17을 다섯 번 더하라고 하면 머리 속으로 빠르게 계산을 하고 답은 "85"입니다.
더 작은 수는 더하거나 곱하기 쉽습니다.
17+17 =34 + 17 =51 + 17 =68 + 17 =85
그러나 내가 "17을 5로 거듭제곱하면 얼마입니까?"라고 묻는다면 계산기나 최소한의 펜 없이도 이 질문에 답할 수 있습니까? 종이?
어렸을 때 나는 17의 제곱이 289라는 것을 외웠고 그게 다야.
그 외에는 머리로 계산을 할 수 없습니다.
17 ^ 5 =17 X 17 X 17 X 17 x 17 =1,319,857
우리 대부분은 머리로 이러한 복잡한 계산을 할 수 없습니다.
따라서 우리 대부분은 발표자의 말을 따릅니다. 계산기를 열고 계산을 확인/교차 확인하는 데 시간을 할애하는 사람은 많지 않을 것입니다.
그런데 17^5는 1,419,857(1,319,857이 아님)입니다.
당신이 말하는 것에 대해 시간을 할애하지 않는다면 많은 영업 사원이 당신의 비용으로 현장 일을 하게 될 것입니다.
대부분의 삶에서 우리는 우리가 지불하는 가격만큼 가치를 얻을 수 있도록 노력합니다. 의류를 구매할 때 천의 품질을 확인합니다. 가격이 확실하지 않은 경우 여러 상점에서 가격을 확인하여 과도하게 청구되지 않았는지 확인합니다.
그러나 우리 중 많은 사람들은 금융 상품을 구매할 때 그렇게 부지런하지 않습니다.
대부분의 경우 문제는 수학 능력이 부족하거나 두뇌의 한계입니다. 현재로서는 제품의 장단점을 이해하지 못하는 무능력은 제외하겠습니다.
10년 동안 매년 X 금액을 지불하면 11일부터 10년 동안 매년 1.5X를 지불하겠습니다. 년.
이 제품에 가입하시겠습니까?
돈의 시간 가치를 무시한다면 좋은 거래처럼 보입니다. 연간 Rs 1 lac를 지불하고 연간 Rs 1.5 lac을 받습니다. 가입하게 될 것입니다.
그러나 이 제품의 수익률이 연 4.14%라고 하면 바로 NO라고 말할 것입니다. 결국 저축은행에 돈을 넣어두어도 이 정도의 수익을 얻을 수 있습니다.
분명히, 내가 영업사원이라면 반품에 대한 논의를 멀리할 것입니다. 그리고, 자신이 무엇을 하고 있는지 깨닫지 못한다면 아마도 그 방향으로 토론을 진행하지 못할 것입니다.
올바른 질문을 해야 합니다. 숫자를 이해해야 합니다. 머리로는 이 모든 계산을 수행하지 못할 수도 있습니다. 그러나 시간과 인내심을 가지고 과거로 돌아가 숫자를 다시 조회하면(엑셀에서) 잘못된 판매의 희생자가 되는 것을 피할 수 있습니다. 친구나 조언자에게 도움을 요청할 수도 있습니다.
이 게시물(시간은 돈이며 보험 회사는 이를 악용)에서 기존 계획에 대한 예를 논의했습니다.
다른 게시물(기업 고정 예금:오해의 소지가 있는 이자율에 속지 마십시오)에서 회사가 고의적으로 투자자를 오도하고 합리적인 수익을 매우 높은 수익으로 위장하려는 방법에 대해 논의했습니다.
두 가지 예에서 우리 대부분은 화장품 이상의 것을 보고 광고된 수치나 판매 제안을 액면 그대로 받아들이는 데 관심이 없습니다.
몇몇 경우에는 제품 구조를 이해하지 못하는 것이 실망스러울 수 있습니다. ULIP 또는 전통적인 생명 보험 플랜의 수익은 나이(가입 시점)에 따라 낮아진다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않습니다. 어떤 판매원도 이에 대해 이야기하지 않을 것입니다. 그들은 80세 노인에게 그것을 파는 것을 꺼려하지 않을 것입니다.
이 점은 스스로 감사해야 합니다.
정기 생명 보험보다 ULIP에서 동일한 금액의 생명 보장 비용이 더 비싼 이유에 대해 아무도 이야기하지 않습니다. 보험 회사는 ULIP의 사망 비용으로 귀하를 속이는 것입니다.
ULIP 펀드 수익은 청구되기 전의 수익이므로 오해의 소지가 있습니다.
최근에 유명 보험사의 연금 계획이 뉴스에 나왔습니다. 이 계획은 연 12.5%를 제공한다고 주장했습니다. 평생 수입을 보장합니다.
주의 사항이 있어야 합니다.
주의 사항:X 금액을 일시불로 지불합니다. 10년 후 , 평생 Rs.125X의 연간 수입을 얻을 수 있습니다. 핵심은 "10년 후"입니다.
이제 10년 동안 6%(세후)로 Rs X를 투자하면 Rs 1.79X가 있습니다.
Rs 1.79X의 코퍼스에서.125X는 연 6.97%에 불과합니다. 연 12.5%와는 거리가 멀다. 판매 피치 동안 표시됩니다. 그건 그렇고, 이것은 연금이 구매 가격 (Rs 1.79X)의 반환과 함께 가정했을 때입니다.
특정 보험 회사나 상품에 대해 언급하고 싶지 않습니다. 그 의도는 프레젠테이션이나 판매 프레젠테이션을 액면 그대로 받아들일 수 없다는 것을 보여주기 위한 것입니다. 더 깊이 파고들 필요가 있습니다.
내가 항상 말하듯이 금융 상품을 평가할 때 Excel(스프레드시트)은 당신의 친구입니다. 스스로 할 수 없다면 Excel을 친구로 생각하는 친구를 찾으세요.
수사적 표현을 피하세요.
숫자에 속지 마세요.