최악의 시나리오 핸드북의 2002년 출시 이후 , 같은 이름의 TV 시리즈를 탄생시키고 New York Times 베스트셀러 목록에 오른 Quirk Books는 출판계에서 자신만의 틈새 시장을 고수했습니다.
Quirk Books의 Brett Cohen 사장은 기이하고 비정통적인 공급업체로서의 회사의 존재가 궁극적으로 그를 팀에 합류하게 한 원동력이었습니다.
“어렸을 때 나는 독서광이 아니었다. 물론 학교 공부도 하고 좋아하는 것도 읽었지만 Quirk Books의 접근 방식은 정말 재미있고 색다른 방식으로 저를 말해줍니다.”라고 그는 말했습니다. “최악의 시나리오 핸드북 뭔가 다른 느낌이었어요.”
'뭔가 다른 것'은 Quirk Books의 작동 방식을 설명하는 좋은 방법입니다. Quirk Books는 시장에 바로 출시되는 방대한 릴리스 목록을 제공하는 대신 1년에 단 25권의 책을 출시하기로 결정했습니다. 쿠키 커터 젊은 성인 시리즈나 다른 빅토리아 시대 로맨스를 내놓기보다는 미스 페레그린의 이상한 아이들을 위한 집과 같은 타이틀을 출시합니다. 오만과 편견 그리고 좀비 . 현 행정부에 대한 정치적 논픽션 폭로 대신에 버락 오바마 전 대통령과 교활한 조 바이든 부통령이 등장하는 고개념 버디캅 소설을 출간합니다.
Cohen이 2001년에 회사에 합류했을 때 책 아이디어를 다른 출판사에 홍보한 포장 회사였습니다. 이러한 프레젠테이션이 선택되면 Quirk Books의 작가와 디자이너 팀이 프레젠테이션을 실행할 것입니다. 그런 다음 최종 제품은 다른 회사에서 게시 및 배포됩니다.
당시 그 모델은 Quirk Books에서 작동했습니다. 그러나 최악의 시나리오 에 대한 판매로 시리즈가 점점 줄어들기 시작하면서 회사는 "사업이 어떻게 될 것이며 이를 지속 가능하게 만드는 방법에 대해 실질적인 결정을 내려야 했습니다." Cohen은 회사가 창업과 초기 자금을 넘어서 장기적으로 생각하기 시작한 것은 그때가 처음이라고 말했습니다.
대부분의 도전은 “창의적인 스튜디오를 지속 가능하고 번창하는 책 출판 사업으로 바꾸는 방법을 알아 내려고 노력하는 것이었습니다. … 우리는 훌륭한 것들을 많이 가지고 있었습니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 진화를 거듭하면서 크리에이티브가 강해질 것이라는 것을 알고 있었습니다. 우리 아이디어에 대한 자신감과 그 아이디어의 시장성이 [익숙해지는] 가장 어려운 일이었지만, 우리는 다른 회사에서 그렇게 해온 이력을 바탕으로 우리가 어디에서 왔는지에 대해 정말 기분이 좋았습니다.”
변화는 모든 중소기업에게 두려운 일입니다. Quirk Books에게 출판사가 된다는 것은 책에 대한 위험을 감수하는 것을 의미했습니다. Cohen은 “패키저로서 수많은 아이디어가 떠오를 수 있지만 누군가가 '그걸 원해요'라고 말할 때까지는 아무 것도 하지 않습니다."라고 Cohen은 말했습니다. “이제 우리는 이 모든 시간, 노력, 돈을 책에 투자할 자신감이 필요했고 18개월 후 ... '손가락이 교차했습니다!'"
다음 몇 년 동안 Quirk Books는 The Baby Owner's Manual을 포함한 불경한 선물 책 시리즈를 계속 출판했습니다. 및 모든 사람이 알아야 할 농담 , 성공적으로 목록을 작성했습니다.
그런 다음 Quirk Books는 그 상황에서 대부분의 소규모 기업이 하는 일을 했습니다. 즉, 1년 동안 평소보다 더 많은 제품을 출시하려고 했습니다.
Cohen은 "우리는 처음 15권에서 20권으로 우리 스스로 출판한 책을 약 35권으로 늘렸지만 여전히 같은 선물 책 카테고리에 속했습니다."라고 말했습니다. "우리가 깨달은 것은 우리가 더 많은 제품을 만들고 있었지만 더 많은 이익을 얻거나 기하급수적으로 판매를 늘리지 못했다는 것입니다. 왜냐하면 궁극적으로 우리는 우리 자신과 경쟁하고 자기를 잠식하고 있었기 때문입니다."
그 깨달음은 비즈니스에 중요했습니다. 회사는 출판 목록을 계속 강화하기보다는 '더 잘 해내겠다'는 약속을 하고 운영을 연간 25권으로 축소했습니다.
소규모 기업이 성공을 거두면서 성장하기를 바라는 것은 당연하지만 Quirk Books의 경험에 따르면 성장은 올바른 방법으로 수행할 때만 좋다는 점을 강조합니다.
"직관적인 방식으로 성장하십시오."라고 Cohen은 말했습니다. “이것이 우리가 배운 교훈입니다. 우리가 성장해야 한다고 생각했거나 이익이 부족했기 때문에 성장하려고 했기 때문입니다. 두 경우 모두 직관적 성장이 아니라 반응적 성장입니다.”
Cohen은 고객이 원하는 것을 이해하기 위해 적극적으로 노력할 것을 제안합니다. “때때로 우리는 책을 물려주고 계속해서 성공하지만 우리가 잘하는 것이 아니기 때문에 성공하지 못했을 것이라고 생각합니다. 궁극적으로, 무언가가 당신을 더 발전시킬 것인지 아니면 더 나아질 것인지를 알고자 하는 마음의 우선순위 시스템에서 비롯됩니다."
2009년까지 Quirk Books는 독자를 찾았습니다. 이 회사는 소문을 알리기 위해 책 컨벤션과 업계 모임에 매달리기보다 뉴욕, 샌디에이고 코믹콘, C2E2와 같은 대규모 컨벤션에서 독자들에게 직접 독특한 스타일을 전달하기 시작했습니다.
회사가 청중과 함께 더 많은 관심을 얻으면서 Quirk Books는 다른 장르로 확장했습니다. 2009년 4월까지 출판사는 첫 번째 소설 제목인 오만과 편견과 좀비를 발표했습니다. , 제목에서 알 수 있듯이 제인 오스틴(Jane Austen)의 고전을 언데드가 배회하는 모습으로 재해석한 것입니다.
이전에는 소설을 출판하지 않았지만 Quirk Books는 회사의 유머러스하고 불경한 성격을 보완했기 때문에 소설을 채택했습니다. 아래턱이 노출된 빅토리아 시대 여성의 피투성이의 초상화로 장식된 이 책은 계속해서 수백만 부 판매되었습니다. 2016년 2월에 소니 픽처스가 출시한 장편 영화가 되었습니다.
그 성공은 문화적으로 더 두드러진 기회를 위한 길을 닦았습니다. 2013년에 회사는 William Shakespeare의 Star Wars를 선보였습니다. Lucasfilm 및 Disney와 파트너십을 맺은 시리즈입니다. 이 인기 있는 시리즈에서 상징적인 우주 오페라는 Verily, A New Hope와 같은 제목의 5막 셰익스피어 희곡으로 만들어집니다. 및 각성한 포스 .
오늘날 Quirk Books는 20th Century Fox 및 Universal과의 라이선스 계약을 통해 주요 영화 회사와 계속 협력하여 나홀로 집에 와 같은 고전 영화를 제작하고 있습니다. 백 투 더 퓨처 어린이 책에.
Cohen은 회사가 "성공의 동인"에 중점을 둔 내부 연습을 수행하여 프로젝트가 브랜드에 맞는지 확인한다고 말했습니다. 직원들은 회사의 모든 성공을 고려하고 더 잘했어야 한다고 생각하는 어려움을 겪고 있는 타이틀이나 릴리스와 비교합니다. 그런 다음 성공 요인을 살펴보고 제안된 프로젝트가 동일한 특성을 가지고 있는지 확인합니다.
"우리는 Quirk Books에 대한 브랜드 제안이 무엇인지 이해하기 시작했고 이제 계속해서 그것을 복제하려고 합니다."라고 Cohen은 말했습니다. “고객은 우리 책을 볼 때 그것이 Quirk Book이라는 것을 이해합니다. 그 일부는 미학, 어조, 제목, 저자, 가격 및 접근성입니다.”
소규모 기업의 경우 틈새 시장을 찾고 자신을 돋보이게 하는 것이 매우 중요합니다. Quirk Books의 기이함을 고수하고 수년간의 기발한 릴리스를 따르겠다는 결의는 오늘날 회사의 기반을 마련했습니다.
Cohen은 "모델을 고수하는 것도 중요하지만 그 성공의 결실을 활용하는 것도 중요합니다."라고 말했습니다. “저희에게는 초기에 포장업체로서의 성공 덕분에 출판사로 전환할 수 있었습니다. 불경한 선물 책의 초기 성공으로 우리는 기회를 잡고 소설을 시도할 수 있었습니다. 픽션의 성공을 통해 우리는 범주를 확장하고 다양한 범주에 훌륭한 제품을 제공할 수 있었습니다. 이제 우리는 다양한 카테고리에서 출판을 하고 있기 때문에 다음에 무엇에 투자할지 고려하고 있습니다.”