상주 마케팅 전문가 Amanda C. Watts가 귀하의 질문에 답변하는 Marketing Monthly의 초판에 오신 것을 환영합니다. 회계 통계 뉴스 에서 몇 가지 질문을 받았습니다. Pioneering Practice Program 창시자를 위한 독자 . 그리고 우리 모두가 관심을 Accountex 2018로 돌리고 있기 때문에 , Amanda는 이벤트 테마로 이동하여 다음 질문에 답하기로 결정했습니다.

“이번 달에 지역 행사에 전시를 하고 있는데… 시간과 재정적 투자를 최대한 활용하려면 어떻게 해야 하는지 궁금합니다.”

• 핵심 목표를 정의하십시오. 브랜드 인지도, 새로운 서비스 홍보, 당일 고객 가입 등의 목표를 정하십시오.
• 이벤트가 시작되기 몇 주 전에 전시회에 참가한다는 사실을 광고하십시오. 스탠드 번호를 공유하고 사람들이 와서 이야기하기를 원한다고 알리세요.
• 스탠드 디자인에 대해 생각해 보세요. 탁상용 스탠드가 있다면 사람들이 당신과 소통하는 데 장애가 될 것입니다. 그것이 당신을 더 자신감 있게 만들지 모르지만, 당신은 사람들이 당신과 대화를 시작하는 것을 막을 것입니다. 테이블을 버리거나 테이블 앞에 서서 미소를 짓고 환영하는 표정을 짓는 것을 잊지 마십시오.

모두와 대화

• 모든 사람과 이야기하는 것을 두려워하지 마십시오. 이벤트에 약간의 영향력이 있는 경우 나가서 다른 전시업체와 이야기를 나누십시오. 그들도 귀하의 이상적인 고객이 될 수 있음을 기억하십시오.
• 가입 양식/문의 양식과 멋진 브랜드 문헌을 준비하십시오. 사무실로 돌아올 때를 대비하여 고객/예약 회의에 등록할 방법 없이 이벤트에 가지 마세요.
• 사무실에 복귀한 후 3일 이내에 리드에 대한 후속 조치를 취하십시오. 더 나은 방법은 사람들이 귀하와 나눈 대화를 기억할 수 있도록 같은 날 후속 조치를 취하는 것입니다.

가시성 향상

• 말하기 – 행사에서 연설할 기회가 종종 있습니다. 가능하면 자원봉사를 하십시오. 이는 가시성을 높일 수 있는 좋은 방법이며 대화를 녹음하면 활용할 수 있는 온라인 마케팅 자료가 있습니다.
• 최선을 다하되 친근하게 다가가십시오. 솔직히 말해서 똑똑해 보이고 찢어진 청바지와 헐렁한 티셔츠를 입지 않는 사람이라면 더 믿음이 갑니다. 회계사에게 옷을 차려입으라는 권고를 받고 있지만 저는 개인적으로 회계사가 크리에이티브 에이전시에서 일하는 것처럼 보이는 것을 원하지 않습니다. 다른 많은 사업주들도 같은 마음일 것이라고 생각합니다. 넥타이는 자유롭게 벗을 수 있지만 첫인상을 남길 수 있는 기회는 두 번 없다는 점을 기억하세요... 그러니 옷을 입기 전에 생각하세요.

열심히 일했지만 가치가 있습니다

• 스탠드에 한 명 이상의 사람이 있는지 확인합니다. 전시 스탠드를 운영하는 것은 힘든 일입니다. 행사에 많은 사람들이 몰린다면 혼자라면 화장실을 갈 시간이 없을 것입니다. 또한, 혼자라면 사람들과 대화할 기회를 놓치게 될 것입니다. 이미 누군가와 대화를 하고 있다면 다른 사람들과 대화할 기회가 없기 때문입니다.
• 시간과 비용 측면에서 투자 수익을 평가하십시오. 이벤트에 전시하는 것은 힘든 일이므로 가치가 있는지 확인하십시오.

다음에 만나요!

Amanda는 바쁜 Accountex를 앞두고 있습니다. 그녀는 5월 23일 수요일 오전 5시~5시 45분에 Keynote B 극장에서 British Accounting Marketing Awards를 발표하고 5월 24일 목요일 오후 2시~2시 45분에 신규 고객 확보 및 강력한 디지털 브랜드 구축이라는 세션을 진행할 예정입니다. 영업 및 마케팅 분야에서.