수년 동안 나는 해외에서 물품과 재료를 소싱하는 것에 대해 많은 것을 배웠습니다. 약간의 기교가 필요하지만 노력할만한 가치가 있다고 말씀드릴 수 있습니다.
저는 공예품을 좋아하고 인도에서 수입되고 재활용된 손으로 방적한 실크 원사를 판매하는 전자 상거래 사이트를 만들고 싶었기 때문에 회사를 시작했습니다. 오늘날 Darn Good Yarn은 고객에게 멋진 제품을 제공할 뿐만 아니라 네팔과 인도의 600명의 여성이 기술을 사용하여 공급업체로서 자신과 가족을 부양할 수 있도록 합니다.
글로벌 공급망과 협력하면 국내에서는 찾을 수 없는 독특한 제품을 제공할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 그것은 당신을 세계 반대편에 있는 사람들과 연결합니다. 그리고 우리의 경우 성공적인 소규모 비즈니스를 운영하면서 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미칠 수도 있습니다.
저에게는 두 가지 중요한 질문을 먼저 하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다.
새로운 공급업체와 처음 작업할 때 큰 주문을 하는 것은 절대 권장하지 않지만 가장 높은 예상 생산량을 알고 있어야 합니다. 마지막으로 원하는 것은 제품 제공을 시작하고 엄청난 주문을 받은 다음 공급업체가 배송할 수 없다는 것을 발견하는 것입니다. 내 예상 수요를 충족할 수 없는 한 공급업체를 고용하지 않습니다.
저는 항상 저와 같은 소기업 소유자인 공급업체와 일하는 것을 선호합니다. 공급업체와 강력한 관계를 구축하는 것이 중요하지만 비즈니스 거래를 하고 있다는 사실을 잊지 마십시오. 고객으로서 귀하에게 유리한 지불 조건을 협상해야 합니다. 예를 들어, 저는 일반적으로 주문할 때 50%, 배송할 때 50%를 지불합니다.
공급업체가 선불로 총 지불을 요구한다면 그것은 그들이 다른 사람에게서 상품을 소싱하고 있다는 신호라는 것을 알았습니다. 실제 공급업체를 찾을 때까지 계속 검색해야 하는 위험 신호입니다.
판매자와 제품이 아무리 훌륭하다고 생각하더라도 첫 주문은 신중하게 진행하십시오. 항상 샘플을 먼저 요청하십시오. 당신이 보는 것이 마음에 들면 물을 테스트하십시오.
나는 일반적으로 $200 소액 주문으로 시작하여 처음에 송금하는 대신 PayPal을 사용합니다. 전선을 사용하면 돈이 떠나면 사라집니다. 최소한 PayPal에는 보호 기능이 내장되어 있습니다.
이제 공급업체와 관계를 구축한 후에는 돈을 송금하는 데 문제가 없습니다. 개인적으로 사용하지 않지만 소기업 소유자에게 좋은 옵션인 의향서 또는 에스크로 유형 서비스와 같은 다른 지불 방법이 있습니다.
U.S. Commercial Service와 U.S. Chamber of Commerce는 이러한 다양한 결제 수단과 작동 방식에 대한 정보를 제공할 수 있습니다.
저는 이메일이나 전화 대신 Skype를 통해 공급업체와 협력하는 것을 굳게 믿습니다. 우선, 많은 사람들이 영어를 쓰는 것보다 훨씬 더 잘 말하고 이해합니다. 종종 얼굴을 맞대고 이야기할 때 번역에서 내용이 그리 길을 잃는 것은 아닙니다. 동시에 이름을 얼굴로 새길 수 있는 것은 공급업체와 지속적인 관계를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.
비즈니스 소유자는 제품을 얻는 데 너무 집중하여 공급업체가 인간이라는 사실을 잊어버리는 경우가 많습니다. 그러한 관계를 구축하는 데 시간을 들이고 친해지려고 노력한다면 그들은 당신을 위해 산을 옮길 것입니다.
날씨 패턴 및 휴일을 포함하여 작업 중인 문화에 대해 스스로 교육해야 장애물을 피할 수 있습니다.
예를 들어, 인도에는 몬순 시즌이 있습니다. 따라서 그 시간 동안 비행기 간에 화물을 이동할 때 특수 방수 포장이 정말 필요합니다. 나는 실의 공이 스펀지와 더 비슷할 정도로 꽉 찬 화물을 받았을 때 어려운 방법을 배웠습니다. 그것은 완전한 손실이었고 그것을 만회하기 위해 내가 할 수 있는 것은 아무것도 없었습니다. 이제 장마철에는 특수 포장재를 사용합니다.
미국의 공휴일은 성수기이지만 네팔은 크리스마스 20일 전에 문자 그대로 아무도 일하지 않고 문을 닫습니다. 즉, 재고가 소진되지 않도록 연휴 기간 동안 필요한 것을 미리 주문해야 합니다.
이러한 종류의 문화적 문제에 대해 미리 알아두면 앞으로의 골칫거리를 많이 줄일 수 있습니다.
수입하려는 경우 조화 관세 코드 및 관련 관세에 대해 알아야 주문하기 전에 실제 비용을 예측할 수 있습니다. 조화 관세 코드는 제품 또는 재료가 무엇인지, 기능, 가치 및 해당 품목과 관련된 관세율을 정확하게 나타내는 분류입니다.
당신은 내가 20% 세금으로 원사를 샀던 초기에 했던 것과 같은 상황에 빠지고 싶지 않을 것입니다. 총 비용을 미리 계산했다면 절대 구매하지 않았을 것입니다. 그것이 아무리 훌륭해도 수익을 내기 위해 내가 치러야 할 대가를 지불할 사람은 아무도 없었습니다.
FedEx® Small Business Center에는 배송 과정을 안내할 뿐만 아니라 수입, 통일된 관세 코드에 대한 정보를 제공하고 수입 또는 수출을 시작하는 데 도움이 되는 기타 리소스로 안내하는 거대한 국제 섹션이 있습니다. U.S. Commercial Service와 U.S. Chamber of Commerce 역시 이 주제에 대한 많은 정보를 가지고 있습니다. 그것을 읽는 데 시간을 투자하기만 하면 됩니다.
저는 모든 공급업체가 FedEx Trade Networks를 통해 FedEx 계정을 통해 배송하도록 하기 때문에 배송업체의 손을 떠나는 순간부터 배송이 배송되는 순간까지 완벽한 투명성을 유지합니다. 서류가 올바르게 작성되었음을 알 수 있으며 다양한 운송업체의 배송을 추적할 수 있습니다. 그렇게 하면 불안이 완화되고 아무 것도 우연에 맡길 수 없습니다.
배송을 많이 할 예정이라면 해외 브로커와 협력하여 배송을 통합하고 이러한 노력을 조정하는 것이 좋습니다. FedEx Trade Networks를 통해서도 브로커를 찾을 수 있습니다.
이 글을 쓰면서 솔직히 말하면 글로벌 공급망 없이는 Darn Good Yarn도 없을 것입니다. 수입을 통해 우리는 시장에서 우리를 차별화하는 경쟁력 있는 가격과 독특한 제품을 소싱할 수 있었을 뿐만 아니라 좋은 일을 할 수 있는 기회를 얻었습니다.
그래서, 제 마지막 조언은 이것입니다. 국제적으로 재료나 제품을 소싱하는 것이 너무 복잡하다고 생각하여 자신이나 귀하의 비즈니스를 제한하지 마십시오. 거기에 무엇이 있는지 살펴보십시오. 국제 배송의 뉘앙스를 배우십시오. 수입에 관한 주제에 대해 가능한 모든 것을 읽고 지역 상공 회의소 회의 또는 기타 네트워킹 행사에서 다른 소기업 소유자와 이야기하십시오.
비즈니스를 위한 모든 종류의 가능성이 있는 엄청나게 큰 세상입니다. 모든 것을 탐색해 보시기 바랍니다.