OOVA의 CEO이자 공동 설립자인 Amy Divaraniya는 시장이 필요로 하는 제품, 즉 클리닉의 정확성을 집으로 가져오는 불임 진단 키트를 만들었습니다. 그러나 그녀는 시드 라운드를 마감하려는 투자자들에게 피칭을 하는 동안 재무 예측에 새로운 시각이 필요하다는 것을 알게 되었습니다. Divaraniya는 다음과 같이 회상합니다. “대화에서 재정 계획이 나왔을 때 나는 그것이 약하다고 느꼈습니다. 데이터로 백업되지 않았습니다. 더군다나 내가 이해할 수 있는 형식이었지만 VC들이 보는데 익숙하지 않은 것이었다.”
Divaraniya는 다른 스타트업과 좋은 관계를 유지했지만 좋은 템플릿을 얻지 못했습니다. "누구도 공유하고 싶지 않은 것 중 하나입니다." 그녀가 그랬다 하더라도 Divaraniya는 사실에 기반하고 합리적인 가정을 할 배경이 없다고 느꼈습니다. "법률 비용에 대해 가정해야 할 향후 성장률은 얼마입니까? 구실? 우리와 같은 회사의 일반적인 CAC는 무엇입니까? 우리는 어떻게 다른가요?”
Divaraniya는 2018년부터 Toptal 개발자와 함께 일해 왔으며 Toptal이 재무 컨설팅도 제공하는 것을 보았습니다. 그녀는 방아쇠를 당길 때라고 판단하여 후보자 인터뷰를 시작했습니다.
Toptal 매칭 팀은 적절한 배경을 가진 두 명의 컨설턴트를 선택했으며 Divaraniya는 인터뷰에서 Jeffrey Fidelman을 선택했습니다. “Jeffrey와 함께 그는 내가 필요한 것을 이해했습니다. 그는 '이것들에 대해 생각해 본 적이 있습니까?'라고 물을 것입니다. 그가 언급 한 모든 것, 누군가가 저에게 물었고 나는 잘 살지 못했습니다.”
<블록 인용>그는 나의 요구가 아니라 나의 필요를 정말로 이해했습니다.
Fidelman은 즉시 워크플로에 참여했습니다. “인터뷰는 주말에 진행되었으며 주말에 재무 예측이 어떻게 될 것인지에 대한 샘플을 보냈습니다. 그는 주말 동안 몇 시간 안에 모든 것에 응답했습니다.” 그들은 월요일에 킥오프 콜을 한 후 다음 몇 주 동안 적어도 일주일에 두 번 통신했습니다. 약 2주 만에 Divaraniya는 작동하는 모델을 갖게 되었습니다.
프로젝트는 거기서 끝날 수 있었지만 Fidelman은 Divaraniya가 그녀의 기금 마련 노력에서 채우고 싶었던 더 많은 구멍을 드러내는 질문을 계속했습니다. 또한 Divaraniya는 다양한 전략(예:다양한 배포 모델)의 영향을 확인할 수 있도록 모델에 유연성을 추가하고 싶다는 것을 깨달았습니다. Divaraniya는 기본적인 재무 모델만 원한다고 생각했지만 Fidelman과 약 100시간 동안 일하게 되었습니다. 결국 그녀는 매우 유연한 재무 모델을 갖게 되었을 뿐만 아니라 모든 가정을 뒷받침하는 약 25페이지 분량의 보고서 6개를 갖게 되었습니다.
시장 조사 보고서의 일부
Fidelman이 재무 모델을 구축할 당시 Fidelman과 Divaraniya는 여전히 OOVA에 대한 최적의 판매 채널 모델을 연구하고 있었습니다. “그와 동시에 우리는 여전히 제품 개발을 하고 있었습니다. 판매 모델은 계속 변경되었습니다. 제휴 수수료가 있어야 합니까? 일회성 수수료? Jeffrey는 매우 유연했습니다. 내가 무엇을 결정하든지 그가 만든 모델로 계속 작동하도록 만들 수 있습니다.” Fidelman은 Divaraniya가 모델을 결정할 때 간단히 플러그 앤 플레이할 수 있도록 고려 중인 다양한 판매 방법이 포함된 가정 탭을 만들었습니다.
귀하의 모델은 입력만큼만 우수합니다. Fidelman은 최대한 회사와 유사한 모델을 만드는 것을 목표로 했습니다. 비용 측면은 비교적 간단했지만 주요 수치는 약간의 조사가 필요했습니다. Fidelman은 자신의 네트워크를 활용하여 다음과 같은 질문을 조사했습니다. 평균 마크업은 얼마입니까? 미국 불임 시장 규모는? “네, 건강 기술이지만 소비재이기도 합니다. 그래서 제가 한 많은 연구는 심박수 모니터, 베이비 모니터, 피임약과 같은 것들과 관련이 있었습니다.”라고 Fidelman은 말했습니다.
Fidelman은 OOVA의 고유한 시장 위치를 조사했습니다. “기술이 가능합니다. 그렇습니다. 그러나 그들은 여전히 배란 스틱이므로 보충해야 할 것입니다. 이 OTC는 어디에서 찾을 수 있습니까? 개인 관리/가족 계획 섹션에 있습니까? 약국 카운터 뒤에 있을까요? 누구와 앉고 싶은지 진지하게 생각해야 했습니다.”
유연한 재무 모델과 시장 조사를 통해 Divaraniya는 종자 자금 조달 라운드를 성공적으로 마감했습니다. “투자자들과의 대화가 훨씬 쉬워졌습니다. 기금을 모으는 동안 두 발로 굳건히 설 수 있을 것 같은 기분이 들었습니다.”
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OOVA 정보: OOVA는 뉴욕시 마운트 시나이 병원에서 분사한 불임 진단 회사입니다. 특허 출원 중인 생화학 및 인공 지능을 사용하여 OOVA는 매일 소변 샘플을 통해 시간이 지남에 따라 주요 호르몬을 정확하게 측정하여 여성의 생식 능력 프로필을 학습합니다. 이 중요한 호르몬 균형을 모니터링함으로써 OOVA는 여성이 임신을 하도록 돕고, 임신에 문제가 있는 이유를 식별하며, PCOS와 같은 생식 건강 문제를 노출할 수도 있습니다.
제프리 피델만 소개: Jeffrey는 몇 년 동안 신뢰할 수 있는 고문으로, 기업가와 협력하고 기업가가 처음부터 비즈니스를 구축하고 성장하도록 돕는 데 중점을 두었습니다. 그는 기업가들이 10억 달러 이상을 모으도록 성공적으로 도왔습니다. 다양한 산업 분야에서 일할 수 있는 그의 능력은 다양한 투자 배경의 결과입니다. 프리랜서를 통해 그는 리더십과 직접 협력하여 효율적이고 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다.