전 세계의 기업가와 소기업 소유자는 ABC의 인기 리얼리티 쇼 Shark Tank를 봅니다. 비즈니스 아이디어 및 유용한 업계 정보를 제공합니다. 기업가는 "QVC의 여왕"인 Lori Greiner와 같은 저명한 투자자 또는 "상어"로부터 조언을 받습니다. Kevin O'Leary, 또는 "Mr. 아주 멋진;" 그리고 Dallas Mavericks의 소유주이자 억만장자 Mark Cuban. 이 쇼는 또한 비즈니스 벤처에서 상어를 효과적으로 판매하는 참가자에게 투자 기회를 제공합니다.
투자를 확보하는 것은 쉽지 않지만 올바른 연결과 선견지명이 있으면 가능합니다. 성공적인 기업가와 투자자의 모범 사례, 조언 및 팁을 살펴보겠습니다.
다음은 상어와 함께 수영할 수 있도록 자금이 필요한 사업주를 위한 성공적인 기업가의 투자 팁입니다.
“주식을 제공하기 전에 모든 자금 출처를 소진하십시오. 자기자본이 더 저렴한 것처럼 보일 수 있습니다. 이자가 없겠죠? 그러나 당신은 당신의 지분 파트너에게 영원히 지불할 것입니다. 부채가 더 위험해 보일 수 있지만 자신의 사업을 믿는다면 자본을 포기하기 전에 감당할 수 있는 한 많은 부채를 떠맡아야 합니다.” – Ian Jackson, Enshored CEO
“이미 작동하는 제품이 있다면 가능한 한 많은 관심을 얻고 보여주세요. 투자 세계에서 '견인'은 마법의 단어입니다. 견인은 여러 가지가 될 수 있습니다. 등록된 사용자, 유료 고객, 언론 기사, 많은 청중, 의향서, 파트너십 또는 귀하가 제공하는 것 없이는 살 수 없는 아주 작은 그룹의 사람들이 될 수 있습니다. 견인은 귀하의 솔루션이 관심을 불러일으키고 수익을 창출할 수 있음을 증명하는 가장 효과적인 방법입니다." – David Arnoux, Growth Tribe의 공동 설립자
“공동 개발 프로그램을 통해 소수의 테스트 고객과 함께 POC(개념 증명) 수준에서 제품을 테스트하십시오. 이는 투자자들에게 수요가 있다는 믿음을 심어주고 시장에서 빠르게 채택될 제품을 만드는 데 도움이 됩니다.” – Som Singh, Ph.D., Unspun Consulting Group 설립자
“주어진 거래에 투자하고 싶은 계정의 비율을 결정하십시오. [당신이 해야 한다면] 당신의 포트폴리오를 파이 조각으로 나누고, 투자가 당신에게 불리할 경우 많은 부분이 남아 있는지 확인하십시오. 부정적인 결과가 계정에 치명적일 경우 레버리지를 과도하게 할당하거나 사용하는 것은 의미가 없습니다. 많은 전문가들은 계정의 3~5% 이상을 위험에 빠뜨리지 않기 때문에 계정이 틀리면 계정의 95% 이상이 손상되지 않습니다." – Alan Knuckman, Bulls Eye Option의 수석 마케팅 전략가
“경쟁자를 안팎으로 파악하십시오. 그들의 강점과 약점을 알고, 주요 게임 플레이어가 누구인지, 모든 것을 알고 있습니다. 일이 뜻대로 되지 않을 때 항상 공격 계획에 대비하십시오." – Michael Bolger, Driftr 자문위원
“Global Entrepreneur Week 및 Hatchery's Hatch Match와 같은 잠재적인 투자자를 만나는 이벤트에 참석하십시오. 이것은 네트워크를 형성하고 귀하의 비즈니스와 아이디어를 발표하기에 이상적인 이벤트입니다.” – Ian Aronovich, MedaDoc의 공동 창립자 겸 CEO
"'지금' 돈과 전략적 돈 사이에 투자를 분할하십시오. 왜요? '지금' 자금으로 모멘텀을 계속 유지할 수 있고 전략적 자금으로 비즈니스를 한 단계 끌어올릴 수 있습니다." – Brian Marvin, RunBikeHike Club 창립자
“먼저 가족과 친구로부터 돈을 모으십시오. 그들 중 누구도 당신에게 돈을 주고 싶어하지 않지만 당신은 시도해야 합니다. 당신의 사업 아이디어가 당신을 알고 신뢰하는 사람들로부터 돈을 모을 수 없다면, 당신은 낯선 사람들로부터 돈을 모으는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다.” – Dan de Grandpre, DealNews의 공동 창립자 겸 CEO
기업가는 종종 그들이 생각하는 것보다 더 많은 잠재적 지원을 받습니다. 다음은 고려하지 않았을 수 있는 몇 가지 팁과 리소스입니다.
크라우드펀딩은 투자가 필요한 기업가에게 유용한 길입니다. 각 크라우드펀딩 플랫폼은 특정 자금 수요에 특화되어 있습니다. 예를 들어, GoFundMe와 같은 기부 기반 크라우드 펀딩에서 크라우드 펀딩은 기부에 대한 대가를 받지 못하는 반면, Kickstarter 및 Kickstarter 대안과 같은 보상 기반 크라우드 펀딩은 기여에 대한 보상을 기대합니다.
주식 크라우드 펀딩을 통해 투자자는 투자 대가로 회사의 일부 소유권을 얻습니다. 또는 P2P 크라우드펀딩 서비스를 통해 기업은 투자가 필요한 사람과 투자자를 연결해 줍니다.
중소기업청은 투자자를 찾는 사업주에게 길을 열어줄 수 있는 대출 기관 매칭 도구를 제공합니다. 이 도구는 SBA가 승인한 대출 기관과 비즈니스를 연결합니다. 또한 SBA는 비즈니스 보조금을 확보하고 자격이 있는 사람들에게 SBA 대출을 제공합니다. 이 조직은 기업가가 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 되는 온라인 과정과 도구도 제공합니다.
기존 네트워크는 기업가가 가능한 투자자와 쉽게 연결할 수 있는 방법입니다. 결과가 즉시 나타나지는 않지만 통찰력을 얻고 리드를 찾으려면 업계의 인맥에 문의하십시오. 대학은 또한 다양한 분야의 전문가를 초청하고 이들과 관계를 맺기 때문에 자금을 조달할 수 있는 훌륭한 자원입니다.
Brittney Morgan은 이 기사의 작성 및 보고에 기여했습니다. 출처 인터뷰는 이 기사의 이전 버전에 대해 수행되었습니다.