비즈니스 마케팅과 관련하여 4가지 P(제품, 가격, 장소, 판촉)에 대해 들어보셨을 것입니다.
귀하의 제품이 바로 눈앞에 있으며 귀하는 이 제품을 특별하게 만드는 것이 무엇인지 알고 있습니다. 해당 특별 제품의 가격 구조를 파악했습니다. 하루 종일 이 문제에 대해 이야기할 수 있습니다. 제품 홍보는 아주 쉬울 것입니다.
하지만 어디 하시겠습니까?
이미 적극적으로 제품을 판매할 때까지 장소와 유통에 대해 생각하기를 기다리면 너무 오래 기다린 것입니다. 이제 막 시작했든 과정을 수정하고 싶든 다음을 고려하여 4가지 P에서 중요하지만 종종 간과되는 요소를 결정하십시오.
소매는 제품을 판매하는 전통적인 방법이지만 이 분야는 그 어느 때보다 다양합니다. 자신의 상점을 여는 것이 매력적으로 들릴 수 있지만, 이를 판매하려면 다양한 제품과 팀이 필요합니다. 오버헤드가 너무 비쌀 수 있습니다.
기타 소매 옵션으로는 팝업 상점, 축제 및 특별 이벤트 판매가 있습니다. 또는 약속을 통해 잠재 고객을 만날 수 있는 쇼룸으로 사무실의 일부를 설정하여 물을 테스트하십시오.
독립 매장이나 체인점에 도매하기로 선택한 경우 첫 주문을 받기 전에 규칙(최소 주문 금액, 반품 정책, 지불 기한 등)을 결정해야 합니다. 강력한 정책을 수립하면 잠재적인 재고 보유자에게 귀하가 상품 판매를 위해 그들과 협력하는 데 얼마나 진지한지를 보여줄 것입니다.
온라인은 더 이상 소매업체에게 새로운 영역이 아닌 것처럼 보이지만 새로운 판매자에게는 여전히 벅찰 수 있습니다. 귀하의 제품이 귀하의 온라인 상점, Etsy와 같은 마켓플레이스 또는 귀하의 제품을 도매로 구매하는 온라인 소매업체를 통해 가장 잘 대표될 수 있는지 고려하십시오.
고려 중인 옵션에 대해 누가 포장하고 우편으로 주문하는지 확인하십시오. 거의 매일 주문이 들어올 때 우체국까지 갈 수 있는 자원이 있습니까? 직송 계약에 서명할 의향이 있습니까? 처음에 또는 성장함에 따라 주문 처리 서비스에 비용을 지불할 가치가 있습니까?
유통업체와 협력하면 어깨에서 무거운 짐을 많이 들 수 있습니다. 유통업체가 판매하는 것의 일부를 유지하기 때문에 수익이 더 낮을 수 있지만, 이러한 판매 전화를 걸고 관련 재고를 직접 관리하는 다른 옵션보다 이점이 더 클 수 있습니다. 유통업체는 자신의 인맥과 전문성을 활용하여 최대한 많은 고객을 귀사의 제품에 연결합니다.
유통업체와 계약하기 전에 해당 지역 제한 또는 독점 요구 사항에 대해 알고 있어야 합니다. 명확한 의사 소통은 귀하가 선택한 유통업체가 귀하의 비즈니스에 가장 도움이 되는 데 도움이 될 것입니다.
어떤 유통 채널이 당신에게 적합한지 잘 모르시겠습니까? 지금부터 1년, 3년, 5년 후에 판매 가능한 제품을 어디에서 보고 싶은지 생각하는 것으로 브레인스토밍을 시작하십시오. 배포 전술의 조합이 가장 효과적이거나 시간이 지남에 따라 요구 사항이 진화한다는 것을 알 수 있습니다.
Monica Mitidieri는 케이터링 패키지의 일부로 쿠키를 판매하기 시작했으며 현재는 쿠키에 중점을 두고 있는 그녀의 비즈니스가 성장하여 지역 상점, 자신의 매장, QVC 기능을 포함하게 되었습니다.
Ginny Jackson은 부티크와 협력하여 회사를 확장할 수 있는 방법을 모색하기 전에 15년 동안 Personalized Blankets라는 비즈니스를 운영해 왔습니다.
한편 Specs4Us의 소유자인 Maria Dellapina는 미국의 안경 공급업체와 함께 국제 유통업체와 협력하고 있습니다.
SCORE 멘토와 만나 배포 옵션에 대해 논의하고 4P를 완성하세요!