사업주로서 "SWOT 분석"... 을 수행해야 한다는 말을 들어보셨을 것입니다. 하지만 그 이유 또는 더 중요한 방법에 대해 완전히 확신하지 못할 수도 있습니다. 특히 이것이 무엇인지, 비즈니스에 어떤 의미가 있는지조차 모르는 경우에는 더욱 그렇습니다.
간단히 말해서, SWOT 분석을 수행하는 것은 비즈니스의 위치를 파악하는 데 도움이 되기 때문에 매우 중요합니다.
스타트업의 90%가 5년 이내에 실패한다는 것은 알려진 사실이며, 비즈니스의 현재 위치를 평가하면 같은 운명으로 이어질 수 있는 일반적인 함정을 피하는 데 도움이 됩니다.
그리고 SWOT 분석을 수행하는 것은 귀하의 비즈니스가 어디에 있는지 정확히 알 수 있는 주요 방법 중 하나이며 비즈니스가 또 다른 통계가 되지 않도록 이러한 함정을 피할 수 있습니다.
준비가 된? 시작하겠습니다.
SWOT 분석은 다음의 약어입니다.
이는 비즈니스를 평가하고 성장 예측에 도달하기 위한 궤도에 있는지 여부와 성과가 이를 반영하는지 여부를 파악하는 데 사용하는 접근 방식입니다. 개별 프로젝트, 부서 또는 전체 조직을 평가하는 데 사용할 수 있습니다.
사업을 시작한 이후로, 아마도 모든 것에 대해 알고 있을 것입니다. 틀렸습니다. 귀하의 비즈니스에 대한 모든 세부 사항을 손끝에서 찾을 수 있다고 생각할 수도 있지만 SWOT 분석을 수행해야 하는 세 가지 타당한 이유는 다음과 같습니다.
회사가 무엇을 잘하는지 알게 되면 해당 분야에서 더 많은 일을 할 수 있고 시장에서 입지를 공고히 할 수 있습니다.
SWOT 분석은 당신이 잘하고 있지 않은 모든 영역을 드러냅니다. 그런 다음 개선 방법에 대한 계획과 전략을 세울 수 있습니다.
기업가로서 자신도 모르는 사이에 궤도에서 벗어날 때까지 회사 운영에 너무 몰두하기 쉽습니다. 성과를 평가하면 중요한 측정항목에 다시 집중하고 다시 정상 궤도에 오를 수 있습니다.
uSERP의 Jeremy Moser는 다음과 같이 설명합니다.
"SWOT 분석을 수행하는 것은 사소해 보일 수 있지만 집중해야 할 비즈니스의 중요한 요소를 찾는 데 도움이 됩니다. 강점을 찾든 덜 매달린 과일을 찾든, SWOT 분석은 소규모 비즈니스에 필요한 한 가지 핵심 사항인 집중을 제공합니다."
이제 SWOT 분석을 수행할 때 취하는 단계를 살펴보겠습니다. 우리는 프로세스의 네 가지 구성 요소를 따를 것입니다.
강점은 다음을 포함하는 내부 구성 요소입니다.
조직의 강점을 측정하려면 다음 질문에 답하십시오.
당신의 강점을 더 쉽게 식별할 수 있도록 당신이 판매하는 제품이건 목표로 하는 시장이건 간에 당신이 얼마나 과도하게 집중하고 있는지 살펴보십시오. 제품에 집중할수록 설득력이 높아집니다.
한 가지 예는 똑똑한 기업가를 위한 올인원 일정 도구로 자신을 포지셔닝하는 AI 기반 캘린더 브랜드 Woven입니다.
그들의 주요 장점은 캘린더 솔루션(기술)에 AI를 제공하여 회의 및 이벤트 일정을 잡는 번거로움을 덜어준다는 것입니다.
또한 특정 틈새 시장을 찾고 비즈니스를 포지셔닝하여 고객에게 필요한 리소스가 될 수 있습니다.
약점은 다음과 같은 내부 문제입니다.
회사의 약점을 파악하려면 다음 질문을 하십시오.
제품이나 서비스를 개선하기 위해 더 많은 리소스를 재할당하여 약점을 변경하는 데 투자하는 한 약점이 비즈니스에 파멸을 초래하지 않습니다.
기회는 다음을 포함하는 성장 채널입니다.
비즈니스가 성장을 위해 활용할 수 있는 기회를 파악하려면 다음 질문에 답하세요.
성장의 기회는 어디에나 있습니다. 주의를 기울이기만 하면 됩니다.
우리가 이야기하는 것처럼 잠재 고객이 읽어야 할 4억 4천만 개 이상의 블로그가 있습니다. 그것은 덤불 변경이 아닙니다. 기존 브랜드와 경쟁하고 있다는 점을 감안할 때 블로그 시작 방법을 처음 배울 때 눈에 띄기가 훨씬 더 어렵습니다.
그러나 클릭당 지불 광고와 견고한 키워드 연구 전략을 통해 블로그로 트래픽을 유도할 수 있는 기회는 여전히 있습니다. 사용자를 블로그로 유도하고 리드로 전환할 수 있습니다.
성공에 위협이 되는 외부 세력인 위협에는 다음이 포함될 수 있습니다.
비즈니스에 해를 끼칠 수 있는 위협을 확인하려면 다음 질문을 하십시오.
조직에 대한 위협은 외부에 있으며 사용자는 이를 제어할 수 없습니다. 그러나 이에 대비하거나 전략적 수정 조치를 취하여 영향을 약화시킬 수 있습니다.
틈새 시장의 모든 사람들이 블로그를 운영하고 있으며 경쟁이 치열하다는 것을 알게 되었다고 가정해 보겠습니다. 팟캐스트를 만들어 청중을 구축하고 브랜드 인지도를 높이는 방법을 배우면 새롭고 혼잡하지 않은 채널로 전환하여 기회를 만들 수 있습니다.
이제 어떤 질문을 해야 하는지 알았으므로 다음과 같은 다양한 방법을 사용하고 필요한 답변을 얻을 수 있습니다.
고객 리뷰를 샅샅이 뒤져 장점과 단점을 모두 찾아보세요.
팀의 전문 자격을 검토하여 처리할 수 있는 전문 지식과 채워야 하는 지식 격차를 확인하십시오.
모든 직원을 위한 회의를 소집하고 조직과 성과에 대해 정직하게 토론하십시오.
최고의 고객을 모으고 귀하의 성과와 고객이 귀하의 브랜드를 어떻게 인식하는지에 대해 제한 없이 토론하십시오. 더 나은 방법은 이미 귀하의 브랜드에 호감을 갖고 있는 사람들에게 분기별 이메일 마케팅 전략의 일환으로 이메일 목록에 설문조사를 보내는 것입니다.
아직 포커스 그룹이 없다면 Swagbucks에서 하는 것처럼 온라인 유료 설문 조사를 수행하기 위해 약간의 돈을 마련하십시오.
Ahrefs, SEMrush 및 SpyFu와 같은 다양한 온라인 도구를 사용하여 경쟁업체를 조사하십시오. 로그인 및 로그아웃할 수 있는 여러 대시보드가 있는 암호 관리자는 데이터 개인 정보를 보호하는 데 유용할 수 있습니다.
소규모 사업체 소유자는 사업 운영에 몰두하기 쉽고 자신이 얼마나 잘하고 있는지 평가하는 시간을 잊기 쉽습니다. 그리고 나는 당신의 숫자를 보는 것에 대해 말하는 것이 아닙니다. 그것은 당신이 어디에 서 있는지 알기 위해 당신의 비즈니스에 대한 좋은 점과 나쁜 점을 깊이 파고드는 것입니다. 계속하고 싶은 충동이 아무리 강하더라도 저항하십시오.
철저한 SWOT 분석을 수행하여 잠시 멈추고, 반성하고, 방향을 수정하십시오. 귀하의 비즈니스는 더 나아질 것입니다.