저명한 투자자 앞에 가서 프레젠테이션 자료를 전달하려고 하지만 모든 오리가 연속으로 있는지 확신할 수 없습니다. 이미 많이 들어보셨겠지만 모든 스타트업의 90%는 실패합니다. 어렵게 들리겠지만, 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리는 데 필요한 자금을 확보할 수 없다면 그 90%에 합류하는 것을 고려할 수 있습니다. 경제적 불확실성이 증가하는 세상에서 프레젠테이션 자료는 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
걱정하지 마십시오. 이 블로그를 읽고 있다는 사실이 좋은 출발점이 될 것입니다. 프레젠테이션 자료를 제공할 때 직면할 수 있는 문제를 염두에 두고 있음을 보여주기 때문입니다. 알버트 아인슈타인의 유명한 말처럼 "문제를 해결하는 데 1시간이 주어진다면 55분은 문제에 대해 생각하고 5분은 솔루션에 대해 생각하는 데 할애할 것입니다."
다시 말해, 피치 덱에서 발생할 가능성이 있는 실수를 해결했다면 적어도 절반은 온 것입니다.
거기에 도달하는 데 도움이 되도록 기금 마련 자문, 프레젠테이션 준비, 재무 모델링, 자본 구조 및 경영 컨설팅에 대한 광범위한 경험을 바탕으로 최고의 피치덱 실수 5가지 목록을 작성했습니다. 이러한 일반적인 실수 내에서 저는 또한 프레젠테이션 자료의 모범 사례를 강조하고 완벽한 프레젠테이션 자료를 작성하는 방법을 보여줍니다.
투자자는 질문이나 피드백 없이 거기 앉아서 프레젠테이션 자료를 들을 가능성은 거의 없습니다. 프레젠테이션 자료와 관련된 가장 기본적인 질문에 답할 준비가 되어 있지 않다면 잠재적인 투자자를 대신할 수 없습니다.
여기서 연습이 핵심이 됩니다. 이상적으로는 동료, 동료, 친구 및 가족 앞에서 프레젠테이션 자료를 연습하고 비판적인 피드백을 구하는 것이 좋습니다. 그 자리에서 그들의 질문에 답할 수 없다면 투자자 앞에서 압력을 가해 비슷한 질문에 답하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다. 투자자는 당신이 스스로 생각하는 것을 보고 싶어할 것이라는 점을 명심하십시오. 그들은 지연되거나 지연된 답변을 원하지 않을 것입니다.
투자자가 질문을 한다면 해당 주제와 관련이 있을 가능성이 높다는 의미입니다. 투자자로부터 들을 수 있는 잠재적인 질문에는 팀 및 경영진에 대한 질문뿐만 아니라 시장 기회, 재무 및 주요 지표, 위험, 경쟁, 투자자의 돈이 사용되는 방식, 지적 재산 및 등등.
간단한 질문이라도 준비가 되어 있지 않으면 걸림돌이 될 수 있습니다. 홍보 회사인 벤 스트래티지스(Venn Strategies)의 선임 고문이자 K 스트리트 캐피털 엔젤 그룹의 일원인 페니 리(Penny Lee)는 그녀의 팀이 "어떻게 도와드릴까요?"와 같은 간단한 질문을 할 때 설명합니다. 많은 기업가들이 멍한 표정으로 서 있습니다.
이것은 광범위한 숙제를 하는 것이 장기적으로 성과를 낼 수 있는 또 다른 영역입니다. 투자자들은 3년 내에 수백만 달러의 예측을 예상하는 이상하고 비현실적인 평가를 보고 싶어하지 않습니다.
어떠한 실증적인 증거도 기반으로 하지 않은 수백만 개의 수치가 허공에 던져지는 것보다 투자자에게 더 실망스러운 것은 없을 것 같습니다.
또한 장기적으로 숫자에 영향을 줄 수 있는 모든 요소를 고려해야 합니다. 예를 들어, 투자자에게 보다 정확한 예측을 제공할 수 있도록 시장에서 식별 가능한 위험과 경쟁(기존 및 예상 모두)을 기록하는 것이 현명할 것입니다.
결국 고급 수치를 예상하고 있다면 증거로 수치를 정당화해야 합니다.
제품을 판매해야 하지만 명확하고 논리적인 방법으로 판매해야 합니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 문제를 식별하는 것입니다. 미국 발명가 Charles Kettering이 적절하게 말한 것처럼 "잘 설명된 문제는 반쯤 해결된 문제입니다."
가장 먼저 해야 할 일 중 하나는 해결책이 아니라 문제를 투자자에게 알리는 것입니다. 투자자가 그것이 사실 문제라는 데 동의하도록 하는 목적으로 문제를 구체적으로 만들고 너무 많은 문제를 한 번에 해결하려고 하지 마십시오. 문제의 규모, 문제가 왜 중요한지, 누구를 위해 문제를 해결하는지 명확히 하십시오.
문제가 확인되면 솔루션을 발표할 수 있습니다.
이러한 간단한 용어로 프레젠테이션을 생각하면 궁극적으로 비즈니스 제안을 기본 사항으로 요약하는 데 도움이 되며, 이를 통해 투자자에게 아이디어를 명확하고 일관성 있게 프레젠테이션할 수 있습니다.
숙제의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 숙제 전략은 모든 것을 포괄해야 합니다. 훌륭한 사업 아이디어, 훌륭한 팀, 훌륭한 구조 및 성장 잠재력이 있다는 사실에 의존할 수 없습니다. 관심 없는 투자자에게 프레젠테이션 자료를 제공하는 데 시간, 돈, 에너지를 쏟는다면 이는 궁극적으로 무가치한 것으로 판명될 것입니다.
우선 투자자가 관심 있는 분야에 사업이 있다는 것이 분명하지 않다면 투자자에게 아무 것도 피칭하고 싶지 않을 것입니다. 게시 기업가는 기업이나 투자자가 과거에 투자한 유형과 규모를 조사하는 것이 좋습니다. 이에 대한 자세한 내용은 투자자가 스타트업에서 찾는 사항에 대한 가이드를 확인하세요.
잠재적인 투자자에게 요청하지 않은 요약 또는 사업 계획을 보내는 것조차 일반적으로 금지된 것으로 간주됩니다. 투자자들은 매일 헤아릴 수 없는 양의 서신으로 넘쳐납니다. 높은 지위에 있는 중개자(예:변호사, 투자자 또는 동료)가 먼저 귀하의 업무를 추천하게 되면 혼자 방문하는 것보다 더 많은 관심을 끌 수 있습니다.
프레젠테이션 자료는 전문적으로 보여야 합니다. 아마추어가 한 것처럼 보이지 않아야 합니다. 이를 위해서는 강력하고 전문적인 디자인, 조직화된 콘텐츠, 좋은 전환, 보기 좋은 차트 또는 그래프가 있어야 합니다. 또한 프레젠테이션은 템플릿에 정보를 연결한 것처럼 보여서는 안 됩니다. 나만의 것으로 만드세요.
프레젠테이션 슬라이드는 텍스트가 많아서는 안 됩니다. 이 점에서 적은 것이 항상 많을 것입니다. 프레젠테이션 자체는 너무 길지 않아야 하며 이상적으로는 15개 슬라이드 미만이어야 합니다. 투자자가 비즈니스에 관심이 있다면 언제든지 추가 정보를 제공할 수 있는 시간과 장소가 있습니다.
고맙게도 Intuit에 1억 7,000만 달러에 매각된 스타트업인 Mint.com의 프레젠테이션 자료를 포함하여 참조할 수 있는 온라인 예제 템플릿이 많이 있습니다. 또한 Google 템플릿과 2004년 Facebook의 원본 프레젠테이션 자료에 액세스할 수 있습니다. 또한 여기에서 우리 네트워크에서 프레젠테이션 자료 작성 방법에 대한 팁 목록을 편집했습니다:전문가 코너:기금 마련 성공을 위한 프레젠테이션 자료.
필요한 경우 디자이너를 고용하십시오. 지금은 비용이 들 수 있지만(아마도 $300-500), 기다리던 거래가 성사된다면 큰 계획에서 지불하기에는 적은 금액이 될 것입니다.
이것들은 당신이 만날 가능성이 있는 고전적인 피치 덱 실수 중 5가지에 불과합니다. 그러나 이 5가지 주요 실수를 피하고 미리 대비하면 자동으로 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.