사업 계획의 판매 및 마케팅 섹션은 수익 창출 계획을 결정하고 제품을 가장 잘 판매하기 위해 노출을 생성하려는 방법을 설명하기 때문에 특히 중요합니다. 비즈니스 계획의 이 영역에서 마케팅 전략의 핵심 요소를 연마하게 됩니다. 판매 및 마케팅 이니셔티브의 실제 구현은 출시 날짜를 설정한 출시 이전에 실제로 이루어지므로 판매 및 마케팅 계획의 구성 요소를 조기에 전략화하십시오.
이 섹션에는 다음 요소가 포함되어야 하며 4페이지를 넘지 않아야 합니다.
고유한 가치 제안은 해결하려는 시장 요구 사항입니다. 당신의 비밀 재료인 "특제 소스"라고 생각하십시오. 이는 고객 서비스, 기술, 제품 또는 서비스의 변형 등을 포함한 요소의 조합일 수 있습니다. 제품을 중심으로 지속 가능한 비즈니스를 구축해야 하는 이유에 대한 사례를 만드십시오.
가격 체계를 결정하십시오. 먼저 경쟁업체가 청구하는 금액을 확인하십시오. 이를 통해 고객이 지출할 의사가 있는 금액을 알 수 있습니다. 그런 다음 가치를 추가할 수 있는 방법을 결정합니다. 제품을 출시할 때까지 추가 혜택이 고객의 마음에 얼마나 가치가 있는지 확신하기 어렵습니다. 여기서 핵심 단어는 "합리적"입니다. 원하는 가격을 청구할 수 있지만 모든 제품이나 서비스에 대해 소비자가 지불할 의사가 있는 금액에는 제한이 있습니다.
가장 저렴한 제공업체가 되려고 하는 경우에도 경쟁업체와 차별화할 수 있도록 이상적인 고객에게 더 높은 인지 가치를 제공해야 합니다. 경쟁업체는 가격을 인하하여 귀하와 경쟁하거나 경쟁할 수 있으므로 비용을 놓고 경쟁하기로 결정한 경우 각별히 주의하십시오.
이 섹션에서는 제품을 고객에게 전달하는 방법과 이러한 방법의 효과를 측정하는 방법에 대해 설명합니다. 예를 들어 온라인, 소매점, 방문 등 제품을 판매할 위치를 파악한 후 필요한 영업 팀 유형과 보상 방법을 결정합니다.
유통 측면에서 고객의 손에 실제로 제품이나 서비스를 제공하는 방법에 대해 생각하십시오. 궁극적으로 온라인, 소매점, 하우스 파티나 우편 주문 또는 다른 회사를 통해 회사에 적합한 다양한 방법으로 제품이나 서비스를 판매하고 싶을 것입니다. 그러나 처음에는 이러한 채널 중 하나를 통해 판매하는 데 집중하여 다른 채널로 편안하게 확장하기 전에 비즈니스를 구축할 수 있습니다.
제품을 구매하려면 고객이 필요합니다. 어떻게 그들을 얻을 계획입니까? 귀하의 제품을 교차 홍보하거나 판매하는 데 도움이 되는 추천, 입소문, 홍보, 마케팅 파트너와 같은 무료 또는 저비용 전략이 많이 있습니다. 초기 단계.
고객 유치 전략을 수립하십시오. 그러나 실제로 마케팅 전략을 실행하기 전에 "브랜딩"에 대해 생각하십시오. 웹사이트와 명함의 글꼴, 색상 및 텍스트에서 제품 자체에 묘사하는 전체 이미지에 이르기까지 비즈니스의 모양과 느낌, 고객이 비즈니스와 상호작용할 때 경험하는 것입니다. 이 브랜딩은 마케팅 전략 실행에 반영됩니다.
고객이 귀하의 제품이나 서비스를 어떻게 경험하기를 원하는지 설명하십시오. 당신이 정말로 좋아하는 제품이나 회사를 살펴보고 왜 그것을 좋아하는지 생각해보십시오. 그들에 대해 기분이 좋은 이유는 무엇입니까? 이러한 특성이 웹사이트에서 포장, 레터헤드에 이르기까지 제품의 모든 측면에 스며들어 있습니까?
마케팅 계획 활동을 문서화한 후 발생할 것으로 예상되는 비용을 계산하십시오. 예를 들어 추천이 전략의 일부인 경우 추천 파트너가 새로운 고객을 유치할 때마다 얼마를 지불할 의향이 있는지 계산하십시오. $1, $20, $50 또는 그 이상이 될까요? 예를 들어 추천 파트너가 100명의 고객을 추천할 것으로 예상하고 추천된 고객 각각이 $10를 지출하여 총 $1,000를 제공한다고 가정해 보겠습니다. 각 추천에 대해 이 파트너에게 $1를 지불하는 데 동의했으므로 마케팅 전략을 위한 추천에 $100를 지출하게 됩니다. 이 예에서 획득 비용(신규 고객 각각에 대해 지불하는 비용)은 1달러입니다. 특히 재무 계획 초안을 작성할 때 이 숫자를 알아야 합니다.