온라인 비즈니스를 시작했을 때 귀하의 목표는 가능한 한 빨리 성장하여 높은 이윤을 남기는 것이었습니다.
비즈니스가 발전하기 시작하고 시작 기간에서 멀어지면 목표는 여전히 비즈니스 성장, 더 많은 시장 점유율 주장, 고객 만족 유지에 집중될 수 있습니다. 하지만 목표를 달성하면 다음에 무엇을 합니까?
많은 온라인 기업가들이 사업을 시작하기로 결정하고 그것을 영원히 간직하고 다음 세대에 물려줄 계획입니다. 그러나 일부 기업가의 목표는 다른 투자자에게 판매할 수 있는 수준까지 비즈니스를 구축하는 것입니다.
계획된 종료일보다 2년 빨리 작업을 시작하면 판매 및 협상 과정에서 도움이 될 수 있습니다.
언젠가는 탈출구를 만드는 것을 중심으로 비즈니스를 구축하면 가능한 가장 높은 가치를 얻을 수 있고 매각하려는 투자자에게 훨씬 더 매력적인 방식으로 비즈니스를 구조화할 수 있습니다.
온라인 기업가가 결국 비즈니스를 매각하려고 할 때 저지를 수 있는 가장 큰 실수 중 하나는 근시안적이 되어 미래에 대한 초점을 잃는 것입니다.
최종 판매 계획을 중단하거나 판매 후 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법에 대해 생각하지 않는다면 큰 실수를 하고 있는 것입니다. 귀하의 투자자는 비즈니스에 성장 잠재력이 남아 있지 않으면 비즈니스에 대한 관심을 잃을 것입니다.
그들은 쉽게 인수할 수 있고 이미 구축한 기반을 활용할 수 있는 비즈니스를 구매하기를 원합니다.
즉, 높은 가치로 비즈니스를 매각하려면 매각 전, 매각 중, 매각 후 계획에 대해 많은 생각을 해야 합니다. 투자자는 더 빠른 투자 수익을 얻을 수 있도록 귀하가 만든 것을 확장할 수 있어야 합니다.
집을 팔기로 결정했을 때 무슨 일이 일어나는지 생각해 보십시오. 시간과 비용을 투자할 분야는 무엇입니까?
대부분의 사람들에게 집 가치를 떨어뜨리는 고장난 것을 수리하는 것이 가장 중요할 것입니다. 이 경우 지붕을 교체하거나 AC 장치를 수리하는 것이 중요합니다. 그래도 완전히 새로운 풀을 설치하시겠습니까?
귀하의 비즈니스도 같은 방식으로 운영됩니다.
규모를 키워 태양광 에너지로 전환하거나 욕실과 주방을 리모델링하거나 새 수영장을 설치하는 대신 가장 큰 영향을 미칠 작은 일에 집중하세요.
이러한 개선 사항의 대부분은 집의 가치를 높이지만 돈을 낭비하는 방법이 될 것이며 기대하는 투자 수익을 제공하지 못할 것입니다.
판매를 위해 비즈니스를 준비할 때마다 동일한 방식으로 수행할 투자에 대해 생각하십시오. 투자하는 돈이 투자자에게 더 매력적인 비즈니스를 만드는 데 필요한지 자문해 보십시오.
투자가 비즈니스에 가치를 더할 것 같지 않다면 건너뛰십시오. 투자를 위해 부채를 내야 하는 경우 특히 그렇습니다.
실제로 비즈니스를 매각할 수 있는 시점을 미리 생각하고 싶기도 하지만 미래에 일어날 수 있는 일 때문에 너무 오래 미루지 않도록 해야 합니다.
대부분의 온라인 기업가는 성장 추세를 경험할 때 판매를 미루고 비즈니스가 쇠퇴할 때 퇴장을 미루는 실수를 합니다.
불행히도, 투자자들이 경기 침체기에 사업을 인수하기를 원하지 않기 때문에 일반적으로 이로 인해 가치가 하락하거나 매각이 어려워집니다.
가장 높은 판매가를 얻으려고 할 때 사업이 성장하는 추세에있을 때 천을 자르고 최근에 사업이 하락하기 시작하면 다시 매출을 늘리는 작업을해야합니다.
사업이 좋을 때 사업을 포기하는 것이 어려울 수 있지만 투자자들은 감사할 것입니다. 판매가 증가하기 시작했을 때 기꺼이 제안할 투자자를 찾는 것이 훨씬 더 쉬울 것이며 더 높은 요구가를 정당화하는 것도 훨씬 더 쉬워질 것입니다.
투자자들은 귀하의 비즈니스가 그들에게 얼마나 가치가 있는지 파악하기 위해 몇 가지 다른 전략을 사용할 것입니다. 기본적으로 이러한 전략은 전체 수입과 현금 흐름을 기반으로 합니다.
즉, 비용이 비즈니스에 적용되는 최종 가치 승수에 어떤 영향을 미칠지 생각하는 것이 중요합니다.
비즈니스를 건전하고 투자자들에게 매력적으로 유지하려면 핵심 비용을 최대한 줄여야 하지만 불필요한 비용도 최대한 줄여야 합니다.
지출에 돈을 쓰기 시작하기 전에 그 비용이 사업의 최종 평가 금액의 2~3배를 잃을 가치가 있는지 자문해 보십시오. 이것이 판매 기간 동안 귀하의 비용으로 인해 실제로 발생하게 될 비용입니다.
핵심 지출을 줄이고 싶지는 않지만 지출 방식, 지출처, 매월 지출되는 지출액을 알고 있어야 합니다.
비즈니스 모델을 세부적으로 조정하여 최종 판매 날짜에 맞춰 포지셔닝할 수 있지만 비즈니스 모델에 대한 출구 전략을 구축하는 데 도움을 줄 수 있는 전문가가 꽤 있습니다.
전문가와 협력하면 올바른 작업을 수행하고 올바른 영역을 다루는 것에 대해 걱정할 필요 없이 판매 가격을 극대화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
수익성 있는 사업을 매각하려는 입장에 있다면 위에 나열된 모든 사항을 어떻게 해결할지 생각하고 있는지 확인하십시오.
정보를 이해하고 구현하는 것이 반드시 어려운 것은 아니지만 출구를 만들 준비가 되었을 때 비즈니스를 더욱 매력적으로 만드는 데 사용할 수 있는 실용적인 팁입니다. 경쟁에서 눈에 띄고 잠재적인 구매자의 관점에서 회사의 가치를 높일 수 있습니다.