초기 단계 투자자가 회사에서 찾는 것은 무엇입니까? E. Keller Fitzsimmons, 연쇄 창업가이자 Lost in Startuplandia 책의 엔젤 투자자 , 창업자 스스로를 다음과 같은 질문으로 평가합니다. "그들이 기업가 정신이라는 롤러코스터를 탈 수 있는 능력이 있습니까?"
엘리베이터 피치의 세부 사항을 파악하는 데 시간을 낭비하고 싶을 수 있지만 이러한 우려는 장기적으로 부차적입니다. Fitzsimmons는 "시장, 아이디어 또는 팀에 관한 것이 아닙니다. "이 모든 것은 변경될 수 있습니다."
FullStack Labs의 CEO인 David Jackson은 수십 명의 기업가와 협력하여 소프트웨어 출시를 도왔으며 비슷한 인상을 받았습니다. “혁신적인 아이디어는 내가 필요한 기술 목록의 맨 아래에 있을 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “모든 사람은 혁신적인 아이디어를 가지고 있습니다. 아이디어를 내는 것은 쉽습니다.”
그렇다면 어떤 특성의 조합이 성공적인 기업가를 만드는가? 이는 기업가를 꿈꾸는 기업가와 규모를 가늠하는 투자자 모두가 직면한 질문이며, 결과적으로 학계에서도 마찬가지입니다.
이상적인 리더를 식별하려면 관리 기술과 산업별 기술 간의 균형이 필요합니다. 빠르게 성장하는 소수의 신생 기업이 기업가의 능력과 리더십을 바탕으로 설립된 반면, 많은 새로운 기업은 개선의 여지를 식별한 고유한 산업 지식을 가진 사람이 설립합니다. 두 가지 특성을 모두 갖춘 사람을 찾기가 어렵습니다.
Strategic Management Journal의 2014년 연구 논문에 따르면 창업자의 지식의 중요성은 창업 기회에 달려 있습니다. 따라서 고위험 벤처에서는 관리 경험이 우선시됩니다. 이는 높은 위험도가 빠른 성장으로 이어질 수 있기 때문일 수 있습니다. 이 경우 우수한 조정자가 필수적이지만 업계 전문가는 항상 투입될 수 있습니다.
디지털 생명 보험 중개업체인 NoExam.com의 공동 설립자인 John Holloway는 "비즈니스가 성장함에 따라 관리 기술이 더욱 중요해집니다."라고 말했습니다. "비즈니스가 변화함에 따라 그에 대한 요구 사항도 변경될 것이며 계속 성장하려면 변화에 적응하는 것이 중요합니다."
이 연구는 또한 그 반대가 사실임을 발견했습니다. 저위험 벤처 창업자의 경우 산업 경험이 관리 경험보다 더 나은 지표입니다. 위험은 낮지만 포화된 시장에서 업계에서 시간을 보낸 사람들이 경쟁 우위를 점합니다.
좋은 소식은 관리 경험과 고위험 벤처 성공 사이에 상관관계가 있을 수 있지만 위험한 창업 아이디어를 가진 경험이 없는 사업가에게 사형이 선고되는 것은 아니라는 것입니다. 이 연구의 또 다른 발견은 고위험, 고수익 스타트업에서 "기회가 더 위험할수록 스타트업의 성과가 창업자 특성을 넘어서 더 커집니다."라는 것입니다. 분명히 일부 독창적인 아이디어는 실제로 발명가의 단점을 보완할 수 있습니다.
냉소적인 견해는 기업가가 누구인지가 아니라 그들이 아는 사람에 관한 것일 수 있습니다. 그들은 입에 은수저를 물고 태어났을까? 친구나 친척이 비즈니스 조언을 제공했거나 창업 자금을 조달했습니까?
아아, 452개의 초기 기업에 대한 연구에서 그러한 "사회적 자본" 관계가 실제로 기업가 정신의 예측 변수임을 발견했습니다. 그러나 인맥이 있는 사람들이 자신의 스타트업을 만들 가능성이 더 높았지만 이러한 요소 중 비즈니스 네트워크의 회원 자격인 판매 또는 수익 창출과 긍정적인 상관 관계가 있는 것은 단 하나였습니다. 훌륭한 기업가는 끈기 있는 네트워크 연결자입니다.
Transcription Outsourcing의 설립자이자 CEO이자 몇몇 비즈니스 네트워크의 회원인 Benjamin Walker가 데이터를 보증할 수 있습니다.
"[기업가]는 미친 듯이 네트워크를 형성합니다. ... 그들은 컨퍼런스, 피정, 아침 식사, 해피 아워 및 기타 모든 모임에 참석하여 진정한 관계를 맺습니다."라고 그는 말했습니다. “대부분은 아무 것도 이끌어내지 않습니다. 하지만, 열매를 맺기 시작하면 그 소수는 땅을 뒤흔들 것입니다.”
물론 이것은 "네트워킹"의 유행어처럼 냉소적일 수 있는 새로운 것을 제공합니다. 어떤 종류의 실질적인 상호 작용보다 더 빨리 무료 샴페인을 마시며 수다를 떨고 있는 남성을 떠올리게 하는 문구입니다. 원하는 대로 부르세요. 하지만 "나는 한 남자를 알고 있습니다"라고 말할 수 있으면 분명히 도움이 됩니다.
대부분의 기업가는 고용하고 위임할 여유가 있기 전에 오랫동안 많은 모자를 착용해야 합니다. 이것은 딜레마를 만듭니다. 한 분야의 전문가가 되는 것, 아니면 만능의 전문가가 되는 것이 더 낫습니까?
기업가 정신에 필수적인 기술 중 하나를 지원하는 학문적 연구는 거의 없지만 기업가가 손재주라는 증거는 있습니다. Journal of Labor Economics 연구 보고서에 따르면 Stanford MBA 졸업생의 경력을 조사한 결과, 다양한 과목을 공부하고 다양한 경력을 쌓은 사람들이 결국 자신의 사업을 시작할 가능성이 더 높았습니다.
"어떤 것에도 반드시 뛰어난 것은 아니지만, 기업가는 성공적인 비즈니스를 만드는 데 필요한 많은 요소를 결합하기 위해 다양한 영역에서 충분히 숙련되어야 합니다."라고 이 연구는 결론지었습니다. 따라서 기업가 지망생을 위한 규범적 조언은 다양한 기술에 투자하라는 것일 수 있지만 투자자의 경우 아무리 인상적이더라도 전문가의 조언에 얽매여서는 안 됩니다.
마지막으로 우리는 기업가와 투자자에게 검증된 특성에 대해 질문하면서 약간의 질적 연구를 수행했습니다. 기업가에게는 일정 수준의 투지가 필요하다는 압도적인 반응이었습니다.
잭슨은 "사업을 시작하고 성장시키는 것은 정말 정말 어렵고, 대부분의 사람들은 그 과정에서 일찍 포기합니다."라고 말했습니다. “사업을 시작한다는 것은 매일매일의 거절, 실패, 실망을 마주하는 것입니다.” Jackson에 따르면 이는 아직 아무도 사용하지 않는 앱을 디자인하는 것과 같은 재미있는 요소는 덜하고 고객에게 전화를 걸거나 하는 것과 같은 불편한 요소가 더 많다는 것을 의미합니다.
Fitzsimmons는 이에 동의했습니다. "탄력성이 핵심이며 드문 경우입니다." 그러나 그녀는 “나는 자기 관리 부족으로 입원할 위험이 있는 창업자에게 투자하는 데는 관심이 없다”고 해명했다. 대신 그녀는 실패와 좌절을 극복하고 시장 상황이 좋아질 때까지 게임에 오래 머무르는 것이라고 말했습니다.
그렇다고 해서 절대 포기해서는 안 된다는 말은 아닙니다. 침몰하기 전에 배를 버리는 것이 좋습니다. 하지만 포기하는 사람은 절대 이기지 못합니다.