변화는 삶과 비즈니스에서 피할 수 없는 부분이며 성공은 크게 변화에 적응하는 능력에 달려 있습니다. 그러나 시장에 변화가 발생한 후 번성하려면 단순히 "흐름에 따라가는 것" 이상이 필요합니다.
앞서가기 위해 성공적인 기업은 업계에 영향을 미치는 트렌드보다 앞서 크고 전면적인 변화가 일어납니다. 적응도 중요하지만 브랜드는 아이덴티티를 잃거나 핵심 사명에서 너무 벗어나서는 안 됩니다.
제품 라인을 다양화하면서 회사의 아이덴티티를 유지하는 것은 압도적으로 느껴질 수 있습니다. 특히 업계에 어떤 변화가 올지 확신할 수 없을 때 그렇습니다. 그러나 앞서가는 것은 생각보다 실제로 간단합니다. 일관되고 효과적인 연구와 "눈덩이" 또는 "버블링" 추세에 대한 예리한 관찰만 있으면 됩니다.
전 세계에 더 많이 참여할수록 트렌드가 발생하기 전에 이를 포착할 가능성이 높아집니다. 대부분의 시장 변화는 갑작스럽거나 놀라운 것이 아닙니다. 대부분은 천천히 거품을 일으키며 인기를 얻습니다. 비법은 거품이 아직 작을 때 이러한 변경 사항 중 하나를 포착하는 것입니다.
이상적으로는 항상 경쟁자보다 몇 마일 앞서 있을 것입니다. 하지만 때때로 그들에게서 배울 수 있습니다! 그들은 최근에 그들의 브랜드를 위해 뭔가 엉뚱한 짓을 했습니까? 업계의 새로운 발전과 관련이 있을 수 있습니다.
대부분의 출판물은 무슨 일이 일어나고 있는지 가장 먼저 알려주고 싶어하므로 그들이 당신을 위해 무거운 짐을 지게 하십시오. 회사 뉴스레터를 구독하고 동료가 게시한 기사를 적극적으로 읽고 뉴스 피드를 좀 더 주의 깊게 스크롤하십시오. 변화가 향하고 있는 방향을 찾을 수 있을 것입니다.
최근 연구에 따르면 비즈니스 소유자는 여전히 입소문을 통해 리드를 생성하는 가장 좋은 방법을 믿고 있습니다. 우리의 모든 멋진 기술로도 사람의 힘을 대체할 수 있는 것은 없습니다. 고객, 직원 및 기타 기업가들과 이야기하는 것은 단순히 업계 선두를 유지하는 가장 좋은 방법입니다. 인터넷에서 "트렌딩"이라고 말하는 것과 상관없이 사람들이 무엇에 관심을 갖고 있는지 진정으로 측정할 수 있는 유일한 방법은 그들에게 질문하는 것이기 때문입니다!
브랜드 충성도는 우연이 아니며 고객은 종종 다른 회사의 제품으로 이동하기 전에 업계의 나머지 부분을 따라잡기를 기다리고 있습니다. 시장 변화에 적절하고 민감하게 대응하여 인내심을 보상하십시오.
활동적인 야외 활동가를 위한 맛있고 영양이 풍부한 스낵을 전문으로 만드는 소규모 그래놀라 바 회사를 예로 들어 보겠습니다. 건강한 곡물과 포도씨유를 사용하여 고객이 사랑하는 모든 것을 하나로 묶습니다. 그러나 2017년 말, 그들은 케톤 생성 다이어트 붐이라는 흥미로운 일이 일어나고 있음을 알아차리기 시작했습니다.
처음에는 아무것도 하지 않음으로써 이러한 추세에 대응합니다. 결국, 그러한 틈새 인구 통계에 투자하는 데 돈과 시간을 투자할 가치가 있습니까? 그러나 추세가 시작되면서 회사는 지역 슈퍼마켓에서 "케토"라는 단어를 보기 시작했습니다. 다음으로, 그들은 트위터에서 트렌드를 봅니다. 마지막으로 누군가 체육관에서 고객과 개인 트레이너가 이에 대해 논의하는 것을 엿듣습니다.
그래놀라 바 회사의 타겟 인구 통계학적 관심이 이제 케토제닉 다이어트에 참여하는 사람들과 교차하고 있음이 곧 분명해집니다. 이러한 추세는 제품 라인을 다양화하는 회사의 다음 논리적 움직임을 결정합니다.
제품 라인을 다양화하는 것은 큰 위험처럼 보일 수 있지만 적절한 고려를 통해 사업주는 성공 가능성을 높일 수 있습니다. 너무 많은 시장 조사나 데이터 분석 같은 것은 없습니다. 연구의 질은 성공적인 신제품과 완전히 실패한 제품의 차이를 의미할 수 있습니다.