소비자들이 중소기업에서 구할 수 있는 다양하고 독특한 제품에 점점 더 관심을 갖게 되면서 2020년은 기치의 해가 되었습니다. Main Street America의 연구에 따르면 전국적으로 750만 개의 소규모 회사가 영원히 문을 닫을 위기에 처한 오늘을 생각해 보십시오.
현재의 불확실성에도 불구하고 많은 소규모 비즈니스는 자신이 가진 것을 창의적으로 활용하고 이러한 리소스를 사용하여 새로운 기회와 시장으로 전환하고 있습니다. 쇼피파이 및 아마존 기록적인 소규모 비즈니스 매출을 보고하고 있으며 이는 기업가들이 GS1 US에 참여하도록 부추깁니다. 새로운 U.P.C를 얻기 위해 바코드. 이것들은 모두 COVID-19의 혼란 속에서 지속적인 소기업 소유자가 자신의 은벽을 찾고 있음을 보여주는 핵심 지표입니다.
다음은 소기업이 최근에 공유한 몇 가지 교훈으로, 궁극적으로 팬데믹 기간 동안 생존으로 이어졌습니다.
Lori Stewart와 그녀의 남편 Art는 특히 치과 산업 행사에 중점을 둔 무역 박람회 업계의 베테랑입니다. 그들의 회사인 DCIManagement는 일반적으로 연간 약 50회의 전시회를 개최합니다. COVID-19가 전국적으로 확산되고 안전상의 이유로 더 많은 이벤트가 취소된 후 DCIM 팀은 비즈니스를 완전히 새로운 제품 라인 및 산업으로 전환하는 방법을 찾았습니다.
스튜어트는 "일분 우리는 성장 전략을 수립하고 더 많은 사람을 고용하려 하고 있었는데 한 달 안에 파산 신청을 해야 할지도 모른다고 생각했습니다."라고 말했습니다.
공공 장소에서 COVID-19의 확산을 방지하기 위한 칸막이에 대한 수요가 증가함에 따라 DCIM 팀은 이전에 전시회 전시를 구성하는 데 사용된 자재를 사용하는 새로운 제품 라인인 재채기 방지 장치를 출시하기 위해 신속하게 작업했습니다.
"우리는 "좋아, 우리가 이것을 어떻게 할까?"라고 생각하기 시작했습니다. 그래서 U.P.C. 사용을 포함하여 소매 판매를 위한 제품 설정 방법을 조사했습니다. 각 제품 변형에 대한 바코드를 작성하고 당사 웹사이트와 주요 온라인 마켓플레이스를 통해 즉시 판매를 시작했습니다.”라고 Stewart는 설명했습니다.
팬데믹 초기에 DCIM 팀의 민첩한 사고와 빠른 조치로 인해 회사의 매출이 증가했고 제품 제공 범위가 간판과 안면 가리개를 포함하도록 확장되었습니다. Stewart는 파티션 사업이 당분간 계속해서 높은 수요를 보일 것이라고 믿습니다.
“저는 모든 사람들이 우리의 건강과 안전에 대해 더 양심적으로 생각하게 될 것이라고 믿습니다. 따라서 현재 대유행으로 상황이 개선된 후에도 우리는 여전히 우리의 안전을 위해 이러한 구조에 대한 수요가 있을 것이라고 생각합니다.”
위스콘신주 오클레어에 본사를 둔 양 고추 냉이 및 조미료 회사인 Silver Spring Foods는 3월 중순까지 사업의 약 20%를 식품 서비스 산업에 의존했습니다.
에릭 릭(Eric Rygg) 사장 겸 CEO는 “전국에 걸친 자택 대피 명령으로 식당과 기타 식품 서비스 운영이 중단되자 온라인 판매 채널을 확대하고 소매 용량을 늘리기 위해 재빨리 움직였다”고 말했다.
Rygg와 그의 팀은 소비자 행동의 변화를 분석했습니다. 집에서 음식을 더 많이 소비할수록 주부에게는 다양한 맛으로 맛을 더해야 하는 스트레스가 더 커질 수 있습니다.
Rygg는 "소비자들이 식사를 더욱 흥미롭게 만드는 방법을 찾고 있고 우리 제품이 햄버거와 브랫과 같은 여름 필수품과 잘 어울린다는 사실을 알고 있기 때문에 불확실성에도 불구하고 이번 대유행에서 우리를 위한 공간을 보았습니다."라고 말했습니다. 피>
3월 이후 Silver Spring Foods는 회사 소매 판매가 거의 40% 증가했습니다. 또한 전자 상거래 매출은 전염병이 시작된 이후 급격히 증가하여 130%나 성장했습니다. 계속해서 이동 방법을 모색하면서 Rygg는 음식 서비스 배달 및 길가 픽업에도 사용되는 더 작은 "부분 제어" 파우치를 제공하기 때문에 집에서 창의적인 요리를 지원하는 수익성 있는 방법으로 식사 키트도 주목하고 있습니다.
Rygg는 "우리는 제조 분야에서 많은 다양성을 보유하고 있으며 이를 소스, 마요네즈, 마리네이드, 양 고추 냉이, 겨자 등을 집에 가는 소비자에게 제공할 수 있는 기회로 보고 있습니다."라고 덧붙였습니다.
워싱턴주 스포캔에 거주하는 당뇨병 소방관이자 EMT인 Kris Maynard는 작년 6월 자신의 회사인 Glucose Revival을 시작했습니다. COVID-19의 확산이 시작되기 훨씬 전에 Maynard는 저혈당에 대한 자신의 경험이 있었고, 이는 그가 웨어러블 비상 포도당 젤을 출시하도록 영감을 주었습니다.
“당뇨병을 앓고 있는 미국인이 3천만 명입니다.”라고 Maynard가 말했습니다. "저는 그들 모두를 위해 일하고 있는 것 같아요."
Maynard는 COVID-19가 당뇨병 환자에게 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알게 되자 자신의 제품에 대해 알리기 위해 할 수 있는 모든 일을 하기로 결정했습니다. 그는 COVID-19와 싸우는 최전선 의료 종사자들에게 8만 달러 상당의 제품을 기부했습니다. EMT로서 Maynard는 높은 스트레스가 인체에 미칠 수 있는 영향에 대해 특별히 이해하고 있습니다. 또한 의료계는 현재 치료법에 대한 더 저렴한 대안으로 이 제품을 지원했습니다. Maynard의 제품은 주요 주사제 가격의 10분의 1 가격입니다.
Maynard는 COVID-19와 싸우는 사람들에게 환원하는 것만큼 이익에 집중하지 않지만 3월부터 회사의 매출이 증가했습니다. 그는 팬데믹이 당뇨병 환자가 활동적이고 건강한 삶을 살 수 있다는 인식을 더욱 높일 수 있는 기회를 제공했을 뿐이라고 믿습니다.
"내 연구에 따르면 미국 당뇨병 환자의 20%만이 주사 가능한 처방약을 사용할 수 있습니다. 즉, 3천만 명의 당뇨병 환자 중 80%가 저혈당 응급 상황에서 그들을 보호할 수 있는 방법이 없습니다. 이 비즈니스를 성장시킬 수 있을 뿐만 아니라 나와 같은 사람들을 도울 수 있는 잠재력이 있습니다.”
궁극적으로 이러한 영감을 주는 이야기는 모두 소규모 비즈니스 커뮤니티의 회복력의 징후입니다. 불확실성에 직면하여 이들 기업은 살아남고, 자원을 보유하고, 미래 목표를 지원하기 위해 전략적으로 행동할 기회를 찾을 수 있었습니다.