 합니다.
실사 결과에 만족한다면 몇 가지 더 고려해야 할 관리 결정이 있습니다. 주식 또는 자산 거래를 통해 비즈니스를 구매하는 방법을 결정해야 합니다. 자산 구매 거래는 비즈니스 자산의 판매입니다. 주식 매입은 기존 사업 주식만을 매각하는 것입니다. 기존 비즈니스가 단독 소유권, LLC 또는 파트너십인 경우 유일한 법적 옵션은 자산 매각입니다. 법인 C 또는 S는 자산 또는 주식 판매로 판매될 수 있습니다.
기존 비즈니스를 구매하는 것은 비용이 많이 들고 계약금으로 더 많은 돈이 필요할 것입니다. 융자 옵션에는 저축, 일반 은행 융자, 7(a)와 같은 SBA 융자, 개인 투자자 또는 가능한 판매자 융자 사용이 포함될 수 있습니다.
실사 및 평가 프로세스는 정보에 입각한 결정을 내리는 데 필요한 정보를 제공해야 합니다. 조사 결과에 따라 변호사를 통해 가격이 포함된 공식 제안서를 제출해야 합니다. 지불할 최대 금액을 파악하고 최소한의 감정으로 협상을 시작하십시오. 판매자에게 공격적이고 지나치게 비판적인 행동을 삼가하는 것을 기억하십시오. 비즈니스 노력을 최소화하면 협상에 도움이 되지 않습니다.
기존 비즈니스를 구매하는 프로세스는 비용이 많이 들고 힘들 수 있습니다. 철저한 조사, 실사 및 합리적인 제안을 통해 구매자는 판매를 공고히 하고 중소기업 소유로 가는 길을 안내할 수 있습니다.