그래서 당신은 사업에 대한 좋은 아이디어가 있다고 생각합니까? 다시 생각하고 싶을 수도 있습니다. 기업가는 돈을 버는 사업으로 가장 잘 알려져 있지만, 성공한 아이디어로 정착하기 전에 일련의 나쁜 아이디어를 거치는 경우가 많습니다.
마음속으로 구축하고 있는 사업이 큰 성공을 거둘 것인지 완전히 실패할 것인지 어떻게 알 수 있습니까? 사업 아이디어에 대해 정해진 기준은 없지만, 귀하의 계획이 시간과 비용 낭비일 수 있다는 몇 가지 지표가 있습니다.
다음은 사업 아이디어가 좋지 않다는 것을 알 수 있는 9가지 방법입니다.
다음 진술이 사실이라면 나쁜 사업 아이디어가 떠오를 수 있습니다.
당신의 사업 아이디어가 역겹다는 것을 아는 확실한 방법은 전문가가 당신의 사업 아이디어가 실행 가능하지 않다고 말하는 경우입니다. 당신이 이야기하는 모든 사람이 그런 종류의 비판적인 피드백을 줄 자격이 있는 것은 아니므로 출처를 고려하십시오. 그러나 때로는 부정적인 응답이 귀중한 통찰력이 될 수 있습니다.
당신이 신뢰할 수 있는 의견을 찾고 있다면, 당신이 추구하는 분야의 전문가 한두 명을 찾아 공란에 당신의 아이디어에 대해 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 이것이 최근 프로젝트가 보트 안전 회사인 Float Plan One인 연쇄 창업가인 Dan Fendel이 취한 접근 방식입니다.
펜델은 비즈니스 뉴스 데일리에 그가 접촉하는 전문가들이 일반적으로 그의 사업 아이디어에 대해 솔직한 의견을 제시한다고 말했습니다. 그 시간을 가치 있게 만들기 위해 그는 점심 모임 비용을 지불하겠다고 제안합니다.
Fendel은 "사람들은 전문가로서 존경받는 것을 좋아하고 솔직히 말해서 당신이 무엇을 모르는지 알기 때문에 물건을 쏘는 것을 좋아합니다."라고 말했습니다. "그리고 당신이 그것을 장려할 때 ... 그것은 좋은 일입니다. 막다른 골목으로 내려가는 길에 많은 돈과 노력을 들이는 것을 절약할 수 있기 때문입니다." [관련 기사 읽기: 올해 시작해야 할 21가지 훌륭한 중소기업 아이디어 ]
전문가만이 사업 아이디어에 대해 의견을 구해야 하는 것은 아닙니다. 친구, 가족, 심지어 모르는 사람도 아이디어를 미세 조정하거나 아예 폐기하기로 결정하는 데 도움이 되는 귀중한 피드백을 제공할 수 있습니다.
사람들에게 당신의 아이디어에 대해 말할 때 당신이 사업을 통해 제공할 계획인 상품이나 서비스에 대해 기꺼이 지불할 의향이 있는지 물어보십시오. 당신이 판매하는 것을 기꺼이 사려는 유일한 사람이 당신의 어머니라면, 당신의 사업 아이디어는 아마도 좋은 아이디어가 아닐 것입니다.
마이애미의 Poller &Jordan Advertising 사장인 Mike Poller는 "모든 기업가는 자신의 아이디어에 열광합니다. “그러나 성공은 달러, 투자자 및 고객으로 측정됩니다. 당신의 아이디어가 사람들로 하여금 그들의 입이 있는 곳에 돈을 투자하도록 설득하면 그것이 진정으로 좋은 아이디어인지 알 수 있습니다.”
최신 사업 계획에 대한 외부 의견이 아이디어를 실행할지 여부를 결정하는 데 도움이 될 수 있지만, 귀하의 아이디어가 추구할 가치가 있는지 여부를 확실하게 말할 수 있는 사람은 오직 한 사람입니다. 바로 당신입니다.
사업 아이디어를 실현하는 데 책임이 있는 사람은 아이디어가 가치가 있는지 여부를 가장 잘 판단할 수 있습니다. 자신에게 간단한 질문을 해보세요:당신의 아이디어에 열정을 느끼십니까?
"당신이하는 일에 열정이 없다면 왜 다른 사람이해야합니까?" 글로벌 마케팅 회사 Mavens &Moguls의 설립자이자 CEO인 Paige Arnof-Fenn은 말했습니다. "모든 카테고리에는 많은 잡음이 있으므로, 말할 수 있는 고유한 이야기와 당신을 흥분시키는 새로운 접근 방식 또는 아이디어가 없다면 더 이상 진행하지 마십시오."
도움을 요청하거나 받지 않고 사업을 시작하는 기업가는 거의 없습니다. 투자자, 업계 전문가 또는 친구 및 가족 구성원의 도움이건 간에 외부 지원은 새로운 비즈니스에 매우 중요합니다.
그러나 비즈니스를 시작하는 데 필요한 지원을 찾을 수 없는 경우 아이디어가 좋지 않다는 신호일 수 있습니다.
뉴저지에 위치한 고급 가죽 제품 회사인 Royce Leather의 마케팅 이사인 Billy Bauer는 "한 사람에게 도움을 요청하고 좋은 생각이라면 도움을 줄 수 있는 사람의 이름을 알 수 있을 것입니다."라고 말했습니다. "좋은 생각이 없으면 도움을 받을 수 없습니다."
시작하려는 사업의 규모는 어느 정도입니까? 일부 비즈니스는 다른 비즈니스보다 크지만 가장 성공적인 비즈니스는 작게 시작하여 시간이 지남에 따라 성장합니다.
온라인 소매업체를 위한 전자 상거래 플랫폼인 LemonStand의 공동 창립자이자 CEO인 Danny Halarewich는 "작게 시작하십시오"라고 말했습니다. 그는 계속해서 비즈니스가 발전함에 따라 이루어져야 할 불가피한 조정을 설명하기 위해 비즈니스는 작게 시작해야 한다고 말했습니다.
인도 공대생을 위한 과외 서비스인 Coach Pal의 설립자인 Brahm Kiran Singh도 사업 아이디어를 평가할 때 확장성의 중요성을 강조했습니다.
Singh은 "대상 클라이언트가 많아야 하며 쉽게 확장할 수 있어야 합니다."라고 말했습니다. "레스토랑 비즈니스는 SaaS 비즈니스만큼 확장성이 없습니다."
물론, 당신은 새로운 제품을 발명했거나 오래된 문제에 대한 다른 해결책을 생각해냈을 수 있지만 그것이 당신이 사업을 시작해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 지속 가능한 힘을 가진 기업은 새로운 것을 제공할 뿐만 아니라 사람들이 실제로 필요로 하는 것을 제공해야 합니다.
클라우드 기반 영업 및 커뮤니케이션 플랫폼인 Tellwise의 공동 설립자이자 CEO인 Conrad Bayer는 "혁신은 유용해야 합니다."라고 말했습니다. “창업가들이 자주 실수하는 영역입니다. 그들은 참신함과 유용성을 혼동합니다. 새롭다고 해서 쓸모가 있는 것은 아닙니다.”
연속 소프트웨어 기업가이자 Northeastern University의 D'Amore-McKim School of Business의 기업가 정신 교수인 Marc Meyer는 좋은 비즈니스 아이디어는 단순히 "갖고 싶은 것"이 아니라 "꼭 필요한" 솔루션을 제공하는 것이라고 말했습니다. 시장 분석을 수행하는 방법을 배우면 아이디어가 유지되는 경우 굳건해지는 데 도움이 될 수 있습니다.
많은 성공적인 비즈니스는 특정 산업 내에서 시장을 이용합니다. 그러나 선택한 틈새 시장이 너무 작으면 다시 생각해 볼 수 있습니다. 힙스터 부티크와 유기농 글루텐 프리 주스 바가 지금은 대세일 수 있지만, 비즈니스 아이디어가 트렌드를 통과하는 것과 연결되어 있다면 완전히 실패할 수 있습니다.
Integrated Financial의 중개인이자 소유주인 Andrew Zurbuch는 "틈새 제품이나 서비스라면 틈새 시장의 규모가 상당하고 테스트 판매가 엄청나지 않는 한 좋은 생각이 아닐 것입니다."라고 말했습니다.
전자 상거래 셰이프웨어 사이트인 Hourglass Angel의 CEO인 Ruben Soto는 Zurbuch의 의견에 동의하면서 이메일을 통해 틈새 시장을 공략하는 것은 큰 매출 성장을 의미할 수 있지만 제대로 된 경우에만 가능하다고 설명했습니다.
Soto는 "시장이 충분히 크고 당신과 당신의 팀이 이러한 고객에게 다른 대안보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있는지 확인하십시오."라고 말했습니다.
많은 사람들이 가장 큰 여론의 법정인 인터넷에서 비즈니스 아이디어를 테스트합니다. 귀하의 아이디어가 추구할 가치가 있는지 판단하려면 같은 길을 가는 것을 고려해 보십시오.
기업가이자 디지털 마케팅 매니저인 Dustin Christensen은 "비즈니스 아이디어를 판단하는 가장 좋은 방법은 가능한 한 많은 청중을 대상으로 자신이 부담하는 예산으로 테스트하는 방법을 찾는 것"이라고 말했습니다. 애리조나에 있는 로펌인 잭슨 화이트 P.C.에서 "요점은 돈을 버는 것이 아니라 아이디어의 수요에 대한 현실적인 아이디어를 얻는 것입니다."
Christensen은 Craigslist 광고를 실행하고 관심을 받는지 확인하기 위해 간단한 웹사이트를 시작하는 등 웹에서 자신의 비즈니스 아이디어를 테스트하기 위해 다양한 전략을 시도했다고 말했습니다. 그는 이런 방식으로 테스트한 많은 아이디어가 엉터리라고 말했습니다. 그러나 Christensen이 설명했듯이 실제로 관심을 끌 수 있는 아이디어를 찾기 위해 이러한 나쁜 아이디어를 통해 작업할 가치가 있습니다. [관련 콘텐츠: Facebook 마켓플레이스 및 대안 ]
당신을 포함하여 아무도 당신의 사업 아이디어가 무엇인지 설명할 수 없다면 아마도 추구할 가치가 없을 것입니다. 적어도 그것이 Brilliance Within Coaching &Consulting의 사장인 Jeff Harmon이 고객에게 말하는 것입니다.
Harmon은 사업 아이디어에서 가장 중요하게 생각하는 것은 명확성이라고 말했습니다. 장래의 사업주가 자신의 아이디어에 대해 명확하지 않으면 사업이 성공하지 못할 가능성이 있습니다.
Harmon은 명확성을 측정하기 위해 비즈니스 관리 전문가 Patrick Lencioni가 대중화된 질문 그룹을 사용한다고 덧붙였습니다.
귀하의 사업 아이디어가 악취가 나는지 또는 실제로 추구할 가치가 있는지 알고 싶다면 다음 질문에 직접 답하십시오.
Harmon은 "기업이 이 6가지 질문에 간단하고 명료하게 답할 수 있다면 성공적인 비즈니스의 시작을 알 수 있습니다."라고 말했습니다.
당신의 사업 아이디어가 다른 사람의 말을 들어보지 않고서는 시작이 아니라는 것을 알기는 어렵습니다. 또한 다른 사람들로부터 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 듣기 어려울 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 다음 단계를 따르면 비즈니스 아이디어에 대한 피드백을 쉽게 얻을 수 있습니다.
나쁜 사업 아이디어는 세상의 끝이 아닙니다. 다시 시작하고 다시 시도할 수 있는 기회로 사용하십시오. 다음은 사업 아이디어가 실현되지 않을 경우 취해야 할 몇 가지 단계입니다.
Max Freedman은 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.