사업 계획서를 마지막으로 작성한 것이 언제였습니까? 회사를 시작하기 전이라면 그 사업 계획을 살펴본 지 얼마나 되었습니까? 아마 당신은 한 번도 쓰지 않았을 것입니다.
그 어느 때보다 빠르게 변화가 일어나고 산업이 파괴되고 기술이 비즈니스 세계를 변화시키면서 5년 후를 내다보는 전략 계획을 수립하는 것은 절망적으로 구식으로 보일 수 있습니다. 어쨌든 지금부터 5년 후에 무슨 일이 일어날지 누가 어떻게 예측할 수 있냐고 생각할 수도 있습니다.
그러나 생각과 달리 비즈니스 변화의 빠른 속도는 무엇보다 전략 계획을 수립하는 가장 좋은 이유입니다. 안내하는 데 도움이 되는 정보가 그 어느 때보다 많습니다. 그리고 다양한 시나리오를 고려하여 비즈니스가 이에 대응할 옵션을 준비할 수 있습니다.
실제로 일부 전문가들은 10년 또는 20년 전략 계획을 세운 다음 "애자일 계획"을 사용하여 6개월 또는 12개월 단위로 여러 단기 전략 목표를 수립할 것을 제안합니다.
5년, 10년 또는 20년 전략 계획을 수립하든 기본 프로세스는 동일합니다.
비즈니스 사명 및 비전 진술, 비즈니스 계획(얼마나 오래된 것이든 상관없음), 판매 데이터 및 재무 기록을 수집하십시오. SWOT 분석을 수행하여 비즈니스의 강점과 약점, 산업, 경제 및 경쟁에서 직면한 기회와 위협을 정확히 찾아내십시오.
귀하의 비즈니스가 얼마나 크게 성장하기를 원하십니까? 제품 또는 서비스 라인, 목표 시장, 직원, 유통 채널을 확장하고 싶으십니까? 전국적으로 또는 전 세계적으로 판매를 시작하시겠습니까?
매우 구체적이어야 합니다. 더 적은 시간을 일하고 싶습니까? 50명의 직원을 담당하시겠습니까? 일상적인 일을 처리하는 대신 개인 생활에 집중하고 비즈니스의 "큰 그림"을 이끄는 데 더 많은 시간을 들이고 싶습니까? 10년 후, 세 번째 사업을 하시겠습니까? 개인적인 5개년 목표를 서면으로 작성하면 달성하기 위해 달성해야 하는 비즈니스 목표를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
여기에서 단기 계획이 필요합니다. 원하는 결과부터 거꾸로 작업하여 달성하기 위해 무엇을 언제 해야 하는지 식별합니다. 예를 들어, 5년 안에 판매할 수 있을 만큼 비즈니스를 크게 성장시키려면 매출을 늘리고, 더 많은 업무를 위임하고, 회사가 당신 없이도 운영될 수 있도록 운영을 체계화하고, 준비를 위해 비즈니스 가치를 구축해야 합니다. 판매용. 각각의 목표를 달성하기 위한 계획을 수립하십시오. 오늘이 가까울수록 계획이 더 상세해야 합니다. 계획에는 마케팅 및 판매, 직원 채용, 운영, 재무 예측, 목표 달성에 필요한 운영 자본을 생성하거나 확보하는 방법 등 비즈니스의 모든 측면이 포함되어야 합니다.
목표를 구체적이고 측정 가능하게 만들고 결과 측정 방법을 결정하십시오. 어떤 KPI(핵심 성과 지표)를 볼 것입니까? 3년 내에 지역적으로 확장하는 것이 목표인 경우 여기에는 몇 개의 위치와 어떤 지리적 영역이 포함됩니까?
이것은 더 이상 의미가 없는 목표를 향해 노력하는 데 시간을 낭비하지 않도록 합니다. 목표 시장, 업계 동향 및 경제 지표를 최신 상태로 유지하여 그에 따라 계획을 조정할 수 있습니다.
전략 계획을 수립하는 것은 힘든 일이지만 비즈니스가 번창하기 위해서는 필수적입니다. 옛 속담에 "가는 곳을 모르면 다른 데 가 있을 것입니다."
SCORE는 당신이 가고자 하는 곳에 도달할 수 있도록 도와줄 수 있습니다. SCORE 멘토는 전략 계획 수립의 모든 단계에서 지침을 제공하고 조언, 도구, 템플릿을 제공할 수 있습니다.