엔젤펀딩은 하늘에서 내려온 것 같지만, 찾는 데 기적이 필요한 것은 아니다. 비판적으로 생각하고 네트워크를 사용하면 비즈니스 벤처에 적합한 투자자를 찾을 수 있습니다.
엔젤 투자자는 지분 소유권을 대가로 초기 단계 또는 스타트업 회사에 투자하는 개인 또는 그룹입니다. 그러나 엔젤 투자자를 찾는 것은 전투의 절반에 불과합니다. 연결되면 자금 확보를 위해 회사를 성공적으로 홍보해야 합니다.
항상 그런 것은 아니지만 종종 엔젤 투자자는 증권 거래 위원회(SEC)의 인증을 받습니다. 인증을 받으려면 엔젤 투자자는 다음 중 하나를 갖추어야 합니다.
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엔젤 투자자로부터 자금을 구하려는 이유는 다음과 같습니다.
이러한 장점에도 불구하고 엔젤 투자자의 주요 단점 때문에 조심스럽게 생각할 수 있습니다. 투자의 대가로 엔젤 투자자는 스타트업의 지분을 받게 되며, 이는 회사의 의사 결정에 영향을 미칩니다. 엔젤 투자자가 재정적으로 당신의 자리에 앉으면 당신의 운영에 대해서도 발언권을 갖게 됩니다.
이 설정은 비즈니스 결정에서 덜 독립성을 의미하며, 회사의 49% 이상을 소유한 엔젤 투자자의 경우 더 이상 주요 의사 결정자가 아님을 의미합니다. 따라서 경영진의 독립성을 유지하려면 엔젤 투자자 자금 조달을 추구하는 이 한 가지 단점이 위에 나열된 수많은 장점보다 클 수 있습니다. [다른 금융 옵션은? 고려 기간 대출의 장단점]
엔젤 투자는 신뢰와 관계에 관한 것입니다. 인터넷을 통해 관계를 구축하는 것이 불가능한 것은 아니지만 어려울 수 있습니다. 귀하의 비즈니스를 위한 최고의 엔젤 펀딩을 받으려면 그곳에 나가 사람들을 만나야 합니다. 기금 모금 및 컨벤션과 같은 행사에서 엔젤 투자자를 찾을 수 있습니다. 직접 연결하기 전에 적합한 사람을 찾는 데 도움이 되는 온라인 플랫폼도 있습니다. 엔젤 투자 네트워크 또는 그룹을 찾을 수도 있습니다. 엔젤 네트워크를 피칭하는 경우 성공률이 적어도 약간 감소할 것입니다.
잠재적인 엔젤 투자자를 찾은 후에는 독립적으로 만날 시간을 정해 그들이 당신의 의견을 들을 수 있도록 하십시오. 회의 전에 비즈니스 프레젠테이션을 다듬습니다. 귀하의 피치는 간결하고 명확하며 기억에 남는 것이어야 합니다. 귀하 또는 귀하의 비즈니스에 대해 전혀 모르는 사람이 해당 프레젠테이션에서 알아야 할 모든 것을 배울 수 있어야 합니다.
철저한 사업 계획도 세우세요. 피치를 잘 맞추면 잠재적인 투자자가 엔젤 펀딩을 받기 전에 다음으로 요구할 것입니다.
핵심 사항: 엔젤 펀딩을 하려면 컨벤션에 참석하거나 온라인으로 투자자를 찾은 다음 비즈니스를 홍보하고 사업 계획을 제시하세요.
모금 행사나 대회 유형이 아니라면 아마도 온라인 플랫폼을 보고 있을 것입니다. 아래 세 가지 플랫폼은 모든 유형의 비즈니스 소유자를 위한 가장 다재다능한 엔젤 투자자 검색 옵션 중 하나입니다.
핵심 요약 :저명한 온라인 엔젤 투자자 플랫폼에는 Angel Capital Association, Angel Investment Network 및 Gust가 있습니다.
사업 자금을 조달할 엔젤 투자자를 찾고 있다면 투자자가 성공 가능성을 높이기 위해 무엇을 찾고 있는지 정확히 고려하고 싶을 수 있습니다.
탁월한 관리는 모든 비즈니스에 필수적입니다. 설문 응답자의 4분의 3은 스타트업의 경영진이 투자에 대한 가장 큰 고려 사항이라고 말했습니다.
Propel(x)의 공동 설립자이자 CEO인 Swati Chaturvedi는 “스타트업은 기술이나 사업 아이디어뿐만 아니라 그 뒤에 있는 사람들에 관한 것이기도 합니다. "비전과 잠재적 영향을 판매할 수 있는 강력하고 경험이 풍부한 팀이 성공의 열쇠이며, 통찰력 있는 천사들이 면밀히 살펴보는 것입니다."
Chaturvedi는 관리 팀의 일원으로서 갖추어야 할 몇 가지 뛰어난 자질은 무결성, 전략과 접근 방식의 명확성, 전문성, 결단력이라고 말했습니다.
우리 모두는 우리의 돈이 어디로 가는지 알고 싶어합니다. 엔젤 투자자는 특히 기술 분야의 신생 기업에 대해 자금 조달이 무엇인지 정확히 이해하기를 원합니다. 엔젤 투자자는 자신의 돈을 투자하기 때문에 신뢰를 구축하고 관계를 구축하는 것이 지원을 얻는 열쇠입니다. 응답자의 50% 이상이 투자의 가장 큰 이유 중 하나로 이것을 꼽았고, 94%는 투자하기 전에 해당 분야 전문가가 회사 내 기술에 대해 설명하는 것이 도움이 된다고 생각했습니다. 실제로 많은 사람들이 기술을 파악하지 못하기 때문에 특정 사업에 투자하지 않기로 선택합니다.
Chaturvedi는 "엔젤 투자자가 과학 및 기술 신생 기업을 더 쉽게 발견, 평가 및 참여할 수 있도록 하면 할수록 이러한 가치 있는 회사에 더 많은 돈이 들어가고 인류에 대한 혜택이 발생하는 것을 보게 될 것입니다."라고 말했습니다.
당연히 엔젤 투자자들은 그들에게도 이익이 될 기회를 찾습니다. 누군가가 당신에게 엔젤 펀딩을 제공하기 전에 투자 수익에 대한 예측 또는 비즈니스에 얼마나 많은 위험을 감수할 것인지에 비해 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 알아야 합니다. 잠재적 ROI는 투자 결정을 내릴 때 엔젤의 49%에게 가장 큰 동기를 부여했습니다.
일부 투자자는 실제로 재정적 보상을 찾고 있지만 모두가 주로 돈에 관심이 있는 것은 아닙니다. 일부는 다른 종류의 수익을 원합니다. 자금을 지원하는 비즈니스를 통해 세계의 가장 큰 문제를 해결할 수 있는 능력입니다. 엔젤의 거의 3분의 1이 중요한 사회적 문제와 관련된 회사에 투자하기로 결정했습니다.
Propel(x)의 공동 책임자인 Lisheng Wang은 “특히 질병 치료, 증가하는 세계 인구 먹이기, 청정 에너지로 지구에 연료 공급, 심지어 우리를 우주로 데려가는 것과 같은 분야에 투자할 때 영향을 미치는 것이 중요합니다.”라고 말했습니다. 성명서에서 설립자이자 투자자 개발 책임자입니다. “과학 및 기술 스타트업은 특히 자본을 조달할 때 투자자에 대한 잠재적인 수익 외에 솔루션의 영향을 강조해야 한다는 점에 유의해야 합니다. '무엇'에 대한 것뿐만 아니라 '그래서 무엇을?'에 대한 것이기도 합니다.”
이 설문조사는 200명 이상의 활동적이고 야심찬 엔젤 투자자의 응답을 기반으로 합니다.
핵심 요약 :엔젤 투자자는 경험이 풍부한 리더십과 명확하게 설명된 제품 및 서비스를 통해 잠재적으로 수익성 있는 비즈니스에 자금을 지원하려고 합니다.
A:엔젤 투자자들은 일반적으로 수익의 20~25%를 받기를 원합니다. 그러나 엔젤 투자자에게 지불하는 금액은 초기 계약에 따라 다릅니다. 그들이 당신에게 돈을 주기 전에 이러한 세부 사항을 망치고 변호사에게 계약을 작성하도록 하십시오. 그러면 엔젤 투자자가 투자에 있어 더 안전하다고 느낄 수 있습니다.
A:전통적인 벤처 캐피털리스트와 달리 엔젤 투자자는 투자 결정을 신속하게 내리고 투자 조건으로 이사회를 요구하는 경우는 거의 없습니다. 그들은 또한 일반적으로 벤처 자본가보다 적은 양의 돈을 투자합니다. 따라서 대규모 투자가 필요하지 않고 비즈니스에 대한 더 많은 통제력을 유지하려는 신생 기업에게 매력적인 자금 조달 옵션이 됩니다.
A:엔젤 투자자는 자신이 하는 일을 안다면 많은 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 엔젤 투자는 위험할 수 있으므로 많은 돈을 잃기도 쉽습니다. 스스로 엔젤투자자가 되고 싶다면 투자하고 싶은 회사에 대한 숙제를 하고 자금을 넘기기 전에 계약서를 작성하세요. 위험을 감수할 가치가 있는 잠재적인 스타트업은 지식이 풍부한 리더십과 철저한 사업 계획, 설득력 있는 프레젠테이션을 가지고 있습니다. 다른 중요한 새로운 관계에 대해 하는 것처럼 스타트업의 리더를 철저하게 조사하면 투자가 큰 성과를 거둘 수 있습니다.
Max Freedman과 Sammi Caramela가 이 기사의 보고 및 작성에 기여했습니다. 일부 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.