새 차나 중고차를 구입할 때 오래된 차를 교환하는 것은 총 비용을 줄이고 월 할부금을 절약할 수 있는 훌륭한 방법입니다. 실제로 Edmunds에 따르면 2019년 전체 자동차 구매의 45%가 재정 방정식의 일부를 보상 판매에 의존했습니다.
자동차 거래 프로세스에는 귀하의 준비, 딜러의 평가, 협상 및 최종 제안이 포함됩니다. 현재 보유하고 있는 차량을 새 차량으로 교환할 생각이라면 다음 사항을 알아야 합니다.
보상 판매를 위해 딜러에게 자동차를 가져오면 보상 판매 가치를 결정하기 위해 여러 가지 다른 사항을 찾습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
또한 딜러마다 보상 판매 가격을 계산하는 고유한 공식이 있다는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 따라서 다음 차를 구매할 계획이라면 보상 판매 금액으로 동일한 작업을 수행하는 것이 좋습니다.
새 차량을 구입하는 대신 리스를 생각하고 있다면 현재 차량을 계약금으로 교환할 수 있습니다.
물론 임대 과정은 구매 과정과 다릅니다. 차량을 리스할 때 일반적으로 2~3년 간의 계약을 맺습니다. 그 기간 동안 월별 지불액은 차량의 감가상각비에 이자를 더한 금액으로 사용됩니다.
결과적으로 리스는 일반적으로 적어도 월별 지불 측면에서 구매보다 저렴합니다. 그러나 장기적으로 차량에 자산을 쌓고 새 차를 원할 때 판매하는 것이 재정적으로 더 유리할 수 있습니다.
그렇다면 자동차를 리스하는 것이 좋은 생각일까요? 예산, 선호도 및 목표에 따라 다릅니다. 리스를 이용하면 일반적으로 자동차 대출을 받을 때 지불하는 것보다 적은 비용으로 새 차를 살 수 있으며, 2~3년마다 새 리스를 순환하면 항상 새 차를 운전할 수 있습니다. 이렇게 하면 차량이 노후화됨에 따라 더 자주 발생하는 값비싼 유지 관리 및 수리 비용을 절약할 수 있습니다.
반면에 리스 계약에는 연간 주행 가능한 마일 수와 더 나은 사운드 시스템으로 업그레이드하는 등 차량을 변경할 수 없는 등의 엄격한 제한과 제약이 따르는 경우가 많습니다. 그리고 리스가 끝나면 차를 소유하지 않게 됩니다. 그러나 일단 구입한 자동차에 대한 대출금을 갚고 나면 자동차를 완전히 소유하게 되며 이를 보상 판매로 사용하거나 매달 자동차 비용을 지불하지 않고도 몇 년 동안 운전할 수 있습니다.
시간을 내어 임대와 구매를 비교하여 자신에게 적합한 제품을 결정하십시오.
당신이 차를 팔 준비가 되었다면 당신의 차를 거래하는 것이 당신의 이익을 최대화하는 최선의 방법이 아니라는 점에 주목하는 것이 중요합니다. 딜러들은 수익을 위해 차량을 판매하고 있기 때문에 보상 판매에 대해 더 낮은 가격을 지불합니다. 반대로, 개인 거래로 자동차를 판매하는 경우 구매자가 자동차를 사고 파는 사업을 하지 않고 일반적으로 개인 용도로 구매하기 때문에 일반적으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
즉, 보상 판매의 편리함을 선호하는 경우 딜러로부터 최적의 가격을 협상하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 단계가 있습니다.
많은 경우에 딜러는 자동차 구매자보다 불공정한 이점을 가지고 있습니다. 그들은 협상에 필요한 모든 정보를 손쉽게 얻을 수 있을 뿐만 아니라 경험을 제공합니다.
따라서 경쟁의 장을 평준화하기 위해 가능한 한 많은 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 이를 수행하는 가장 중요한 방법은 차량의 가치를 조사하는 것입니다. Kelley Blue Book 및 NADA Guides와 같은 웹사이트를 통해 차량의 고유한 측면에 따라 가격을 찾을 수 있습니다. 대신 차를 개인적으로 판매할 경우 얻을 수 있는 혜택도 확인할 수 있습니다.
또한 일부 온라인 자동차 판매점에 연락하여 견적을 받을 수도 있습니다. Carvana, Shift 및 Vroom은 딜러로부터 얻고자 하는 것을 더 자세히 설명하는 데 사용할 수 있는 제안을 제공할 수 있습니다.
최소한 딜러가 빠르게 판매할 수 있도록 차량에 대한 세부 정보를 제공하는 것이 좋습니다. 차량에 앞유리의 작은 균열, 페인트의 흠집 또는 작은 흠집과 같은 경미한 외관상의 결함이 있는 경우 이를 저렴하게 고칠 수 있는 방법을 찾으십시오.
수리 비용에 따라 그만한 가치가 있는 충분한 추가 현금을 얻지 못할 수도 있습니다. 그래도 옵션을 조사하면 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
자동차를 구입할 때 딜러는 일반적으로 가능한 한 최상의 거래를 얻기 위해 약간의 재정적 조작을 시도합니다. 더 일반적인 전략 중 하나는 판매 가격 대신 월별 지불에 집중하도록 하는 것입니다.
딜러는 종종 더 긴 상환 기간을 사용하여 월 지불액을 줄이고 더 나은 거래처럼 보이게 합니다. 당신이 그 하나의 수치에 집중하게 함으로써, 그들은 당신의 주의를 보상 판매 가격에서 멀어지게 할 수 있습니다. 그러나 결국 상환 기간이 길어지면 더 많은 이자를 지불하게 됩니다.
따라서 새 차량의 판매와 별도로 보상 판매 가격을 협상하는 것이 좋습니다. 연구에서 수집한 정보를 사용하면 이러한 방식으로 더 나은 거래를 협상할 수 있는 더 나은 위치에 있게 됩니다.
가격에 동의한 후에는 서면으로 받아 딜러의 재무 부서나 다른 딜러에게 가져가 쇼핑을 하십시오.
차를 거래하는 것은 다음 차를 살 때 돈을 절약할 수 있는 편리한 방법이지만 경우에 따라 가치가 없을 수도 있습니다.
네거티브 에퀴티는 자동차 가치보다 현재 자동차 대출에 더 많은 빚을 지고 있는 상황을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. Edmunds에 따르면 2020년 4월 보상 판매가 포함된 신차 판매의 44%가 마이너스 자산과 관련이 있습니다.
네거티브 에퀴티가 있다면 어떻게 될까요? 대부분의 경우 딜러는 귀하가 빚진 금액을 전액 지불하고 부족액을 새 자동차 대출에 추가할 것을 제안합니다. 이것은 가장 편리한 옵션이지만 자본이 플러스인 경우보다 새 자동차 대출에 대한 월 상환액이 더 높아집니다.
특히 판매 가격의 차이가 부정적인 자산을 없애기에 충분한 경우 개인 파티에 자동차를 판매하는 것이 이것을 피하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 그러나 그렇지 않은 경우 부족액을 일시불로 지불해야 하며 필요한 현금이 없으면 불가능할 수 있습니다.
보상 판매 프로세스의 다른 모든 부분과 마찬가지로 모든 사람에게 정답은 없기 때문에 마이너스 자산이 있는 경우 모든 옵션을 고려하는 것이 중요합니다.
자동차 거래는 새로운 자동차 대출에 대한 월별 지불액을 크게 줄일 수 있습니다. 그러나 차량의 가치에 따라 신용이 좋을수록 더 좋을 수도 있습니다. 귀하의 신용 점수는 대출 기관이 귀하의 신청서를 승인하고 귀하의 이자율을 결정하는 중요한 요소입니다.
신용이 우수한 경우 일반적으로 한 자릿수 이자율로 대출이 승인됩니다. 그러나 신용이 좋지 않으면 20%가 넘는 훨씬 높은 이율을 받을 수 있습니다.
자동차 구매 프로세스를 시작하기 전에 신용 점수를 확인하여 현재 상태를 확인하십시오. 신용이 필요하고 새 차를 사기 위해 서두르지 않는다면 시간을 내어 신용 파일에서 점수에 영향을 주는 부분을 해결하십시오.
여기에는 연체된 지불, 신용 카드 잔액 지불, 신용 보고서의 부정확성에 대한 이의 제기가 포함될 수 있습니다. 또한 신용 카드 잔고를 낮게 유지하고 불필요한 신용 신청을 피하는 등 좋은 신용 습관을 기르기 위한 조치를 취하십시오.
신용을 향상시키는 이 과정에는 시간이 걸릴 수 있지만 노력하면 결국 수백 또는 수천 달러의 이자를 절약할 수 있습니다.