최근 경기 상승세와 저금리로 많은 소상공인들이 잠재 바이어들의 관심을 끌기 시작했다. 실제로 BizBuySell Insight Report에 따르면 10,312개의 소기업이 판매되었습니다. 2018년 – 이는 3년 연속 기록적인 수치였습니다.
기업 구매 기업이 새로운 시장에 진입하거나 시장 점유율을 높일 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 바이어의 수요 증가는 사업을 계속할 준비가 된 사업주에게 기회를 제공하고 있습니다.
중소기업 매각을 고려하고 있다면 다음 몇 가지 사항을 염두에 두어야 합니다.
적시에 판매
타이밍은 투자 수익을 극대화하는 가장 중요한 변수 중 하나입니다. 비트코인 거래는 이 점을 완벽하게 보여줍니다. 비트코인은 2017년 12월 17일 $19,783.21의 최고 기록을 경신했으며 현재 $4,000 아래에서 거래되고 있습니다. 정점을 활용하지 않은 사람들은 그들이 갖고 싶어하는 대로 남겨집니다.
이와 같은 사고방식은 사업을 매각할 때도 적용됩니다. 최근 경제 동향으로 인해 대부분의 기업이 매각하기에 유리한 시기가 되었습니다. 따라서 지금은 적어도 고려하기에 좋은 시기입니다.
사업을 매각하기에 완벽한 시기를 확실히 알 수 있는 방법은 없지만, 매각해서는 안 되는 몇 가지 일반적인 지표는 있습니다.
- 지금 하고 있는 일이 여전히 마음에 든다면 비즈니스를 매각하지 마십시오. 당신이 여전히 일을 사랑하고 매일 성취감을 느낀다면, 당신의 사업에서 물러날 이유가 없습니다. 일반적으로 사업주는 라이프스타일이나 직업적인 변화를 원하기 때문에 매각을 모색해야 합니다.
- 시장이 침체될 때 매도하지 마십시오. 비즈니스의 가치는 비즈니스가 운영되는 시장과 상관 관계가 있으므로 비즈니스가 좋지 않을 때 판매를 모색해야 합니다. 도심에서 매도하지 말라는 주의 사항이 있습니다. 경기 침체는 일시적이어야 합니다. 향후 성장이 예상된다면 반등을 기다리십시오.
- 잘못된 사람에게 판매하지 마십시오. 모든 구매자가 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 판매 후 비즈니스의 장기적인 성공에 관심이 있다면 잠재적인 구매자에 대해 실사를 해야 합니다.
어려운 질문에 답할 준비
다음을 포함하여 다양한 출처에서 귀하의 논리를 설명하고 귀하의 입장을 지지해야 합니다.
- 직원: 비즈니스를 매각하기 전에 직원의 질문에 응답하는 측정된 접근 방식을 포함하는 출구 전략을 만들어야 합니다. 판매가 완료될 때까지 직원들에게 판매에 대해 논의해서는 안 되지만 판매 시기가 되었을 때 이를 알리기 위한 계획을 세워야 합니다.
- 잠재 구매자: 구매자의 실사 단계에서는 비즈니스에 대해 많은 어려운 질문을 예상해야 합니다. 산업 및 회사 문화에 대한 거시적 질문부터 자산 감가상각 및 장기 부채에 대한 미시적 질문에 이르기까지 잠재 구매자가 질문할 수 있는 질문에 대한 청사진은 없습니다.
- 자신: 놀랍게도, 당신이 대답해야 할 가장 어려운 질문 중 일부는 당신의 것입니다. 사업주, 특히 수년 동안 회사를 소유한 사람들은 종종 매각 후 생활에 적응하기 위해 고군분투합니다. 자신에게 솔직한 질문에 기꺼이 대답하고 내성을 두려워하지 마십시오.
귀하의 비즈니스 가치 파악
사업주가 회사를 매각할 때 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 사업을 과대평가하거나 과소평가하는 것입니다. 가치는 누군가가 그것에 대해 지불할 금액에 따라 결정됩니다. 따라서 비즈니스 가치를 어떻게 결정할 수 있습니까?
비즈니스의 실제 가치를 결정하는 가장 좋은 방법은 타사 회계사를 고용하여 비즈니스 평가를 수행하는 것입니다. . 비즈니스 평가는 일반적으로 회사의 현재 및 장기 자산, 손익계산서 및 수취채권, 단기 및 장기 부채, 비즈니스의 재무 건전성을 보여주는 기타 측정항목의 가치를 평가하는 것으로 시작됩니다.
그런 다음 회계사는 시장 지표를 살펴보고 귀하의 회사와 산업의 장기적 생존 가능성과 유사 회사가 최근에 무엇을 팔았는지 결정할 것입니다. 이러한 다양한 요소에 가중치를 부여하고 결합하여 비즈니스의 현재 시장 가치를 결정합니다.
가격을 방어할 수 있습니다.
비즈니스 가치를 결정하는 것도 중요하지만 잠재적 구매자와 협상하는 동안 해당 가격을 방어할 수 있는 능력도 중요합니다. 깨끗하고 정확한 재무 기록을 유지하면 비즈니스 가치 평가의 유효성이 향상됩니다. 이와 동일한 재무 기록은 또한 귀하의 비즈니스 가치를 평가절하하려는 잠재적 구매자에 대한 방어의 기초가 됩니다.
모든 협상과 마찬가지로 주장을 뒷받침할 구체적인 증거가 필요합니다. 잠재 구매자는 시장 점유율 및 영업권과 같은 것을 불신할 수 있지만 재무 수치에 대해 논쟁할 수는 없으므로 기록 보관이 매우 중요합니다.
평가를 뒷받침하는 데 사용할 재무 문서는 다음과 같습니다.
- 손익계산서: 손익 계산서에는 비즈니스의 총 수익, 운영 비용(OPEX), 매출 원가(COGS), 손익이 표시됩니다. 잠재 구매자는 손익계산서를 사용하여 귀하의 비즈니스가 얼마나 수익성이 있는지 판단하고 업계 승수를 사용하여 자신의 가치를 결정합니다.
- 현금 흐름표: 현금 흐름표는 비즈니스가 가장 가치 있는 자산인 현금을 얼마나 효율적으로 사용하고 있는지에 대한 통찰력을 제공합니다. 잠재 구매자는 귀하의 운영, 투자 및 자금 조달 현금 흐름을 평가하고 귀하의 비즈니스가 매월 운전 자본을 관리하는 방법을 살펴볼 것입니다.
- 대차대조표: 대차 대조표는 장비, 토지, 재고 및 미수금과 같은 비즈니스 자산에 대한 잠재적 구매자의 개요를 보여줍니다. 또한 부채, 대출 또는 기타 채무와 같은 부채를 보여줍니다. 대차대조표는 회사의 유동성을 보여주며 잠재 구매자는 대차대조표의 부채비율과 같은 지표를 사용하여 위험을 평가할 수 있습니다.
- 지난 3년 동안의 세금 보고: 잠재적 구매자는 다른 재무 문서의 숫자를 확인하기 위해 3년 동안의 세금 보고서를 보고 싶어할 것입니다. 또한 IRS와 양호한 관계를 유지하는 사업을 인수하기를 원합니다.
- 판매자의 임의 소득(SDE): SDE(소유자의 현금 흐름표)는 손익계산서를 재작업하여 비즈니스의 전체 수익 잠재력을 보여주는 비즈니스 평가 방법입니다. SDE는 기본적으로 손익 계산서를 가져와서 급여, 혜택 및 감가상각과 같은 소유자의 임의 항목을 다시 추가합니다.
성공적인 소규모 비즈니스를 운영하는 것은 어렵지만 보람 있는 모험입니다. 비즈니스를 매각하여 그 여정을 끝내기로 결정하는 것은 어려운 선택이 될 수 있습니다. 사업체를 매각하는 과정은 힘들고 어렵습니다. 하지만 모든 것이 끝나고 나면 비유적으로나 문자 그대로 더 부자가 될 것입니다.
