부동산은 미국에서 약 2백만 명의 활성 부동산 라이센스 사용자가 있는 복잡한 시장입니다. 이렇게 하면 비즈니스 성장이 불가능하게 느껴질 수 있습니다.“어젯밤 네트워킹 이벤트에서 본 작은 비즈니스로 모든 상담원을 어떻게 제압할 수 있겠습니까?”
좋은 소식은 성장이 여러분의 손 안에 있다는 것입니다. 비즈니스를 적극적으로 성장시키고 새로운 고객에게 다가가고 판매를 늘리기 위해 취할 수 있는 다양한 조치가 있습니다.
비즈니스를 성장시키려면 네트워킹 이벤트에서 사람들을 찾는 표적화된 접근 방식이 필요합니다. 이벤트에 참가할 때 목표는 조언을 나눌 사람이 필요하거나 재정적 도움을 제공할 수 있는 사람이 필요한지 여부에 관계없이 가장 도움이 될 수 있는 사람들과 연결하는 것입니다.
“이러한 표적 접근 방식을 마스터할 때 네트워킹이 가장 수익성이 좋습니다. 다양한 개인 그룹을 만나고 구축하는 데 집중하고 특정 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 사람들과 함께 하십시오.”라고 Inco가 인정한 글로벌 기업가인 Ted Rollins는 제안합니다. 500.
그는 계속해서 "당신의 목적에 전념하고 이러한 관계가 성장함에 따라 그 관계가 그 급성장하는 '이유'에 어떻게 부합하는지 고려하십시오. 누군가는 당신의 비즈니스를 확장하는 데 더 가치가 있을 수 있지만 다른 누군가는 멘토 역할에서 당신을 가장 잘 섬길 수 있습니다."
비즈니스 성장: 다음에 참석할 네트워킹 행사에 대해 1~3개의 목표를 세우고 누군가와 이야기할 때마다 그 목표를 초점으로 유지하십시오. 참석하는 사람을 알고 있다면 이러한 목표 중 하나 이상을 달성하는 데 도움이 될 수 있다고 생각하는 사람을 소개하도록 요청하십시오.
할 일 목록의 끝까지 도달하려고 영원히 노력할 때 비즈니스를 성장시키는 것은 불가능합니다. 대신, 당신은 다음 단계로 당신을 데려갈 수 있는 것에 집중하기보다는 따라잡기 게임을 하고 있습니다. 불행히도 시간 관리 부족의 가장 큰 원인 중 하나는 주의가 산만하기 때문에 "업무 시간이 제한되고 관리해야 할 기술이 증가하는" 부동산 중개인이 흔히 겪는 문제라고 Xpressdocs의 전문가가 설명합니다.
그들은 계속해서 "사용하기 쉬운 시간 관리 도구는 부동산 중개인이 정해진 시간 내에 특정 작업을 완료하는 데 도움이 된다는 점에서 그만한 가치가 있습니다."라고 말합니다.
비즈니스 성장: Trello와 같은 도구를 사용하여 일, 주 또는 월을 정리하십시오. "산만함"을 위해 매일 시간을 따로 떼어두는 것을 기억하십시오. 예를 들어, 무작위로 전화가 걸려오면 10분 안에 마무리하고 하루를 제대로 보낼 수 있습니다.
CRM 시스템으로 이미 리드를 추적하고 있다면, 특히 아직 준비가 되지 않았거나 함께 작업하는 것이 막막한 사람들과 소통해야 합니다. 이 이메일을 통해 지역 또는 부동산 전반에 대한 지식을 보여줄 수 있습니다.
이러한 이메일은 또한 귀하를 항상 염두에 두므로 해당 클라이언트가 준비되면 "오, [이름이나 회사를 삽입]에 연락해야 합니다.' 저에게 모든 훌륭한 이메일을 보냈습니다.”
비즈니스 성장: 클릭하여 블로그 게시물로 이동하거나, 제안 중인 거래를 공유하거나, 제한된 콘텐츠를 다운로드하는 등 보내는 각 이메일에 CTA(행동 촉구)를 포함하십시오. 모든 이메일에는 목표가 있어야 하며 CTA는 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.
소기업 소유자로서 모든 것을 스스로 관리할 수 없는 때가 옵니다. 그 때가 되면 비록 그것이 단지 조수일지라도 도움을 고용하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게 하면 고객에게 연락하고 회의에 참석하고 제정신을 유지할 시간을 확보하는 사이에 약간의 숨을 쉴 수 있습니다.
비즈니스 성장: 전일제 대면 도우미를 고용할 여유가 없다면 대신 가상 도우미를 고용하세요. 멀리 떨어져 있어도 전화를 받고 리드를 관리하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다. Upwork와 같은 웹사이트를 통해 프로젝트별로 계약직 근로자를 고용하는 것을 고려할 수도 있습니다. 예를 들어, 웹사이트에 작업이 필요한 경우 정규직 직원을 고용하거나 직접 작업을 해서 잘못되기보다는 프리랜스 디자이너나 개발자를 고용하세요.
실패에 대한 개인적인 두려움은 2016년 1,000명의 미국인을 대상으로 한 설문 조사에서 가장 큰 두려움이었습니다. 실패에 대한 두려움은 궁극적으로 비즈니스 성장에 도움이 될 수 있는 잠재적으로 위험하거나 가치가 높은 기회를 피하게 만들 수 있습니다. 그냥 두면 기회가 무엇인지 확인하고 비즈니스에 가치가 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.
비즈니스 성장: 큰 비즈니스 도약에 대해 가질 수 있는 우려를 완화하는 데 도움을 줄 수 있는 멘토를 찾으십시오. 멘토는 "그 자리에 있었고, 해냈습니다" 지식 세트를 통해 찬반 양론을 살펴보고 당신이 경계하는 변화의 이점을 꿰뚫어 볼 수 있도록 도와줄 수 있습니다. SCORE는 멘토를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다!
OutboundEngine이 500명 이상의 부동산 중개인을 대상으로 한 설문조사에 따르면 충격적인 에이전트 비즈니스의 75%가 추천과 입소문에서 나옵니다. 다음 단계에 도달하려면 현재 및 과거 고객과의 추천을 유도하는 데 중점을 둡니다. 다음과 같은 여러 가지 방법이 있습니다.
비즈니스 성장: 어떤 아이디어가 가장 많이 추천되는지 알아보기 위해 다양한 아이디어를 테스트하십시오. 추천 유입을 유지하기 위해 가장 효과적인 방법을 최적화하세요.
소셜 미디어를 관리하고 유용하게 만드는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 28억 명의 사람들이 소셜 미디어를 사용하고 있어 이를 무시할 수 없습니다. 비즈니스를 성장시키려면 광고를 실행하고 콘텐츠를 공유하며 리드를 유도하는 동시에 잠재적으로 관심이 있는 구매자 또는 판매자의 광범위한 청중에게 도달할 수 있는 소셜 네트워크를 하나 이상 활성화하는 것이 좋습니다. 다음은 소셜 미디어를 성장 도구로 최대한 활용할 수 있는 몇 가지 방법입니다.
비즈니스 성장: 아직 소셜 미디어를 사용하지 않는다면 일간 활성 사용자가 가장 많은 Facebook부터 시작하세요. 다양한 광고 옵션과 함께 이 플랫폼을 최대한 활용할 수 있습니다.
비즈니스 성장을 자신의 손에 맡기고 군중들 사이에서 눈에 띄는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 이러한 아이디어를 테스트하여 어떤 아이디어가 가장 효과적인지 확인한 다음 더 나은 결과를 위해 최적화하는 방법을 찾으십시오.