이 전 세계의 부동산 사업 소유자는 회사를 홍보하기 위해 수많은 마케팅 전략에 액세스할 수 있습니다. 그러나 이러한 전략 중 상당수는 투자 수익이 거의 또는 전혀 없습니다. 사실, 몇 년 동안 활용할 수 있는 장기적인 이점을 제공하는 마케팅 전략은 거의 없습니다.
안타깝게도 오늘날 많은 부동산 기업가들은 전문가 포지셔닝과 같은 장기적이고 매우 효과적인 전략에 시간, 돈 및 노력을 집중하는 대신 비즈니스를 홍보하기 위해 더 쉽고 빠르며 덜 까다로운 방법을 선택합니다. .
전문가 포지셔닝을 강력하게 만드는 몇 가지 구성요소가 있습니다. 다음은 두 가지 주요 요인입니다.
소비자로서 우리는 우리가 신뢰하는 사람들과 거래하기를 원합니다. 특히 주택과 같은 대량 구매의 경우에는 더욱 그렇습니다. 데이트와 마찬가지로 모든 비즈니스 거래에서 우리는 다음 단계로 진행하기 전에 먼저 신뢰를 구축해야 합니다.
많은 사업주들이 이 필수적인 부분을 간과하고 있습니다. 결과적으로 우리는 종종 콜드 콜, 원치 않는 우편물 발송, 문 두드리기 등과 같은 방해가 되고 성가시며 때로는 불법적인 마케팅 전술을 목격하기도 합니다. 때때로 이러한 기술은 단기 결과를 생성합니다. 그러나 비용은 얼마입니까? 이러한 모든 전술은 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸리며 매우 비효율적입니다.
권력은 전 세계적으로 매일 성공적으로 행사되고 있습니다. 다양한 상황과 다양한 시나리오에서 효과적으로 적용될 수 있습니다.
우리는 높은 권위를 가진 사람의 요청에 따라야 합니다. 법 집행 요원, 교수, 교사, 의사 등을 생각해 보십시오. 이들은 우리가 질문하지 않고 거의 즉시 기꺼이 순종하는 사람들입니다. 많은 사람들이 권위 있는 지위 때문에 자신의 판단을 맹목적으로 신뢰합니다.
응용 사회 심리학 저널(Journal of Applied Social Psychology)이 실시한 연구 '제복의 사회적 힘(The Social Power of the Uniform)'에 따르면, 참가자의 92%가 교복을 입은 사람의 요청에 복종한 반면, 42%만이 복종했을 때 복종했습니다. 요청자는 민간복을 입었습니다.
이것만으로도 인간은 제복을 입은 사람의 명령에 맹목적으로 기꺼이 복종하기 때문에 인지된 권위 지위가 인간에게 미치는 지대한 영향을 분명히 보여줍니다. 비논리적으로 들리지만 지구상의 모든 곳에서 매우 효과적으로 작동합니다.
자신을 권위 있는 인물로 포지셔닝할 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 이 기사에서는 세 가지 전략에 대해서만 논의하겠습니다. 다른 전략에 대해서도 배우고 싶다면 최고의 전문가 포지셔닝 가이드를 읽어보세요. 여기에는 자신을 업계 전문가로 포지셔닝하는 가장 영향력 있는 12가지 방법이 자세히 설명되어 있습니다.
귀하의 분야와 관련된 책을 저술하고 출판하는 것은 자신을 해당 업계의 전문가로 자리매김하기 위한 전략적 조치입니다. 당신의 책은 당신의 가시성을 높이고 당신의 전문성을 증명하며 신뢰를 얻을 수 있습니다.
특정 주제에 대한 책을 가지고 있다는 것은 쉽게 포기할 수 없는 전문 지식을 가지고 있음을 증명합니다. 책은 귀하가 해당 분야에서 자격이 있고 지식이 있음을 증명하는 잠재 고객에게 보여줄 수 있는 물리적 증거입니다.
마케팅의 전설이자 25권 이상의 책을 저술한 Dan S. Kennedy에 따르면 "권력자로서 출판하지 않으면 망해야 합니다".
업계 자원이 된다는 것은 단순히 대상 고객을 위한 주요 정보 소스가 된다는 것을 의미합니다. 다시 말해, 곧 구매할 준비가 된 잠재 고객의 연구 프로세스 초기 단계에서 그들에게 다가가기 위해 가능한 모든 일을 하십시오.
주택 구매 과정을 살펴보겠습니다. 주택 구매 주기는 어떻게 됩니까? 어떤 사람이 어느 날 일어나서 "집 사러 갈게"라고 말합니까?
물론 아닙니다.
구매 주기가 길어짐에 따라 첫 번째 단계 중 하나는 주택 구매의 필요성을 인식하는 것입니다. 결혼, 이혼, 출산, 기타 여러 가지 이유로 인해 발생할 수 있습니다.
소비자가 주제를 조사하기 시작하는 단계입니다. 그러나 아직 구매할 준비가 되지 않았습니다. 바로 이 단계에서 우리는 그들에게 다가가 그들이 찾고 있는 정보를 제공하고자 합니다.
예를 들어, 집을 구하는 동안 소비자는 위치가 속한 학군, 다양한 인구 통계, 재산세 등을 알고 싶어합니다. 그렇다면 그들 앞에 서서 신뢰를 얻으려면 어떻게 해야 합니까?
"지역 가이드" 유형의 콘텐츠는 이 단계에서 매우 효과적으로 작동합니다. 지역 부동산 중개인인 Kristina Morales가 작성한 이 Cleveland OH 도시 가이드를 예로 들어 보겠습니다. 이 가이드에 이 특정 위치에 대한 유용한 정보가 얼마나 포함되어 있는지 확인할 수 있습니다. 이 지역으로 이전할 계획이 있는 사람은 이 심층 정보 리소스에 감사할 것입니다.
이것은 주택 구매자를 대상으로 하는 부동산 중개인과 중개인이 구매 주기의 초기 단계에서 그들에게 먼저 다가가 현지 전문가로 포지셔닝하는 데 확실히 도움이 될 콘텐츠 유형입니다.
상위 10개 목록 중 대부분은 매우 주관적이고 종종 독자를 오도하기도 하지만 소비자 의사 결정에는 상당히 효과적인 것으로 보입니다. Top 10 목록 개념이 마케팅 목적으로 잘 작동한다는 증거가 많이 있습니다.
상위 10개 목록 개념은 즉각적인 신뢰를 위한 강력한 수단입니다. 상위 10개 항목이 상위 10개 목록에 표시되는 것과 상관없이 모두 즉시 권위와 신뢰를 얻습니다. 다음은 목록에 있는 추천 에이전트를 경쟁업체보다 돋보이게 하는 Cleveland의 상위 10개 부동산 중개인의 좋은 예입니다.
경험적 데이터로 모든 것을 요약해 보겠습니다. 마케팅 학자 Mathew S. Isaac과 Robert M. Schindler가 Journal of Consumer Research에 게재한 Top-10 Effect:Consumers' Subjective Categorization of Ranked Lists에서는 사람들이 순위 목록을 어떻게 인식하는지 조사했습니다.
그들은 사람들이 소위 "톱 10 효과"를 나타낸다고 주장했습니다. 이 효과는 사물을 둥근 숫자 그룹으로 분류하고 해당 그룹 밖의 모든 것을 열등한 것으로 인식함으로써 설명됩니다.
이 기사가 자신을 인기 있는 전문가로 포지셔닝함으로써 부동산 사업을 예측 가능하게 성장시킬 수 있는 방법에 대한 정보를 제공하기를 바랍니다. 네, 하룻밤 전략은 아니지만, 부지런히 따라하시면 비교적 짧은 시간에 사업을 크게 성장시킬 수 있습니다.