중소 기업 소유자는 마케팅 캠페인을 위한 콘텐츠를 작성할 때 많은 함정에 직면할 수 있습니다. 검색 엔진 알고리즘이 업데이트되고 잠재고객 행동이 변경되며 비즈니스의 이익을 위해 이에 민감하고 대응하는 것이 중요합니다.
대부분의 관리자는 콘텐츠 작성 및 홍보에서 세 가지 문제를 해결합니다. 좋은 소식은 입증된 전략이 이러한 위기를 극복하고 콘텐츠 마케팅 캠페인을 새로운 차원으로 끌어올리는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.
아래 콘텐츠 마케팅 팁은 각 콘텐츠 위기의 성격을 밝히고 소규모 비즈니스 마케팅에서 이에 대처하기 위한 복구 전략을 제공합니다.
콘텐츠에서 유기적인 트래픽이 발생하지만 비즈니스 성장에는 충분하지 않습니다. 여기에서 전략은 마케팅 캠페인의 단계에 따라 달라집니다.
이 콘텐츠 작성 캠페인이 새로운 경우 잠재고객 유치 전략은 트래픽과 전환을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 오랫동안 정체 상태에 있었다면 철저한 수정이 필수다.
다음과 같은 사용자 참여 전략이 도움이 될 수 있습니다.
2021년 소셜 미디어 마케팅 산업 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 79%가 소셜 미디어 노력의 가장 큰 이점 중 하나인 트래픽 증가를 언급했으며 88%는 소셜 미디어가 노출과 리드를 생성하는 데 도움이 된다고 인정했습니다.
이를 감안할 때 소셜 버튼은 콘텐츠 도달 범위와 공유 가능성을 높이는 도구가 될 수 있습니다. 또한 각 소셜 미디어 채널에 어떤 콘텐츠 유형이 더 효과적인지 분석하는 데 도움이 됩니다.
위 보고서는 중소기업 콘텐츠 마케팅 캠페인을 위한 상위 두 플랫폼인 Facebook과 Instagram도 정의합니다. LinkedIn과 Twitter는 입지를 잃어가고 있지만 타겟 고객이 그곳에서 적극적으로 소통한다면 고려해 볼 가치가 있습니다.
따라서 웹사이트 콘텐츠에 Facebook 및 LinkedIn 소셜 버튼을 추가하고 시각적 콘텐츠를 Instagram과 호환되도록 하면 공유를 장려하고 더 많은 트래픽을 유치할 수 있습니다.
검색 엔진과 대상 고객이 귀하의 콘텐츠를 보는 방식을 이해하면 더 나은 트래픽과 전환을 위해 수정할 수 있습니다.
분석 도구를 사용하여 방문자를 추적하고 행동을 분석합니다. 더 많은 트래픽을 유도하기 위해 수정해야 할 사항이 표시됩니다. Google Analytics는 여기에서 최고의 도구이지만 KissMetrics, Zapbi 또는 RankWatch도 도움이 될 수 있습니다.
양적(공유, 좋아요, 재게시) 및 질적 측정 기준을 모두 고려하십시오. 사용자가 콘텐츠에 대해 어떻게 생각하는지 알아보세요. 질문하고, 댓글에 답하고, 인플루언서를 대화에 참여시킵니다. Klout, Brand24 또는 Social Mention과 같은 소셜 미디어 청취 도구는 프로세스를 자동화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
BuzzSumo 또는 Feedly와 같은 도구를 사용하면 경쟁사 블로그 사이트를 평가하고 어떤 콘텐츠 유형과 주제가 가장 많이 참여하는지 이해할 수 있습니다. 웹사이트용 콘텐츠를 만들 때 이를 고려하고 사용자 관심사를 기반으로 콘텐츠 추천을 자동화하세요.
소기업 마케팅을 위한 콘텐츠 작성의 두 번째 문제는 자산이 트래픽은 많이 발생하지만 전환은 발생하지 않는다는 것입니다. 청중이 귀하의 콘텐츠를 클릭하고 읽지만 어떻게든 통과하기로 결정:댓글, 공유, CTA 클릭 또는 다운로드가 존재하지 않습니다.
변경하려면 콘텐츠가 다음 두 가지 기준을 충족하는지 확인하세요.
콘텐츠가 사용자가 온라인에서 검색하고 쿼리에 답하는 것과 관련이 있는지 확인하십시오. 또한 탐색이 간단하고 모바일 검색 및 가독성에 최적화되어 있어야 하며 청중에게 부가 가치를 제공해야 합니다.
체류 시간 및 이탈률 증가를 방지하기 위해 마케팅 기사 작성의 모든 규칙을 따르십시오. 그렇지 않으면 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하여 찾고 있던 것이 아님을 확인하고 떠날 것입니다.
콘텐츠 마케팅 전략을 수립하여 모든 콘텐츠가 소규모 비즈니스 틈새 시장을 보완할 수 있도록 하십시오. 웹사이트 방문자는 귀하가 무엇을 판매하고 귀하의 콘텐츠를 읽은 후 무엇을 하기를 원하는지 이해해야 합니다.
콘텐츠 작성 시 명확한 클릭 유도문안을 사용하십시오. 클릭이나 판매를 유도할 만큼 관련성이 있고 설득력이 있는지 독자의 눈으로 확인하세요.
귀하의 웹사이트에서 등록 양식을 사용하여 짧고 잘 디자인되었으며 작성하기 쉬운지 확인하십시오. 방문자가 가입하도록 동기를 부여합니다.
이것은 모든 콘텐츠 마케팅 노력을 헛되이 만드는 최악의 시나리오입니다. 이러한 상황에 대한 가장 일반적인 이유:
이러한 경우 콘텐츠 수명 주기의 첫 번째 단계로 돌아가서 who-what-why 질문에 답해 보십시오. 모든 것을 테스트하고 분석하여 콘텐츠를 개선하세요. Hotjar, Google Analytics, VWO 및 UserTesting과 같은 도구가 도움이 될 수 있습니다.
문제를 해결하려면 모든 콘텐츠 계획을 수정하거나 대상 고객의 요구에 맞게 마케팅 커뮤니케이션 전략을 조정해야 할 수 있습니다.
콘텐츠 작성과 관련된 모든 소규모 비즈니스 마케팅 프로젝트는 때때로 문제에 직면하게 됩니다. 가능한 모든 함정의 본질과 이유를 이해하면 콘텐츠 마케팅 전략의 성공을 위한 최상의 솔루션을 결정하는 데 도움이 됩니다.