집에서 일하고, 자신의 시간을 설정하고, 자신의 상사가 되어 높은 수수료를 받는 것 - 누가 직접 판매에서 일하고 싶지 않겠습니까? 친구, 친척 또는 소셜 미디어 인플루언서가 직접 판매 분야에서 새로 발견한 경력에 대해 찬사를 보내는 것을 들어 본 적이 있다면 바로 행동에 나서야 하는지 궁금할 것입니다.
하지만 반대로, 몇 년마다 다단계 마케팅(MLM) 사기와 자신이 새로운 경력을 시작하고 있다고 생각하는 그들의 무의식적인 피해자에 대한 뉴스가 크게 공개되는 것 같습니다.
직접 영업 경력이 어떻게 작동하는지, 회사가 합법적인지 확인하는 방법, 영업 경력이 자신에게 적합한지 결정하는 방법에 대해 혼란스럽고 궁금한 경우 이 FAQ를 확인하세요.
다단계 마케팅 회사는 미국에서 불법이 아니지만 피라미드 방식은 불법이며 많은 피라미드 방식은 MLM입니다. MLM 비즈니스는 종종 제휴 마케팅, 직접 판매, 네트워크 마케팅, 독립 판매 및 재택 사업 프랜차이즈 회사라고도 합니다.
합법적인 MLM 회사에서 독립 판매원은 매장 없이 재고를 받아 소비자에게 직접 판매합니다. 법적 MLM의 영업 사원은 자신의 판매 수수료와 다운라인 동료 또는 비즈니스에 합류하기 위해 모집한 동료의 판매를 기반으로 대부분의 돈을 벌고 있습니다. 불법 피라미드 방식의 MLM에서 회사가 돈을 버는 주요 방법은 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 더 많은 영업 사원을 모집하는 것입니다.
많은 MLM이 불법 피라미드 조직으로 적발되는 이유는 기업 내부 운영에 대한 의도를 입증하기가 매우 어렵기 때문입니다. 독립 판매 계약자가 돈을 벌기에 충분한 상품을 옮길 수 없다는 것을 알게 된 실패한 사업을 하는 것은 불법이 아닙니다. 그러나 상품 판매가 주요 수익원이 아님을 잘 알면서도 새로운 판매자의 과중한 모집과 투자 자금에 의존하여 일을 계속하는 데 의지하여 의도적으로 비즈니스를 만드는 것은 불법입니다.
다단계 마케팅의 합법성은 특히 높은 수준의 신입 사원이 하위 라인을 이용하기 쉽기 때문에 상품에 대한 초기 투자(및 자신의 급여 인상)에 대한 대가로 비현실적인 판매 수수료를 약속하는 구조로 인해 뜨거운 논쟁이 벌어지고 있습니다. 합법적인 직접 판매 회사와 판매 직원을 이용하는 회사를 구별하기 위해 Direct Selling Association이 설립되었습니다. DSA는 합법적인 것으로 간주되는 기업의 조직 가입을 허용할 뿐만 아니라 업계 내 윤리 및 소비자 보호 리소스에 대한 공개 가이드를 제공합니다. 또한 소비자와 직원은 DSA를 통해 코드 불만을 제기할 수 있습니다.
많은 직접 판매 직업이 사기이거나 단순히 가치가 없다면 왜 그렇게 많은 사람들이 굵은 글씨의 레깅스부터 가정용 비누와 세제에 이르기까지 모든 것을 팔면서 많은 돈을 벌고 있다고 자랑합니까? 좋은 질문이며 두 가지 주요 설명이 있습니다.
우선, 피라미드 방식에서도 돈을 버는 사람이 있습니다. 팀에 합류한 가장 빠르고 다작한 영업 사원은 많은 다운라인 영업 동료를 모집하여 (사기가 무너지기 전에) 약간의 현금을 저축할 수 있습니다. 이를 잘하는 사람들은 초기 단계(채용에 자금이 남아 있을 때)에 MLM에서 MLM으로 건너뛰고 일이 터지기 직전에 뛰어드는 습관이 있습니다. 과거에 많은 MLM 유형의 회사에서 근무한 사람에게 채용된다면 이는 적신호입니다. 또한 실제 돈이 판매가 아니라 채용에서 나온다면, 물론 당신이 말하는 동료는 그것이 사실이 아니더라도 엄청난 현금을 벌고 있다고 말할 것입니다.
사람들이 직접 판매에서 돈을 버는 두 번째 방법은 상품을 판매하는 것입니다. 그러나 그러한 판매가 홍보되는 방식은 매우 오해의 소지가 있습니다. 예를 들어 판매 직원은 보충제를 판매한 첫 해에 100만 달러 이상의 상품을 판매했다고 말할 수 있습니다. 언뜻 보기에는 100만 달러 이상을 벌어 들인 것처럼 들리지만 MLM 회사에서 판매한 제품의 가치를 100만 달러에 평가했다는 의미입니다. 직원의 고객이 그렇게 많이 지출했다는 의미는 아닙니다.
또한 영업 사원은 여전히 상품을 구매하고(총 판매 금액에서 차감), 상위 관리자에게 비용을 지불하고(그것도 빼기), 필요한 경우 보관 비용을 지불하고(그것을 빼기) 판매하는 데 시간을 투자해야 합니다. 주당 시간, 마일리지 등). 대체로 '백만 달러를 판매'하고 몇 달 동안 정규직으로 일하는 데 몇 천 달러만 버는 것이 가능합니다. 또한 많은 MLM은 판매를 자랑할 때 달러 금액을 인용하지 않고 대신 Silver, Gold 또는 Platinum과 같은 자체 "판매 수준"을 가지고 있으므로 직원이 실제로 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지 식별하기가 훨씬 더 어렵습니다.
Federal Trade Commission은 직접 판매 기회를 평가하는 데 유용한 정보를 제공합니다. 독립 판매 직업을 진지하게 고려하고 있다면 회사의 이력(소송 등) 조사, 보상 구조 및 개인 비용에 대한 서면 세부 정보 요청, 회사를 피하는 등 FTC가 제시한 가이드라인을 따라야 합니다. 판매보다 채용에 대해 더 높은 보상을 제공합니다.
또한 잠재적인 MLM이 판매하는 주식에 관해서는 분별하는 것이 현명합니다. 사기를 당하는 많은 직판업체들은 수요가 많지 않은 저품질 상품을 부풀려진 가격에 판매합니다. 온라인 고객 리뷰를 확인하고 다른 지역 직접 판매 직원의 소셜 미디어 존재를 조사하면 제품의 품질, 적합성 및 시장 포화도에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 귀하의 지역에 많은 직판 직원이 있다면 이는 위험 신호일 수 있습니다.
MLM 사기는 긴밀한 커뮤니티를 노리고 있으며, 이것이 유타주가 종종 MLM의 수도로 선전되는 이유 중 하나입니다. MLM은 또한 본질적으로 같은 이유로 이민자 커뮤니티에서 인기가 있습니다. MLM에는 서로를 신뢰하는 긴밀한 사람들이 많이 포함되어 있고 실업자 또는 미취업 성인 비율이 높습니다.
따라서 친한 친구나 친척이 당신을 모집하더라도 그들의 말을 받아들이지 마십시오. Better Business Bureau 웹사이트에서 회사를 검색하여 불만 사항과 계류 중인 소송을 자세히 살펴보십시오. 간단한 검색으로 귀하와 귀하의 가족이 수천 달러를 절약할 수 있으므로 이 단계를 건너뛰지 마십시오.
'판매는 판매'라는 간단한 속담이 있습니다. 즉, 한 가지를 팔 수 있다면 무엇이든 팔 수 있다는 의미입니다. 고급 지식을 필요로 하는 고도로 기술적인 상품이나 전문 상품을 제외하고는 대개 사실입니다. 당신이 판매에 성공할 수 있다는 가장 좋은 지표는 과거의 성공 판매입니다. 수수료가 높은 영업직을 제안받고 판매 실적이 입증되지 않았다면 이는 고용주에게 엄청난 위험 신호입니다.
사실, 직접 판매의 세계는 사기로 가득 차 있기 때문에 판매 분야에서 합법적인 경력을 쌓는 데 진지한 사람들은 독립 계약자보다는 사내 판매 담당자가 되는 것이 더 나을 것입니다.
직접 판매에서 당신은 일종의 프랜차이즈와 같지만 지원 시스템이 없습니다. 귀하는 상품 구매(일부 MLM에서는 귀하가 얻는 상품에 대해 거의 말할 수 없음)와 마케팅 및 판매에 대한 책임이 있습니다. 대부분의 직접 판매 직원은 소셜 미디어와 IRL 가족 및 친구를 활용하여 판매합니다. 충분히 팔면 돈을 벌 수 있지만 그렇지 않으면 이미 지불한 상품에 집착하게 됩니다. 또한 대부분의 MLM은 완전한 보상 패키지, 혜택 또는 기본급을 제공하지 않습니다. MLM에 참여하는 많은 사람들은 판매 경험이 끝나면 빚을 지게 됩니다. [관심 대상 CRM 소프트웨어 <강하다>? 최고의 선택을 확인하세요.]
정규 영업 직무에서 회사는 귀하를 영업 사원으로 고용하고 귀하의 영업은 전화(텔레 마케팅) 또는 대면(여행 또는 매장 방문)을 통해 이루어질 수 있습니다. 당신은 돈을 요구하거나 직접 제품을 살 필요가 없으며 당신의 상사는 당신이 판매하는 것을 직접 자르지 않습니다. 이와 같은 직업에서는 일반적으로 기본 급여 또는 시급을 받고 그 위에 커미션을 받습니다. 많은 표준 영업 직무에는 직원이 고용을 유지하기 위해 달성해야 하는 목표가 있으며, 해당 매출 수치를 달성하지 못하면 해고될 수 있습니다. 그러나 이것이 주요 차이점입니다. 정규 영업 사원이 충분한 매출을 내지 못한다는 이유로 해고되었을 때 회사에 빚을 지거나 판매되지 않은 상품으로 가득 찬 창고를 떠나지 않습니다. 그들은 단순히 이동합니다. 실직 외에는 적법한 영업직을 잃음으로써 반향을 일으키는 부정적인 영향은 없습니다.
영업 사원이 되고 싶고 직접 판매에 휘말리고 싶지 않다면 가장 좋은 방법은 자신이 많이 알고 있는 것을 찾아 초급 수준에서 판매하는 직업을 구하는 것입니다. 금융상품을 이해한다면 은행에서 신청하세요. 차를 아신다면 자동차 대리점에 신청하세요. 보석을 안다면 보석상에 지원하십시오. 이해할 수 있는 상품을 판매하고 수수료를 제공하는 모든 곳에서 시작하는 것이 좋습니다.
입증된 실적이 있으면 지역 로트에서 저렴한 중고차를 판매하거나 지역 지점에서 기본 은행 상품을 판매하는 경우에도 이를 높은 수수료 판매 직업을 얻기 위한 출발점으로 사용할 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅, 온라인 조사 및 고객 관계 관리 시스템을 활용하는 방법을 배우는 것도 합법적인 판매 세계에서 시장성을 높일 수 있습니다.
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