지난 6년 동안 연방 정부는 수십 년 전에 설정한 목표를 달성했습니다. 즉, 모든 연방 계약의 최소 25%를 중소기업에 부여하는 것입니다. 그러나 여성 소유 소규모 기업에 전체 연방 계약의 최소 5%를 부여하는 또 다른 목표를 달성하려면 아직 갈 길이 남아 있습니다.
2018 회계연도에 여성은 모든 연방 계약의 4.75%를 차지했습니다. 그것은 가깝지만 거기까지는 아닙니다. NAWBO에 따르면 2017년 기준으로 전국적으로 1160만 개 이상의 여성 소유 기업에서 거의 900만 명을 고용하고 1조 7000억 달러의 매출을 올렸습니다. 5%의 조달 목표를 달성하려면 더 많은 여성 사업주가 연방 계약을 목표로 해야 합니다. 왜 당신이 그들 중 하나가 아니어야 합니까?
여성 사업주는 물론 모든 유형의 연방 정부 계약에 대해 경쟁할 수 있습니다. 그러나 여성 소유 기업만 자격이 있는 계약 기회가 있습니다. 여성 소유 기업이 역사적으로 과소 대표되는 분야에서 공평한 경쟁을 돕기 위해 연방 정부는 여성 소유 소규모 기업(WOSB)에 대한 연방 계약의 일정 비율을 따로 설정합니다. 또한 EDWOSB(경제적으로 불리한 여성 소유 중소기업)로 제한되는 일부 계약이 있습니다.
이러한 EDWOSB 또는 WOSB 적립금을 놓고 경쟁하려면 여성 소유 기업으로 인증을 받아야 합니다. 여성이 최소 51%를 소유하고 통제하는 것 외에도 귀하의 비즈니스는 인증을 받기 위해 규모 및 기타 표준을 충족해야 합니다.
certify.SBA.gov에서 자체 인증하거나 제3자 기관을 통해 인증을 받을 수 있습니다. 전국적으로 4개의 그러한 조직이 있습니다. 선택하는 것은 지리적 위치에 따라 다릅니다. WOSB 프로그램에 대해 자세히 알아보십시오.
저는 우리 회사가 WBE(Women's Business Enterprise)로 인증을 받았기 때문에 정부 계약을 놓고 경쟁할 수 있다는 사실을 자랑스럽게 생각합니다. 그러나 인증 프로세스를 "도전적인" 것으로 설명하는 것은 절제된 표현입니다. 많은 외부 리소스의 도움 없이는 이 작업을 수행할 수 없었습니다.
다행히도 연방 계약이 귀하에게 적합한지 결정하고 기회를 찾고 성공적으로 입찰하는 데 도움이 될 수 있는 수많은 출처가 있습니다.
SBA는 전국적으로 조달 기술 지원 센터(PTAC)를 주최합니다. 이 센터는 연방 계약 기회에 관심이 있는 소기업을 위한 실질적인 지원을 제공합니다.
인증을 받거나 연방 계약을 놓고 경쟁하기 전에 귀사는 SAM(System for Award Management)에 등록해야 합니다. 이것은 무료이며 계약 대행사가 계약업체를 검색할 때 귀하의 비즈니스를 찾을 수 있도록 합니다.
WIPP(Women Impacting Public Policy), American Express OPEN 및 SBA에는 여성이 임시 프로그램을 사용하여 정부 계약을 놓고 경쟁하는 데 도움이 되는 이벤트, 교육 및 웨비나를 제공하는 ChallengeHER라는 프로그램이 있습니다. 초보자와 경험이 풍부한 기업가를 위한 이벤트가 있습니다. 귀하의 직급에 상관없이 이 행사에서 연방 정부 구매자와 일대일로 만날 기회가 있습니다.
SCORE는 WOSB 인증부터 계약 기회 찾기 및 마케팅 전략 준비에 이르기까지 모든 것을 도와드릴 수 있습니다. 시작하려면 정부 계약자가 되는 방법에 대한 SCORE의 블로그와 연방 정부와 비즈니스를 수행하는 방법에 대한 웹 세미나를 확인하십시오.
다음으로 지역 SCORE 챕터의 웹사이트를 방문하여 정부 계약에 대해 자세히 알아보는 데 도움이 되는 지역 행사에 대해 알아보세요. 마지막으로 SCORE 멘토와 상담하십시오. 그들은 연방 정부 계약의 세계에서 시작하는 데 필요한 모든 지침을 제공할 수 있습니다.