플로리다 휴양지인 라스베이거스 또는 멕시코 리비에라로의 여행을 예약했다면 호텔에 체크인할 때 무료 조식, 중식, 석식부터 디즈니 월드 티켓에 이르기까지 모든 것이 제공됩니다. "90분 영업 프레젠테이션"
만약 당신이 동의한다면, 순전한 마법에 의해 90분이 반나절 또는 저녁으로 변할 것이며, 재정적 안전 장치를 목에 걸 수 있습니다. em>시분할 그들이 당신이 사고 싶어 하는 것은 휴가 시분할입니다.
Resort Release의 운영 이사인 Scott Morse는 "계약에 서명한 직후 또는 몇 년 후 대부분의 사람들은 시분할을 사는 것이 인생에서 가장 큰 재정적 실수라는 것을 깨닫게 될 것입니다. 일리노이주 록포드에 위치한 Better Business Bureau에서 A+ 등급을 받은 이 회사는 소유주가 "시간 공유 소유가 의미하는 끝없는 비용에서 벗어날 수 있도록" 돕는 데 전념하고 있습니다.
시분할은 일반적으로 리조트 콘도미니엄 개발에서 구매자가 특정 기간(일반적으로 1년에 1~2주) 동안 유닛 또는 유사한 숙박 시설을 사용할 수 있는 권리를 획득하는 부동산입니다. 따라서 각 콘도에는 많은 소유자가 있으며 각 소유자는 분수 이익에 대한 증서를 취득합니다. 다른 부동산의 경우 구매자는 해당 부동산을 사용할 권리가 있지만 실제로 지분을 소유하지는 않습니다. 마지막으로 일부 시분할 회사는 전 세계 부동산에서 사용할 수 있는 포인트만 판매합니다.
시장 조사 기관인 Ragatz Associates에 따르면 전 세계적으로 2천만 명이 넘는 사람들이 시분할을 소유하고 있습니다. 작은 낙원을 사용하기 위해 돈을 지불한 만큼 가족과 함께 휴가를 가야 하는 등 소유해야 하는 타당한 이유가 있을 수 있지만 어느 시점에서 많은 소유자는 timeshare라는 단어를 들은 것을 후회하게 될 것입니다. 엠> .
만약 당신이 2살짜리 아이처럼 말하는 경향이 있다면, 모든 단어가 "No!"라고 말할 때 — 그러면 시분할 프레젠테이션에 참석하는 것이 안전할 것입니다. 그러나 다른 사람에게는 무료 점심이나 테마파크 티켓을 얻을 수 있는 기회가 다음과 같은 판매 주장에 귀를 기울이는 데 시간을 할애할 가치가 없을 수도 있습니다. 가족과 함께 즐길 수 있으며 상속인에게 맡길 수 있습니다."
이와 같은 진술은 위험 신호라고 Morse는 말합니다. 현실은 완전히 다른 것이기 때문입니다.
“많은 거짓말 중 하나는 이러한 투자가 지불한 것보다 더 많이 팔릴 수 있다는 것입니다. 그들은 결코 재정적 투자가 아니기 때문에 이것은 완전히 넌센스입니다. 돈을 영원히 쏟아붓는 바닥 없는 구덩이입니다. , 그리고 대부분은 재판매 가치가 없습니다. 끝없는 연간 유지 보수 비용으로 인해 예약할 수 있는 가장 비싼 호텔 객실이 되었습니다.”
실제로 일부 소유자는 분양할 의사가 있습니다 그는 이러한 수수료 지불을 중단하기 위해 "'1달러에 내 시간 공유를 구매'를 검색하십시오."라고 덧붙입니다.
우리는 그랬고 그가 옳았습니다.
Morse는 특정 가족에게 “시분할은 추억에 대한 투자가 될 수 있으며, 그 가치는 어린 자녀가 있는 가족이 휴가를 가도록 '고정'하는 데 있습니다. 추론은 다음과 같습니다. '우리는 그것에 대해 15,000달러를 지불했고 연간 유지 관리 및 세금 비용이 2,500달러에 이르렀으므로 사용해야 합니다!'”
우리는 Morse에게 "하지만 아이들이 대학에 가고 더 이상 가족과 함께 휴가를 가지 않으면 어떻게 됩니까?"라고 물었습니다.
그의 대답은 시분할이 엄청난 돈 낭비가 될 수 있는 주요 이유 중 하나입니다. "수년간 시분할을 사용하지 않은 고객이 있지만 연간 수천 달러에 달하는 유지 관리 비용은 계속 발생합니다."
얼마 전에 같은 라스베가스 시분할 개발자에게 자신의 의사에 반해 구금된 강압의 희생자라는 두 쌍의 부부가 무섭고 비슷한 경험을 했다는 연락을 제 법률 사무소에 받았습니다.
한 커플은 70대 중반이었습니다. F-4 팬텀을 조종한 베트남 수의사 Dale과 치매를 앓고 있는 그의 아내 June. 그들은 몇 년 동안 라스베가스 시분할을 소유했지만 원하는 날짜가 "거의 항상 예약"되었기 때문에 거의 사용할 수 없다고 Dale이 말했습니다. 마침내 그들은 운이 좋아 방을 구할 수 있었습니다.
그들은 타임쉐어 호텔에 체크인할 때 연간 유지비 2,500달러를 낮출 수 있는 방법이 있는지 물었습니다. 그들은 영업 담당자인 Alex와 이야기하라는 지시를 받았습니다. 그것은 그들이 "정신적으로, 그리고 육체적으로 몇 시간 동안 포로로 잡혀 있는 것처럼 보였던" 악몽의 시작이었습니다.
“4시간 넘게 소리를 지르며 새 시분할을 신용카드로 $2,800의 '폐쇄 비용'을 포함하여 $10,000가 넘는 새 시분할을 구입하기 전까지는 화장실도 사용하지 못하게 했습니다. 하지!" Dale은 눈물을 흘리며 말했습니다.
이러한 일들이 실제로 일어나는가? 모르스는 노인과 건강이 좋지 않은 사람들이 표적이 되는 경우가 많다고 덧붙였습니다. "그들은 일어나서 걸어 나가는 것을 두려워합니다. 그들은 두려움으로 인해 진정으로 마비되었습니다."
우리는 이 상황과 일반적인 시분할 사업에 대한 시분할 업계의 의견을 드리고 싶었지만, 미국 최고의 무역 그룹 중 하나인 미국 리조트 개발 협회(American Resort Development Association)의 최고 PR 담당자에게 몇 차례의 음성 메일과 이메일 요청에도 불구하고 답변을 받은 적이 없습니다.
우리는 라스베가스 개발자의 미디어 담당자와 법률 고문에게 음성 메일을 남겼지만 콜백도 받지 못했습니다. 그러나 다음날 Dale과 June은 "계약을 취소하고 지불금을 환불하는 중입니다."라는 이메일을 받았습니다.
그것은 내 사무실에 연락한 다른 부부에게도 같은 건물에 있는 같은 이야기였으며 그들의 이야기는 시분할 발표를 멀리해야 하는 사람들의 완벽한 예입니다. 6학년 교사인 Rex와 그의 미용사 아내 June은 모두 40대 초반입니다. 그들은 때때로 문제가 될 수 있는 아주 좋은 부부입니다.
June은 "아니오라고 말할 수는 없습니다. 그래서 우리는 몇 년 전에 먼저 타임쉐어를 구입했습니다. 더 이상 돈을 쓰고 싶지 않았지만 영업실에서 몇 시간 동안 우리를 지켰습니다. . 우리 둘 다 눈물을 흘리며 15,000달러 상당의 '포인트'와 3,400달러의 '폐쇄 비용'을 구매할 때까지 떠날 수 없었습니다." 렉스는 아내 옆에 앉아 분명히 부끄러워하며 눈물을 흘렸습니다.
그들의 계약도 취소할 수 있었지만 $3,400는 환불되지 않았습니다. 그들은 시간 공유가 없다는 것만으로도 행복했습니다.
합의 과정에서 비공개 동의가 필요했기 때문에 악당이 누구인지는 말씀드릴 수 없습니다.
“많은 경우 사람들이 방에 10시간 이상 갇혀 있고, 물도 주지 않고, 먹지도 않고, 지쳐서 나가기만 하면 계약서를 작성하는 경우가 많습니다. 한 달에 한 번은 공동 부채로 $150,000가 넘는 빚을 지고 있는 누군가가 우리를 찾아옵니다. 우리는 집 가치보다 더 많은 빚을 지고 있는 사람들을 만났습니다. 정말 무섭습니다.”라고 Morse는 강조합니다.
물론 이런 일이 벌어지고 있는데 왜 형사고발이 안 되지?
라스베가스에는 유능한 경찰 부서가 있지만 적절한 사람들에게 연락했을 때 우리는 충격적인 관심 부족을 발견했습니다. "오, 네바다의 부동산 부서와 이야기해야 합니다." 우리는 반복해서 들었고, 비슷한 우려의 부족을 발견했습니다. 왜요? M-O-N-E-Y 철자가 다섯 글자로 된 단어일 수 있습니까? 시분할 판매는 Sin City에서 큰 사업입니다.
시분할 계약에 빨려들어가는 것은 싫다고 말할 수 없는 장애인, 노인, 착한 사람들뿐입니까? 시분할 판매 프레젠테이션의 이상적인 희생자가 있습니까? 아니, 모르스가 말한다. "우리는 변호사, 의사, 언론인, 텔레비전 토크쇼 진행자를 포함하여 이러한 프레젠테이션의 희생자가 된 모든 계층의 교육 수준에 있는 사람들과 이야기를 나눴습니다."
그래서 소비자의 최종 결론은 무엇입니까? 무료 아침 식사 또는 기타 보상에 유혹을 받아 영업 프레젠테이션에 참석할 기회가 주어진다면, Morse가 말했듯이 “사실에 호소할 세계 최고의 영업 사원을 만날 것임을 이해하십시오. 당신은 아마도 리조트와 사랑에 빠졌을 것이고 당신의 감정은 오늘 구매해야 하는 압박감에 따라 이성을 흐리게 할 것입니다. 그들은 귀하가 재정 고문이나 변호사와 상담하는 것을 원하지 않으며 계약서에 서명을 받기 위해 추가 포인트를 제공합니다.
“시분할을 사는 것은 감정적인 경험이며, 이미 구입했다면 집에 돌아와 즉시 재정 고문이나 변호사를 만나 조언을 듣습니다. 취소하라고 하면 계약서에 명시된 구체적인 방법을 따르세요.”
하지만 상황은 더욱 악화됩니다. 앞으로의 이야기에서 우리는 사기꾼들이 시분할 소유자로부터 수백만 달러를 훔쳐 그들이 상상할 수 있는 가장 감미로운 노래를 부르는 방법을 살펴볼 것이기 때문에 "우리는 귀하의 멕시코 시분할 구매자가 있습니다!"